jak reklama radiowa może pobudzić twój biznes?

Reklama radiowa oferuje możliwość dostarczenia prostego, ale potężnego komunikatu do docelowej grupy konsumentów, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą.

możesz napisać i wyprodukować reklamę samodzielnie przy minimalnym wysiłku, a następnie zidentyfikować stacje, które najlepiej obsługują twój rynek. Jeśli masz szczęście, możesz nawet znaleźć popularnego DJ-a radiowego z dużą liczbą fanów, którzy zainteresują się Twoim produktem lub usługą i dostarczą wiadomość na antenie podczas jego pokazu. To da dodatkowe” poparcie ” impuls do spot radiowy.

ile kosztuje reklama radiowa?

koszt 15-, 30-lub 60-sekundowej reklamy radiowej będzie zależał od częstotliwości emisji reklamy i pory dnia, w której trwa ogłoszenie. Poranne i wieczorne czasy jazdy są zwykle droższe niż w środku dnia lub w późnych godzinach nocnych, ponieważ publiczność radiowa ma tendencję do szczytowania w godzinach dojazdów do pracy.

oprócz wydatków na spot należy wziąć pod uwagę koszty produkcji. Będą one określone przez potrzebę podkładu muzycznego, efektów dźwiękowych i korzystania z profesjonalnych lub amatorskich aktorów, takich jak ty, do czytania kopii.

Related: sekrety Wielkiej reklamy telewizyjnej

którą stację radiową wybrać?

Twój rynek docelowy powinien określić rodzaj stacji, na której zdecydujesz się reklamować. Jeśli chcesz odwołać się do mężczyzn w wieku od 18 do 30, na przykład, może warto rozważyć reklamę na stacji all-sports lub stacji Rock FM.

ogólnie rzecz biorąc, ponieważ znasz swój produkt lub usługę lepiej niż ktokolwiek inny, powinieneś sam napisać kopię. Upewnij się, że przekazujesz korzyści płynące z twojego produktu lub usługi w taki sposób, aby słuchacze natychmiast się z nim identyfikowali.

nie kupujesz reklamy—kupujesz publiczność

stacje radiowe sprzedają czas, a oni sprzedają dostęp do rynków. Kluczową cechą stacji radiowej jest jej format—rodzaj programowania, który oferuje i styl spikerów. Format określa odbiorców, do których stacja odwołuje się i odbiorców, do których dostarcza reklamodawcom. Niektóre z najczęstszych opisów to:

• Top 40
• wszystkie rozmowy
• rock progresywny
• Golden oldies
• wszystkie wiadomości
• Klasyczna
• Adult contemporary
• piękne (łatwe słuchanie)

niektóre lokalne stacje są powiązane z krajowymi sieciami nadawczymi, takimi jak CBS. Stacje te mają większą wiarygodność jako źródło wiadomości, a tym samym będą mogły pobierać wyższe stawki.

kupowanie czasu radiowego: Wybierz swój dzień-części

stacje radiowe projektują swoje programy, aby przyciągnąć określonych słuchaczy, a następnie sprzedawać te słuchacze reklamodawcom w małych krokach. Stacja radiowa ma spis czasu reklamowego około 18 minut na godzinę, który sprzedaje w przyrostach 15 sekund, 30 sekund i 60 sekund (:15s, :30s i :60s). Ale nie wszystkie minuty są jednakowo cenione. Wielkość widowni zmienia się dramatycznie w ciągu dnia, a stawki radiowe różnią się, aby odzwierciedlić zmianę szacowanej liczby słuchaczy, do których docierasz.

dzień dzieli się nie na godziny, ale na części dzienne:

czas jazdy, od 6.00 do 10.00, ma najwięcej słuchaczy. Są one w ich najbardziej otwarci, zbyt-gotowy na wiadomości dnia, a także wiadomości o produkcie, jak również.

w południe, od 10: 00 do 15: 00, będzie znacznie mniej słuchaczy, ale często są bardzo lojalni wobec określonej stacji. Ci ludzie słuchają radia podczas pracy i podążają za bardzo przewidywalnymi nawykami w słuchaniu. Jeśli ty też, poprzez reklamę w tym samym czasie codziennie z tym samym przekazem, szybko zbudujesz świadomość z tymi ludźmi.

