czym jest model biznesowy Ubera? Jak Działa Uber? Jak Uber Zarabia Pieniądze? Jaka jest strategia biznesowa Ubera? Dlaczego Uber jest tak udany?

oto niektóre z głównych pytań, które każdy początkujący przedsiębiorca w przestrzeni startupowej na żądanie byłby ciekawy, zanim zacznie pracować nad własnym modelem biznesowym „Uber for X”.

i słusznie.

model biznesowy Ubera okazał się tak udany i popularny, że podsycił nową gospodarkę startupową, „gospodarkę na żądanie”.

głębsze zrozumienie modelu biznesowego Uber na żądanie może odegrać kluczową rolę w modelowaniu własnego pomysłu na startup na żądanie.

jako wiodący partner rozwoju technologii startupowych na żądanie, chcemy podzielić się z Tobą tą wiedzą poprzez ten obszerny post na blogu.

podstawy Ubera – fakty, liczby, założyciele& Fundings

zanim przejdziesz do „modelu biznesowego Ubera” lub ” jak Uber zarabia pieniądze?”, zdobądźmy wiedzę na temat kilku podstaw i interesujących faktów na temat Ubera-od początku do bycia wielomiliardowym startupem.

kilka ciekawostek

Czy wiesz, że Uber początkowo nazywał się UberCab?

pierwotnie aplikacja miała tylko opcję hail czarny luksusowy samochód.

założyciele – Garrett Camp, Oscar Salazar, Travis Kalanick

Rok założenia – marzec 2009

Siedziba Główna – San Francisco Bay Area, U. S. A

nazwa prawna – Uber Technologies Inc. (Crunchbase)

całkowite finansowanie – $24.2 B (W 22 rundach finansowania według stanu na Październik 2018 r., Crunchbase)

Główni inwestorzy – SoftBank Vision Fund, Tencent Holdings, Toyota Motor Corporation i inni.

aktualna wycena – $120B (źródło – Bloomberg)

model biznesowy Ubera – jak działa Uber?

Uber nie jest już tylko usługą wywoływania kabin na żądanie, którą znaliśmy. Również na innych terytoriach-od Uber Eats (Dostawa żywności na żądanie) po Uber Freight (Transport ciężarowy na żądanie).

dla uproszczenia, na tym blogu skupimy się na podstawowej działalności Ubera, jaką jest ridesharing – jego modelu biznesowym i tym, jak zarabia pieniądze?

mówiąc w prostych słowach,

Uber działa jako platforma agregatora cyfrowego, łącząc pasażerów, którzy potrzebują przejazdu z punktu A do punktu B z kierowcami, którzy są gotowi im służyć.

„pasażerowie” generują popyt, „kierowcy” zaspokajają popyt, a „Uber” działa jako marketplace/facilitator, aby to wszystko odbywało się bezproblemowo na mobilnej platformie.

Kool, prawda?

dzięki swojemu modelowi Uber był w stanie wygenerować silne propozycje wartościowe zarówno dla pasażerów, jak i kierowców, aby wejść na swoją platformę i spowodować zakłócenia w branży taksówek/kabin.

propozycja wartości Ubera dla pasażerów

• rezerwacja na żądanie (wygodna)
• śledzenie w czasie rzeczywistym
• dokładne czasy eta
• bezgotówkowe przejazdy
• niższy czas oczekiwania na przejazd
• Cennik z góry
• Wiele opcji przejazdu

propozycje wartości Ubera dla kierowców

• elastyczność w jeździe na własnych warunkach
• lepszy dochód
• niższy czas bezczynności, aby uzyskać nowe przejazdy
• sesje szkoleniowe
• pomoc w uzyskaniu kredytów samochodowych
• lepsza alokacja podróży

model biznesowy Ubera canvas-a Wizualna Migawka

kliknij na powiększenie zdjęcia

jak Uber zarabia?

na wysokim poziomie Uber zarabia, pobierając od kierowców cięcia na każdej jeździe (wspólnej lub indywidualnej). Jednak podczas szczegółowej analizy odkryjemy, że model przychodów Ubera jest bardziej złożony niż tylko prowizje od podróży.

prowizje podróży

Uber zapewnia kierowcom na swojej platformie (nazywanej również partnerami) solidną dostawę wniosków o jazdę, aby zaakceptować, spełnić i zarabiać. Podczas dokonywania rezerwacji pasażer płaci Uberowi za przejazd przez aplikację. Uber następnie przekazuje płatność na konto partnera po pobraniu pewnej kwoty prowizji za wykonanie pracy brokera (broker cyfrowy, jeśli chcesz tak powiedzieć).

stawki prowizji mogą się wahać od 15 do 30% w zależności od Rynku.

Surge Pricing

Dynamic pricing / surge pricing to nowatorska koncepcja, która została spopularyzowana przez Uber i została przyjęta również w innych branżach, takich jak Dostawa żywności.

ilekroć istnieje większe zapotrzebowanie na taksówki niż to, co może być obsługiwane w danym momencie (na przykład na lotnisku po wylądowaniu samolotu), opłata wzrasta na podstawie algorytmu obliczania ceny surge.

niektórzy kierowcy przenoszą się do regionu surge, aby zarobić dodatkowe (zwiększa podaż), a niektórzy pasażerowie decydują się poczekać na jazdę (zmniejsza popyt). W ten sposób Uber jest w stanie lepiej zarządzać sytuacją niedopasowania popytu i podaży.

kierowcy zarabiają więcej, Uber zarabia więcej, a klienci wydają więcej pieniędzy (ale dostają pilne przejazdy).

