bycie trenerem finansowym to najbardziej satysfakcjonująca kariera, jaką kiedykolwiek miałem. To także najtrudniejsza praca, jaką kiedykolwiek pracowałem. Prowadzenie firmy jest niezwykle czasochłonne…

ale warto.

jako trener finansowy, masz pomóc ludziom uzyskać plan finansowy w miejscu, zobaczyć światło na końcu tunelu i uzyskać jasność wokół ich życia finansowego.

natknąłem się na coaching finansowy. Po ukończeniu studiów w 2010 roku stanąłem twarzą w twarz z moim 30 000 dolarów długu studenckiego. Czułem się jak idiota i cały czas krytykowałem siebie za to, że nie kładłem więcej na szkołę i nie pracowałem trochę ciężej.

wtedy podjąłem decyzję, że mam już dość tego długu i nie będę go trzymał przez 10 + lat, bo powiedziano mi, że to „normalne”.”Stworzyłem plan finansowy, skupiłem się na nim ze wszystkim, co miałem i byłem w stanie spłacić całe 30 000 $w ciągu 10 miesięcy.

znajomi i rodzina zauważyli, co robię i zaczęli prosić mnie o pomoc finansową. Siadałem z ludźmi w kawiarniach i pokazywałem im, jak stworzyć budżet i ułożyć plan spłaty długu.

podobało mi się.

ale nie sądziłem, że dostanę za to * zapłatę*.

zacząłem odkrywać świat online i dowiedziałem się, jak możesz sprzedawać siebie i swoją usługę globalnej publiczności i dobrze zarabiać.

rozwijam swój biznes coachingu finansowego przez ostatnie 4 lata i nauczyłem się tak wiele o tym, co działa, co nie działa i na czym się skupić w jakim czasie.

sam ten post na blogu pomoże Ci przebić się przez gówno, zaoszczędzić czas, pieniądze i energię oraz wyjaśnić, co jest najważniejsze dla uruchomienia twojego biznesu coachingu finansowego.

jednym z najczęstszych pytań, które otrzymuję, jest różnica między trenerem finansowym a doradcą finansowym. Krótka odpowiedź to dużo.

trener finansowy skupia się na codziennym życiu finansowym. Pomagasz klientom tworzyć i żyć z budżetu, decydujesz, który dług spłacić jako pierwszy, wyznaczasz znaczące cele finansowe i pociągasz ich do odpowiedzialności zgodnie z ich planem. Jako trener finansowy nie udzielasz konkretnych porad inwestycyjnych ani ubezpieczeniowych. Jest też trochę zaufania, ponieważ nie reprezentujesz żadnych produktów finansowych.

doradca finansowy to osoba, która udowodniła swoje kompetencje, zdając egzaminy i przechodząc proces certyfikacji, pracując przez określony czas pod firmą doradztwa finansowego. Doradcy są odpowiedzialni za udzielanie konkretnych porad inwestycyjnych, rekomendowanie polis ubezpieczeniowych i edukowanie klientów w zakresie najlepszego podejścia do decyzji finansowych, takich jak emerytura, planowanie nieruchomości i poruszanie się po implikacjach podatkowych, które mogą mieć wpływ na życie ich klientów. Doradcy finansowi są również bardzo ograniczeni w tym, co mogą, a czego nie mogą powiedzieć, ze względu na pewne zasady i przepisy.

Lubię postrzegać coaching finansowy jako krok przed-doradcy finansowego. Moim celem w pracy z klientami jest pomaganie im w utrzymaniu zrównoważonych zmian i budowaniu podstaw ich życia finansowego.

nieporozumienia na temat bycia trenerem finansowym

słyszę wiele ciekawych pytań na temat zostania trenerem finansowym. Wiele osób mówi takie rzeczy jak:

„muszę być formalnie przeszkolony.”Nieprawda. Ludzie najczęściej zatrudniają Cię do odpowiedzialności i pomagają w podstawach finansów osobistych. Nie zaawansowane planowanie podatkowe lub Roth IRA drabiny konwersji.