czas jazdy, od 15: 00 do 19: 00, będzie miał prawie tak dużą publiczność, jak poranny czas jazdy. Ci ludzie mogą być w większym nastroju zakupowym niż ci, którzy spieszą się rano do pracy.

słuchanie radia szybko spada, gdy ludzie wracają do domu i wysiadają z samochodów. Wieczór należy do telewizji-chyba, że jesteś w ” mieście zmian.”Jeśli kupujesz czas radiowy w mieście, w którym fabryki działają przez całą dobę, zwróć większą uwagę na oceny Arbitron lokalnej stacji niż na te uogólnienia. Radio w miejscu pracy ma ogromny wpływ.

wieczorny dzień-część trwa od 19: 00 do północy, a późna noc od północy do 6: 00.w tych godzinach znajdziesz mniej, ale fanatycznie lojalnych słuchaczy. Ci słuchacze podjęli świadomą decyzję o słuchaniu radia zamiast oglądania telewizji. Dzięki odpowiedniemu kreatywnemu podejściu i odpowiedniemu dopasowaniu formatu stacji do produktu, godziny wieczorne mogą nadawać się do przełomowej reklamy. Jeśli wieczór daje dostęp do właściwego rynku, może to być najlepszy czas na zakup.

ceny radiowe są oparte na części dziennej, długości spotu, który prowadzisz, częstotliwości lub liczbie razy Twoja reklama będzie emitowana w określonym czasie. Jeśli porównujesz radio z reklamą w gazecie, możesz powiedzieć, że część dzienna jest analogiczna do tego, w której sekcji gazety się pojawiasz, długość jest równa wielkości reklamy, a częstotliwość jest porównywalna do tego, ile dni reklama pojawia się w gazecie.

Related: jak często należy reklamować?

pisanie kopii radiowej

możesz napisać własną kopię reklamy lub możesz wynająć agencję lub zlecić to Stacji Radiowej. Musisz upewnić się, że Twoja reklama:

• zwraca uwagę ludzi
• dociera do jednej lub dwóch potężnych, prostych i łatwych do przekazania wiadomości, które skłonią ludzi do zakupu Twojego produktu lub usługi
• ma wezwanie do działania, takie jak ograniczona czasowo oferta specjalna
• wyraźnie określa następny krok, taki jak lokalizacja sklepu do odwiedzenia, strona internetowa do odwiedzenia lub numer telefonu
• ma wiele powtórzeń

, nawet jeśli zdecydujcie się na napisanie własnej reklamy i jest to prosta tzw. gadająca głowa, proponuję nie czytać jej samemu, tak jak pewnie chcecie. Pobierz stację radiową, aby zapewnić świetnie brzmiący głos, który działa dla ciebie.

podobne: Czy powinienem tworzyć własną reklamę?

Q& a

Q: czy powinienem pozwolić stacji radiowej tworzyć moje reklamy?

a: nie. Lepiej samemu pisać reklamy, nawet jeśli nigdy nie słuchałeś radia. Najlepiej znasz swój produkt lub usługę, a co ważniejsze, wiesz, dlaczego ludzie go kupują.

Q: Czy mogę uruchomić reklamę utworzoną tylko na jednej stacji lub czy mogę uruchomić tę samą reklamę na wielu?

A: Większość stacji radiowych pozwoli Ci uruchomić reklamę, którą utworzyłeś w studiach innych stacji, ale powinieneś uzyskać na to zgodę z wyprzedzeniem. Najlepiej, powinieneś uzyskać to pozwolenie, gdy nadal negocjujesz umowę ze stacją radiową na stawki reklamowe.

Q: jakie są Ostatnie wskazówki dotyczące pisania własnego ogłoszenia?

a: Weź jedną lub dwie kluczowe cechy sprzedażowe swojego produktu lub usługi i wysadź je wielokrotnie podczas spotu reklamowego. Za każdym razem lekko je ponawiaj. Nie potrzebujesz fantazyjnego dżingla reklamowego. Ponadto, trzymaj się z dala od humorystycznej kopii. Niezwykle trudno jest uzyskać humor do pracy w reklamie.

