upewnij się, że marketing zapewnia sprzedaż najlepszym leadom dzięki naszemu szablonowi etapu lejka

Utrzymuj swoje zespoły marketingowe i sprzedażowe w zgodzie na to, co to jest dobry lead i kiedy powinien zostać przekazany.

dodatkowe zasoby SDR vs. BDR

biorąc pod uwagę arbitralne wyniki moich badań, pomyślałem, że pomocne byłoby umieszczenie moich źródeł poniżej:

Salesforce

• SDR (przedstawiciele rozwoju sprzedaży) są odpowiedzialni za kwalifikację wszystkich potencjalnych klientów przychodzących. Jest to stanowisko entry-level nowo zatrudnieni pracownicy powszechnie ubiegają się o. Po 12 miesiącach Salesforce promuje ich do organizacji Bdr (Business Development Representatives). Ich podstawowym obowiązkiem będzie przełączyć się z obsługi przychodzących prowadzi do wykonywania połączeń wychodzących sprzedaży.
• SDR zwykle obsługuje małe i średnie przedsiębiorstwa, podczas gdy organizacja BDR Zwykle kontaktuje się z potencjalnymi klientami z segmentu komercyjnego i korporacyjnego.
• przedstawiciele handlowi SDR nie mogą obsługiwać leadów przychodzących, z którymi wcześniej współpracowała organizacja BDR. Gdy potencjalny klient, z którym wcześniej skontaktował się BDR, przechodzi przez ich infolinię przychodzącą, SDR kieruje go do BDR.
• oczywiście rzadko staje się to problemem, ponieważ SDR i BDR obsługują różne sektory, perspektywy i segmenty.

LeadFuze

• Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR): Rodzaj wewnętrznego przedstawiciela handlowego, który koncentruje się bardziej na przychodzącej kwalifikacji ołowiu, przenoszenie prowadzi do i przez lejek sprzedaży, kwalifikujące perspektywy i konfigurowanie sprzedaży kwalifikowanych spotkań.
• Business Development Representative (BDR): rodzaj wewnętrznego przedstawiciela handlowego, który koncentruje się na generowaniu wykwalifikowanych potencjalnych klientów za pomocą zimnej poczty e-mail, zimnych połączeń, sprzedaży społecznościowej i sieci.

Agencja talentów sprzedażowych

• a BDR koncentruje się na poszukiwaniu potencjalnych klientów wychodzących
• SDR koncentruje się na kwalifikowaniu potencjalnych klientów przychodzących do marketingu

Vendasta

• zespół SDR, który jest zespołem, który miałem, koncentrujemy się na wywoływaniu przychodzących i wychodzących w ich rurociągu, aby każdy z potencjalnych klientów przychodzących i wychodzących przypisany do członka.
• kwalifikujemy te leady i planujemy te prezentacje z tymi leadami dla naszego zespołu ds. rozwoju Biznesu. Zespół Todda, czyli zespół BDR, skupia się na zaprezentowaniu naszego oprogramowania do zmiany marki kwalifikowanym potencjalnym klientom.

G2

• przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR) jest również odpowiedzialny za generowanie nowych możliwości biznesowych, ale ma za zadanie to zrobić, kwalifikując tylko potencjalnych klientów przychodzących.
• różni się to od BDR, który jest odpowiedzialny za generowanie możliwości poprzez wychodzący zasięg sprzedaży, taki jak e-mail i cold calling.

Współczynnik 8

• rola BDR jest czasami rozkładana, aby wykluczyć osoby obsługujące leady przychodzące, a te są zwykle określane jako SDR (przedstawiciele rozwoju sprzedaży).
• znajdziesz role BDR / SDR raportujące do marketingu tak często, jak do sprzedaży, ale rosnący trend przesuwa je z marketingu na sprzedaż. Podstawowe obowiązki SDR obejmują przyjmowanie zapytań (np. formularzy lead lub połączeń przychodzących), kwalifikowanie i kierowanie ich do odpowiedniego kanału sprzedaży.
• wychodzący zespół BDR może dzwonić na listy potencjalnych klientów, potencjalnych nowych klientów lub nawet pracować na listach wewnętrznych, takich jak ponowne aktywowanie starych klientów. Rozważ je pomostem między marketingiem a sprzedażą, konwersją kickerów opon do marketingu kwalifikowanych leadów lub MQL do sprzedaży kwalifikowanych leadów (SQL).

TreeLine

• Bdr koncentruje się na leadach przychodzących. Filtrują i kwalifikują te przewody dla menedżerów kont.
• SDR koncentruje się na działalności wychodzącej, aby znaleźć nowe perspektywy netto. Ich zadaniem jest zbieranie informacji, zadawanie pytań kwalifikacyjnych i dostarczanie informacji potencjalnym menedżerom kont.