” nie mam do końca życia finansowego. Czy nadal mogę pomagać innym?”Tak. Po prostu musisz być szczery o tym, gdzie jesteś w swoim finansowym życiu.

” Nie wiem, czy mam umiejętności pomagania ludziom.”Jeśli możesz badać i wiesz trochę więcej niż przeciętny człowiek – możesz pomóc innym.

„najpierw muszę się nauczyć jak być świetnym trenerem.”Uczysz się najszybciej z doświadczenia, nie czytając o byciu trenerem finansowym.

” to nie jest odpowiedni czas dla mnie.”To nigdy nie będzie idealne wyczucie czasu. Jeśli jesteś pasjonatem pomagania innym i chcesz kontrolować swoje dochody i harmonogram, jest to właściwy moment. To trochę trwa.

rozumiem każde z tych stwierdzeń, ponieważ sam przechodziłem przez te same myśli. A prawda jest taka, że wszystkie one opierają się na strachu. Za każdym razem, gdy awansujemy, pojawia się syndrom oszusta. Zaczynamy się zastanawiać, kim ja jestem, żeby to zrobić? Nie mam kwalifikacji, nie mam wyjątkowego spojrzenia finansowego. Nie powinienem tego robić.

szczerze, to bzdura. Osoba, która zasługuje na sukces, to ta, która wchodzi na ring. Jeśli pojawiasz się i nieustannie pracujesz ciężej, mając dobre intencje, jesteś godzien.

nigdy nie poczujesz, że wiesz wystarczająco dużo i szczerze, nigdy nie będziesz. Nie chodzi o to, żeby wiedzieć wszystko. Chodzi o to, by wiedzieć, gdzie szukać odpowiedzi.

najlepszą rzeczą do zrobienia jest uczenie się na bieżąco. Doświadczenie jest zawsze najlepszym nauczycielem-niekoniecznie formalnym.

teraz, gdy omówiliśmy, co robi trener finansowy i nieporozumienia dotyczące zostania trenerem finansowym, jesteśmy gotowi rozpocząć naszą działalność.

3 Faza do rozpoczęcia biznesu coachingu finansowego

Po zapisaniu się na drogie programy coachingowe i nauce „jak zostać coachem” Wiele osób czuje się rozczarowanych. W teorii nauczyli się, jak działa coaching, ale w chwili, gdy zdobędą pierwszego klienta, nie są pewni, co robić dalej. Więc chcą zanurzyć się w uruchomieniu strony internetowej, wycenie naszych usług i marketingu online.

ale to nie jest najlepsze miejsce na początek. Polecam zacząć od uzyskania bardzo jasnego zrozumienia, kim jest Twój segment klientów. Kto ci zapłaci za Twoje usługi? Jeśli powiesz, że każdy, kto ma dług, twój biznes zawiedzie. Jest taka koncepcja w biznesie, która mówi, że bogactwa są w niszach.

jedynym sposobem na poznanie swojej niszy jest rozmowa z ludźmi o ich problemach, co trzyma ich w nocy i ich gotowości do zapłaty. Musisz fizycznie rozmawiać z ludźmi, aby zobaczyć ich język ciała, kiedy zadajesz pytania. (Wskazówka: zwróć uwagę na słownictwo, którego używają – sformułowanie, którego używają, zostanie bezpośrednio użyte w marketingu.)

szeroki Segment klientów: Kobiety, które chcą poprawić swoje życie finansowe.

niszowy Segment klientów: kobiety, które są samotne lub w związku i zachowują się tak, jakby były samotne, które chcą spłacić dług, żyją z budżetu, ale nadal dobrze się bawią pieniędzmi.

widzisz różnicę? Im więcej rozmawiasz z ludźmi, tym bardziej udoskonalasz segmenty klientów.