Premium Rides

Uber oferuje wiele opcji jazdy, od niedrogich hatchbacków po luksusowe sedany i Suv-y. Marża zysku dla przejażdżek premium jest znacznie wyższa i pomaga Uber mint więcej pieniędzy.

opłata za anulowanie

jeśli pasażer odwołuje jazdę po określonym przedziale czasowym, powiedzmy pięciu minutach, pobiera opłatę za anulowanie.

Leasing dla kierowców

Uber prowadzi program leasingu pojazdów w wielu krajach docelowych, aby pomóc nowym kierowcom szybciej dostać się na pokład. Kierowcy muszą uiścić z góry depozyt zabezpieczający za pojazd, a płatności są automatycznie co tydzień odliczane od zarobków kierowcy.

Brand partnership/Advertising

Uber to bardzo popularna aplikacja z milionami aktywnych użytkowników. To sprawia, że jest to dobra opcja dla marek do promocji. Jego obecny interfejs aplikacji przesuwa układ stylu feed dla intuicyjnego zużycia treści. W tym okresie może stać się silnym źródłem przychodów, stając się kanałem sponsorowanych treści.

dynamiczny rozwój dzięki nowym branżom biznesowym

Jak wspomniano wcześniej, Uber jest teraz czymś więcej niż tylko firmą jeździecką. Wykorzystuje ona podstawową technologię rezerwacji kabin, np. optymalną alokację kierowców, do nowych zastosowań.

te nowe firmy, które Uber buduje obok siebie, mają ogromny potencjał do generowania przychodów i napędzania wielkich ambicji Ubera.

Uber je

Uber stawia na dostawę żywności na żądanie i dlaczego nie. Jest to logiczny krok dla Ubera, aby wykorzystać ten ogromny rynek, ponieważ dostosowuje się do swojej działalności związanej z współdzieleniem przejazdów i pomaga wykorzystać dużą flotę kierowców. Uber Eats został uruchomiony jako osobna aplikacja w 2016 roku i rośnie popularność w szybkim tempie.

Uber Freight

Uber Freight to w zasadzie Uber dla ciężarówek. W 2017 roku Uber uruchomił własną aplikację do transportu ciężarowego na żądanie, której głównym założeniem jest bezproblemowe dopasowywanie spedytorów do przewoźników. Jeśli Uber może wykonać swoją strategię, aby stać się platformą dopasowywania ładunków z wyboru, możliwości przychodów są również duże.

kluczowe wnioski dla początkujących przedsiębiorców z analizy modelu biznesowego Ubera

Uber ma wiele racji w swojej drodze do zostania pionierem w branży na żądanie. W tym okresie widział on spory udział wyzwań i był w stanie skutecznie manewrować przez większość z nich.

to wielki testament technologicznego startupu, który osiągnął sukces dzięki nowatorskiemu modelowi biznesowemu i inteligentnej realizacji.

ciekawa lektura: Jak zbudować aplikację taką jak Uber?

przedsiębiorcy technologiczni i startupy mogą wiele się nauczyć, studiując studium przypadku biznesowego Ubera. Staraliśmy się ułatwić zadanie, umieszczając listę kluczowych odpowiedzi / wskazówek z analizy ogromnego sukcesu Ubera.

sprawdźmy je poniżej.

buduj rozwiązania rzeczywistych problemów

jest to dość oczywiste, ale nadal musi być wymienione jako pierwsze. Jako przedsiębiorca powinieneś zidentyfikować prawdziwe problemy i dowiedzieć się, w jaki sposób można wykorzystać technologię, aby je rozwiązać, tak jak Uber wykorzystał technologię mobilną do przekształcenia transportu na żądanie.

wprowadzaj Innowacje

Uber nie spocznie na laurach bycia pierwszą znaną aplikacją do przejazdu. Jej założyciele dobrze rozumieli, że konkurencja będzie rosła w miarę upływu czasu i mogą wyprzedzić ją tylko dzięki ciągłym iteracjom produktów. Stale dodają nowe funkcje do swoich aplikacji dla pasażerów i kierowców, inwestują w nowe technologie i nie tylko.

Strzelaj do skalowalności

budowanie skalowalnego modelu biznesowego ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz utrzymać swój startup w dłuższej perspektywie. Uber zbudował swoją platformę w taki sposób, że łatwo jest rozszerzyć ją na nowe rynki i obsługiwać wielu użytkowników jednocześnie z pewnością.

utrzymuj niskie koszty ogólne

Prowadź model lean business, który nie wymaga dużych inwestycji infrastrukturalnych. Ponadto, w przypadku budowania startupu technologicznego, wykwalifikowana siła robocza jest bardzo ważna. To również sumuje się do kosztów ogólnych pod względem wysokich wynagrodzeń. Jednym ze skutecznych sposobów na utrzymanie chudego na początkowych etapach rozwoju produktu jest współpraca z zewnętrzną firmą zajmującą się rozwojem technologii w celu stworzenia MVP i zatrudniania w godzinach nadliczbowych.

koniec!!

rozprzestrzenianie się branży na żądanie zawdzięcza wiele Uberowi i słusznie. Sukces Ubera na wiele sposobów rozpoczął reakcję łańcuchową z setkami na żądanie / Uber dla” X ” startupów zostały uruchomione po tym i mam nadzieję, że wiele więcej przyjść.

w szczególności, w branży transportu i logistyki na żądanie, efekt był głęboki. Mamy nadzieję, że nasza analiza modelu biznesowego Ubera stanie się użytecznym źródłem informacji dla nadchodzących startupów na żądanie.

Zastrzeżenie: informacje wymienione na tym blogu opierają się na własnej wiedzy autora na temat modelu biznesowego Ubera. Fakty i liczby zostały uzyskane z badań online z odpowiednimi kredytami udzielonymi tam, gdzie jest to wymagane. Prosimy o korzystanie z informacji według własnego uznania bez odpowiedzialności autora lub firmy.

Biogram autora