wiele firm prowadzi spis produktów i usług poza Salesforce. Zapewnia to pełny widok dla zespołów sprzedaży i marketingu, ponieważ odnosi się do tego, co znajduje się w zapasach, co klienci zakupili i informacje o konkretnych produktach. Ale produkty Salesforce zapewniają również sprzedawcom możliwość szybkiego generowania ofert sprzedaży z dokładnymi informacjami o produktach i usługach. Zgodnie z definicją Salesforce.com, produkty ” to poszczególne produkty lub usługi, które sprzedajesz klientom za pośrednictwem swoich możliwości i ofert.”

w ramach produktów Salesforce udostępnia książki cenowe. „Książka cenowa to lista produktów i związane z nimi ceny. Każdy produkt i jego cenę nazywa się pozycją książki cenowej ” zgodnie z definicją Salesforce.com. kiedy łączysz książki cenowe i produkty, możesz zobaczyć różne produkty, które Twoja firma może dostarczyć wraz z cenami produktów. Pomaga to zapewnić cykl płatności i dostawy produktów potrzebnych do zapewnienia firmom właściwej prognozy cyklu życia.

definiowanie produktów

produkt to usługa lub przedmiot, który firma sprzedaje klientom. Po zdefiniowaniu produktów możesz powiązać je z cenami ustalonymi przez Ciebie w książce cenowej. Dzięki Salesforce będziesz mieć układy i pola niestandardowe, aby śledzić, które produkty odniosły sukces. Produkty mogą być następnie dodawane do możliwości Salesforce, dzięki czemu możesz mieć pewność, że zapasy i prognozowanie są dokładne.

Książki cenowe

książka cenowa zawiera listę produktów i różne ceny produktów. Salesforce zapewni standardowe i niestandardowe książki cenowe, dzięki czemu łatwo będzie mieć wiele cen za produkt. Standardowa książka cenowa zawiera główną listę produktów i ich standardowe ceny. Ta lista automatycznie wyświetli standardowe ceny i niezależnie od niestandardowych książek cenowych, które mogą zawierać różne ceny.

niestandardowe książki cenowe są różne, ponieważ zawierają listę niestandardowych cen katalogowych produktów. Dadzą Ci cenę opartą na różnych segmentach, których są częścią w segmentach rynku. Niestandardowa książka cenowa będzie miała obniżone cenniki i ceny katalogowe, gdy są one wycenione wyżej od standardowej ceny.

Kiedy firmy muszą korzystać z różnych cenników? Doskonały przykład tego, kiedy często pojawiają się różnice, gdy są zamówienia krajowe i międzynarodowe. Międzynarodowa książka cenowa i Krajowa książka cenowa dają różne ceny na rynkach.

wpisy do książki cenowej

wpisy do książki cenowej podają podstawowy format ceny dla każdego produktu. Salesforce weźmie ten numer i dostarczy Ci dwa rodzaje pozycji książki cenowej. Jeden dla wpisu standardowego, a drugi dla wpisu niestandardowego. Standardowy wpis oferuje domyślne ceny, których używasz przy sprzedaży produktu. Wpis Niestandardowy służy do dostarczenia listy produktów sprzedawanych z rabatem lub w innej cenie.

prawidłowe planowanie

Korzystanie z Salesforce pozwoli na dokładne planowanie produktów. Brak odpowiedniego cyklu płatności i dostawy może opuścić firmę o dużej ilości zapasów lub skończyć z zamówieniami oczekującymi. Ustalenie cen produktu daje możliwość ustalenia domyślnych harmonogramów dla produktów. Domyślne harmonogramy będą działać, gdy klienci dokonują terminowych płatności. Kiedy trafisz do klientów, którzy zdecydują się dokonywać płatności w niestandardowym harmonogramie, musisz mieć szansę na zamówione ilości, przewidywania przychodów i inne rzeczy, aby zapewnić, że produkt jest wytwarzany w oparciu o dochód. Ustalenie, które harmonogramy są używane dla różnych produktów, pomoże w uzyskaniu przychodów i zamówieniu produktu.

co to jest harmonogram ilościowy?

jest to świetny system do użycia, jeśli masz klientów, którzy płacą na czas lub płacą wszystko na raz. Zazwyczaj chcą otrzymywać produkt w przyrostach, w tym subskrypcje miesięczne i tak dalej. W harmonogramie ilościowym należy ustalić ustalone daty i liczbę produktów potrzebnych do dostawy, aby ustalić właściwy system płatności i wysyłki.

co to jest harmonogram przychodów?

harmonogram przychodów jest inny, ponieważ klienci będą dokonywać regularnych płatności, ale otrzymują wszystkie produkty na raz. Korzystanie z systemu, w którym pobierasz raty, a następnie dostarczasz produkty jednocześnie, zapewnia rozpoznawalny strumień przychodów.

Korzystanie z harmonogramu przychodów i ilości

Jeśli masz klientów, którzy otrzymają zamówienie w ustalonym terminie dostawy, zapłacą za produkty zgodnie z harmonogramem płatności. Miesięczna subskrypcja produktu i Miesięczna dostawa dadzą ci odpowiednią satysfakcję, której potrzebujesz, aby klienci byli zadowoleni i zapewnili stały strumień przychodów.

tworzenie możliwości

z kilkoma listami pickli i różnymi ofertami produktów, cały zespół sprzedaży będzie miał łatwiejszy czas wyboru produktów do sprzedaży. Salesforce wykorzystuje książki cenowe i produkty, aby stworzyć unikalny system, który jest łatwiejszy do zrozumienia dla wszystkich i stwarza odpowiednie możliwości sprzedaży.