Kiedy dokładnie wiemy, co sprawia, że twoi wymarzeni klienci nie śpią w nocy i za co są naprawdę gotowi zapłacić, będziesz miał dużo łatwiejszy czas na sprzedaż swoich usług i pomaganie ludziom w osiąganiu ich celów finansowych.

podczas fazy 1, będziesz również wytwarzać swój skok windy. To jest wymyślna terminologia biznesowa, jak się przedstawiasz? Wymaga to czasu i praktyki, ale istnieje strategia tworzenia skoku windy, która rezonuje z ludźmi i sprawia,że zapamiętują Cię.

Twoja praca domowa:

• rozmowa kwalifikacyjna 5-10 osób na temat ich życia finansowego
• Niche down
• Stwórz swój skok do windy

Faza 2: Launch + Systems

Po zakończeniu fazy 1 jesteś gotowy do następnego etapu-uruchomienia biznesu coachingu finansowego.

najpierw zacznij zastanawiać się nad swoją strukturą coachingową. Jak często twoi klienci woleliby się z Tobą spotykać? Jak długo z Tobą pracują? Ile pobierasz za coaching? Czy oferujecie plany płatności?

moja struktura coachingowa wygląda tak– pracuję z ludźmi przez 3 miesiące i spotykam się z nimi co tydzień. Spotykam się tylko wirtualnie przez Skype lub przez telefon. Korzystam również z Arkuszy Google, aby pomóc im w tworzeniu budżetu.

to wszystko są ważne rzeczy do przemyślenia. Idealnie, zadajesz swoim wymarzonym klientom tego typu pytania, ale realistycznie, będzie to dużo prób i błędów. Zaczniesz zastanawiać się, co jest najlepsze, gdy zaczniesz otrzymywać połączenia discovery i rozmawiać z potencjalnymi klientami.

następnym krokiem podczas fazy 2 jest uruchomienie witryny i przygotowanie marki. Wielu ludzi zna mnie po mojej czerwonej koszulce z napisem „money nerd”. To stało się częścią mojej marki. Mam również bardzo spójny wygląd między moją stroną internetową, moimi e-mailami i sposobem, w jaki mówię, gdy edukuję ludzi o pieniądzach. Ale branding obejmuje również takie rzeczy, jak schemat kolorów, wybór czcionek i używane obrazy.

musisz również przemyśleć, jakiego oprogramowania używasz do planowania rozmów sprzedażowych, rozmów coachingowych i rozmów partnerskich.

ja osobiście używam Calendly. To $15 miesięcznie i zajmuje się wszystkimi moimi potrzebami planowania połączeń. Przypomina nawet o naszych spotkaniach, wysyłając im SMS-a.

wtedy zaczniesz zastanawiać się, w jaki sposób akceptujesz płatności i faktury klientów. Istnieje wiele opcji i większość z nich jest naprawdę dobra, ale zawsze polecam PayPal. Jest dobrze rozpoznawalny, renomowany i łatwy w użyciu do fakturowania. Następnie, gdy jestem gotowy do” take a paycheck ” przelewam z PayPal na moje konto bankowe.

ponadto musisz przemyśleć, jak śledzić postępy swojego klienta? Stworzenie systemu monitorowania, aby ponownie skontaktować się z osobami, które sięgnęły po coaching, ale nie były wtedy gotowe. I oczywiście śledzenie przychodów i wydatków Twojej firmy.

Twoja praca domowa:

• Stwórz swoją strukturę coachingu
• skonfiguruj swoją stronę internetową i swój branding
• Wybierz oprogramowanie do harmonogramów połączeń
• Wybierz sposób przyjmowania płatności i faktur
• Skonfiguruj śledzenie postępów swoich klientów

Faza 3: wzrost + ruch

To moja ulubiona faza rozwoju biznesu coachingowego. Jako trener finansowy, musisz być dobry w marketingu, aby zarabiać pieniądze. Istnieje prawdziwa strategia rozwoju biznesu coachingu online. To jest to, co znalazłem działa najlepiej.