Q: czy mam przejść na żywo czy użyć wcześniej nagranych spotów?

A: jeśli Twoi odbiorcy naprawdę lubią talent na antenie, a talent na antenie szczególnie lubi twój produkt lub usługę, możesz rozważyć użycie spotów na żywo. W przeciwnym razie nie. stacje radiowe mają wystarczająco dużo problemów z poprawnym emitowaniem wcześniej nagranych spotów, nie mówiąc już o żywych.

Q: Czy powinienem się martwić, jeśli nadawca wyśmiewa się z mojej reklamy?

A: O dziwo, wielu ludzi na antenie wyśmiewa się z reklam, które prezentują lub prowadzą podczas swoich pokazów, mimo że ta sama reklama zapewnia im życie. Co dziwne, jednak efekt ich sarkastycznych, ironicznych lub w inny sposób deprecjonujących uwag jest często pozytywny. To sprawia, że reklama jest bardziej niezapomniana.

jest jednak okazja, kiedy możesz poczuć, że powstał negatywny wpływ. Połknij swoją dumę i spróbuj racjonalnie zważyć wpływ. Poproś innych o opinię na temat „śmiesznych” komentarzy. Jeśli nadal uważasz, że komentarze naprawdę szkodzą reklamie, poproś stację o” make-good ” lub darmową przestrzeń reklamową.

podobne: jak wybrać odpowiedni nośnik reklamowy?

porady Streetwise

Reklama radiowa może mieć spektakularne efekty, jeśli wszystko pójdzie dobrze

niektórzy reklamodawcy nazywają radio „medium Kopciuszka.”Może to być spektakularny sukces, jeśli wszystko kliknie-właściwa oferta, właściwy komunikat, właściwa kopia, właściwe stacje. Lub spoty radiowe mogą spaść na głuche uszy.

reklamy radiowe wymagają powtórzeń do pracy. Zaleca się co najmniej 15 reklam na jednej stacji w okresie jednego tygodnia. Ponadto, jeśli cała reklama działa na danej stacji będzie mniej niż 60 spotów w ciągu miesiąca, spróbuj utrzymać reklamy w określonym przedziale czasowym. W ten sposób dotrzesz do tej samej publiczności słuchającej wystarczająco często, aby stworzyć świadomość, a najlepiej chęć zakupu lub zapytania o swój produkt lub usługę. Jeśli Twoje spoty działają według nieregularnego harmonogramu, możesz dotrzeć do pełnej liczby słuchaczy stacji, ale nie dotrzesz do żadnej grupy na tyle często, aby zmotywować ją do działania.

Related: sekrety skutecznej reklamy prasowej

świetnym sposobem na skupienie się na tych samych osobach i zwiększenie wpływu jest wykupienie sponsoringu codziennej funkcji, takiej jak transmisja wiadomości lub sportu. Sponsoring gwarantuje, że reklama będzie działać w określonym czasie i zazwyczaj zapewnia krótką wiadomość „sponsorowane przez” oprócz miejsca reklamowego.

błędy i oszustwa

nowi reklamodawcy często podejrzewają, czy ich reklamy działają poprawnie, czy nawet w ogóle. Sprzedawcy reklam odpowiadają, mówiąc: „nie musisz się martwić, nasze reklamy są rejestrowane w naszym dzienniku operacyjnym zgodnie z wymaganiami FCC. Nie uruchamianie reklamy naruszałoby prawo.”

ani przez chwilę nie wierz sprzedawcom. Jeden z największych bostońskich programów radiowych był przedmiotem poważnego skandalu kilka lat temu, ponieważ regularnie pomijali reklamy klientów, rejestrując spoty i rozliczając klientów, tak jakby wszystkie ich spoty działały zgodnie z umową.

chociaż pomijane reklamy są dość rzadkie, mogą się zdarzyć-i przydarzyć się Tobie. O wiele bardziej powszechna jest jednak niezadowalająca prezentacja reklam. Jest to najbardziej prawdopodobne, jeśli talent na antenie przeczyta całość lub część reklamy. Kilka lat temu, uruchamiając serię reklam, które zawierały zmieniające się krótkie, żywe slogany i emitowane w sześciu głównych stacjach radiowych, odkryłem, że tylko jedna stacja poprawnie odczytuje reklamę. Większość popełniła znaczące błędy w sloganach na żywo. Niektórzy w ogóle pominęli slogan. Niektórzy wrzucili złą reklamę w zły dzień. Jedna stacja uruchomiła nawet połowę nagranej wersji reklamy, nagle odcinając ją w połowie miejsca.

musisz monitorować swoje reklamy, aby upewnić się, że otrzymujesz wartość swoich pieniędzy na ekspozycję. I nie wahaj się żądać darmowych spotów, zwanych markami, dla znaczących głupków.

blokady dróg

Jeśli twoja publiczność jest dość ogólna i pomyślnie przetestowałeś reklamy radiowe na jednej stacji, możesz rozważyć wyświetlanie reklam w wielu stacjach jednocześnie. Praktyka emitowania reklam telewizyjnych lub radiowych na kilku stacjach jednocześnie nazywana jest blokadą drogową. Zaletą tej strategii jest to, że uzyskujesz wielokrotną ekspozycję, docierasz do osób, które często zmieniają stacje i częściej korzystają z komunikacji ustnej lub widzów, którzy rozmawiają z tobą po uruchomieniu reklam.

kiedys zrobilem reklame roadblock na Bostońskim rynku i widzialem wyprzedaz lokalnego magazynu, ktory wydawalem prawie dwukrotnie w ciagu dwóch tygodni. Widziałem również, że sprzedaż wraca do poprzedniego poziomu około miesiąca po tym, jak reklamy przestały działać. Jak pokazują wyniki mojej kampanii, reklamy radiowe najlepiej sprawdzają się w firmach, które mogą skoncentrować dużo pieniędzy na jednym rynku, z dużym zasięgiem przez dłuższy okres czasu.

negocjowanie stawek to część reklamy radiowej

prawdziwa zabawa w reklamie radiowej to negocjowanie stawek. Spróbuj poczekać do wolnego sezonu, a następnie zadzwonić do każdej stacji, która spełnia Twoje dane demograficzne. Powiedz im, ile pieniędzy rozważasz wydanie na ich stacji lub ile miejsc zamierzasz umieścić. Powiedz im również ładnie, ale stanowczo, że będziesz wyświetlał tylko reklamy na stacji lub stacjach, które dają najlepsze oferty cenowe. Zdobądź jedną lub więcej z nich, aby pokazać swoją książkę ocen, najlepiej od Arbitron, i porównaj, ile osób w Twojej grupie docelowej dotrze.

Pobierz wszystkie oferty z każdej stacji. Więc zadzwoń do każdej stacji i powiedz, że nadal nie zdecydowałeś, którą stację wybrać, i czy nie mogą zrobić lepiej? Jeśli wybierzesz powolną porę roku i jesteś wytrwały, ale przyjemny dla ludzi, powinieneś być w stanie negocjować stawki, które są nawet niższe niż te płacone przez dużych krajowych reklamodawców, którzy kupują ogromne bloki czasu reklamowego.

zdziwisz się, ile mniej niż podana cena karty możesz kupić czas radiowy. Należy również zauważyć, że od stacji radiowej do stacji radiowej istnieje ogromna różnica w gotowości stacji do negocjacji. Na przyklad, Stacja Bostońska, która normalnie sprzedawala spoty reklamowe morning drive po 150 USD za 30-sekundowe miejsce, sprzedala mi oferte pakietowa kosztujaca tylko 10 USD za miejsce. To, czego zazwyczaj należy się spodziewać podczas negocjacji, to jednak połowa opublikowanej stawki. Jeśli potrafisz to zrobić, świetnie ci idzie!

30 wskazówek, jak poprawić reklamę internetową