Zaprojektuj swój lejek sprzedaży. Lejek sprzedaży opracowuje, jak ludzie cię znaleźć, uczyć się od Ciebie i ostatecznie pracować z Tobą.

oto przykład prosto z mojego kursu Zostań trenerem finansowym:

Kiedy ludzie przychodzą na Twoją stronę, najpierw próbują się od ciebie uczyć. Bardzo rzadko ludzie są gotowi kupić po raz pierwszy, gdy wejdą na Twoją stronę. Budowanie zaufania zajmuje dużo czasu, więc bądź cierpliwy!

najlepszym miejscem na początek jest tworzenie naprawdę świetnych postów na blogu z dużą ilością szczegółów, których ludzie faktycznie szukają, zwanych magnesami do czytania. Uważaj na pisanie treści, których ludzie nie potrzebują lub rozmawiają z naprawdę małą grupą ludzi. Chcesz, aby Twoje treści obejmowały tematy, w których ludzie potrzebują pomocy – takie jak budżetowanie, spłata długu, strategie Oszczędzania itp. Następnie, gdy czytają przez magnes do odczytu, możesz uaktualnić zawartość, zwaną magnesem wiodącym. Jeśli kiedykolwiek poszedłeś na stronę internetową i pobrałeś listę kontrolną, ściągawkę, zapisałeś się na bezpłatne webinarium, a nawet bezpłatny okres próbny, doświadczyłeś magnesu wiodącego z pierwszej ręki. Następnie, dzięki serii automatycznych wiadomości e-mail, możesz wykorzystać okazję do współpracy.

szybki przykład tego, jak to może wyglądać:

Read Magnet – jak stworzyć budżet

Lead Magnet – Pobierz bezpłatny szablon budżetu

e – maile-więcej edukacji, a następnie oferowanie usług coachingowych

Po utworzeniu magnesów do odczytu i ołowiu, teraz możesz zacząć generować ruch do magnesu do odczytu. Facebook facebook ads Instagrama, Youtube, grupy na Facebooku, i rozpocząć podcast.możesz to zrobić na wiele różnych sposobów, możesz użyć reklam na Facebooku, Pinterest, Instagram, YouTube, grupy na Facebooku, i rozpocząć podcast. Nie ma dobrego ani złego sposobu, aby to zrobić, ale ważne jest, aby zachować spójność z kanałem generującym ruch.

Kontynuuj Testowanie i zobacz wszystko jako eksperyment. Potrzebujesz danych, aby stwierdzić, czy ktoś pracuje lub nie w Twojej firmie.

Twoja praca domowa:

• narysuj swój lejek sprzedaży
• napisz swój pierwszy magnes do czytania
• Utwórz magnes wiodący
• narysuj 4-5 e-maili, które dalej kształcą ludzi na temat magnesu do czytania

jest to oczywiście bardzo uproszczona wersja sposobu rozpoczęcia biznesu coachingu finansowego. Jest o wiele więcej szczegółów do omówienia– w rzeczywistości przechodzę przez każdą z tych faz z większą ilością szczegółów i pokazuję dokładnie, jak to wszystko skonfigurować. Poznasz tajniki tego, jak prowadzę dochodową firmę coachingową, pracując w domu, mając elastyczność pracy z dowolnego miejsca i zarabiając na życie.

Ty też możesz! Potrzeba czasu, cierpliwości i strategii pracy nad właściwą rzeczą we właściwym czasie.

Jeśli jesteś gotowy do uruchomienia swojego biznesu coachingowego, pokażę Ci dokładnie, co zrobić w kursie Zostań trenerem finansowym.

Dołącz do kursu i rozpocznij swoją podróż do zostania trenerem finansowym już dziś! Świat potrzebuje ludzi takich jak ty, którzy dbają o pomaganie innym w poprawie ich życia finansowego.