• Mindy McKnight jest popularnym twórcą YouTube za tutorial włosów i kanał vlog Cute Girls Hairstyles (5,6 miliona subskrybentów).
• McKnight i jej rodzina prowadzą kilka innych kanałów YouTube, takich jak szalenie udany kanał Brooklyn i Bailey jej córek (6,9 miliona subskrybentów).
• od uruchomienia swojego kanału na YouTube w 2008 roku, Mindy i jej rodzina rozszerzyli swoją działalność o kilka długoterminowych partnerstw z marką, książkę i linię do pielęgnacji włosów we współpracy z Walmart.
• zapoznała się z Business Insider, rozwijając swoją linię do pielęgnacji włosów, Hairitage by Mindy, i podzieliła się procesem tworzenia produktu konsumenckiego z myślą o odbiorcach online.
• Zapisz się do newslettera influencerów Business Insider: Insider Influencers.

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany 4 marca i został zaktualizowany, aby odzwierciedlić nowe prognozy sprzedaży linii McKnight, Hairitage.

Rodzina McKnight jest na YouTube od ponad dekady i widziała każdy nowy trend w zarabianiu, od zmian w algorytmie YouTube do wzrostu sponsoringu marki.

ale w styczniu rodzina rozszerzyła swoją cyfrową działalność o najnowsze duże przedsięwzięcie Mindy McKnight, linię do pielęgnacji włosów sprzedawaną zarówno w sklepie, jak i online za pośrednictwem Walmart, Hairitage by Mindy.

opracowywanie produktów konsumenckich do sprzedaży bezpośrednio obserwującym lub we współpracy z większą firmą, stało się jednym z najlepszych nowych sposobów, w jaki influencerzy czerpią zyski ze swoich cyfrowych marek.

produkty konsumenckie mogą być dostępne od premier perfum, takich jak gwiazdy YouTube, linia perfum Wakeheart Ethan i Grayson Dolan, po linie ubrań, takie jak Kolekcja Gal Meets Glam Julii Engel, którą wprowadziła samodzielnie, a później otworzyła dla innych odbiorców hurtowych.

Mindy opracowała Hairitage wraz z firmą kosmetyczną Maesa, a linia jest sprzedawana wyłącznie w Walmart. Według Maesa marka do pielęgnacji włosów jest obecnie na dobrej drodze do 30 milionów dolarów w sprzedaży detalicznej w tym roku od premiery w styczniu. Firma planuje rozbudowę linii w 2021 roku.

Mindy nie jest jedyną influencerką, która ma umowę z Walmartem. Twórcy YouTube, tacy jak dziecięca gwiazda pop Jojo Siwa (10 milionów subskrybentów), postać z dziedziny edukacji i rozrywki dla dzieci Blippi (7 milionów subskrybentów) i Ryan Kaji z popularnego kanału dla dzieci Unboxing Ryan ’ s World (24 miliony subskrybentów) również sprzedają produkty we współpracy z Walmart.

W marcu Mindy wprowadziła nas w proces tworzenia produktu konsumenckiego z myślą o swoich obserwatorach, o tym, jak zaczęła grać na YouTube i dlaczego zdywersyfikowała swój cyfrowy biznes.

jak Mindy McKnight zaczęła swoją karierę na YouTube

Mindy McKnight zaczęła jako blogerka w 2008 roku, dzieląc się wskazówkami dotyczącymi fryzur online i wykorzystując swoje dwie córki Brooklyn i Bailey jako modelki.

Mindy zilustrowała różne fryzury za pomocą zdjęć krok po kroku i pisemnych opisów, aż pewnego dnia uderzyła w fryzurę, która nie przekładała się dobrze na zdjęciach. Jej mąż Shaun zasugerował, aby nagrała samouczek i przesłała go na nową stronę internetową o nazwie YouTube.

„zdecydowaliśmy się nakręcić film na naszym fancy-spodnie Kamery, flip cam,” Mindy powiedział Insider biznesu. „Wybuchł i zrobił się naprawdę dobrze.”

krótko po opublikowaniu tego filmu, brudnego samouczka bun z 1,6 milionem wyświetleń, Mindy zaczęła konsekwentnie publikować filmy na platformie, a wkrótce dowiedziała się, że jej kanał może zacząć zarabiać pieniądze za pośrednictwem programu AdSense Google. Zmieniła swój blog na YouTube i od tego czasu nie oglądała się za siebie. Cute Dziewczyny fryzury ma teraz 5.6 milionów subskrybentów YouTube.

„Chcieli szybkich, łatwych i prostych fryzur.”

Mindy tworzy treści na YouTube od ponad 10 lat.

zbudowała długoterminową współpracę z firmami takimi jak Disney i Walmart, i pracowała dla kilku innych firm w integracji marek w popularnych kanałach YouTube, które posiada jej rodzina-jak szalenie udany kanał YouTube jej córek bliźniąt, Brooklyn i Bailey (6,6 miliona subskrybentów), czy kanał jej córki Kamri Noel (1.9 mln abonentów). Mindy i jej mąż Shaun mają sześcioro dzieci, a jej rodzina jest znana dziś z ich vlogów i samouczków do włosów.

około sześciu lat temu rodzina McKnight zaczęła dywersyfikować swoje źródła dochodów z YouTube, dzięki spółkom kapitałowym (rodzina ma udziały w firmie pościelowej Beddys), umowie o książkę i rozwijaniu wspólnych przedsięwzięć z kilkoma firmami, powiedziała Mindy.

Hairitage.

wewnątrz procesu tworzenia linii do pielęgnacji włosów dla Walmart

od momentu uruchomienia kanału na YouTube, Mindy zawsze wiedziała, że chce wypuścić własne produkty do włosów, ale przez lata nie znalazła odpowiedniej okazji, powiedziała.

„Po prostu nigdy nie mogliśmy czuć się całkowicie komfortowo z tym lub linią receptury, której chcieli użyć.”

na kanale Cute Girls Hairstyles na YouTube, Mindy rzadko sponsorowała firmę do pielęgnacji włosów, ponieważ jest tak szczególna w kwestii produktów, których używa i popiera, powiedziała.

jakieś dwa lata temu firma kosmetyczna Maesa przeglądała listę talentów Select Management Group (zespół zarządzający Mindy) szukając influencerów do innego projektu-powiedziała. Walmart niedawno wyraził zainteresowanie nową linią do pielęgnacji włosów Maesa, powiedziała. Kiedy firma zobaczyła talenty Mindy, natychmiast rzucili pomysł.

Mindy spotkała się z Maesą krótko po tym, a około pół roku później rzucili markę Do Walmartu. Gdy Walmart zgodził się na współpracę, wrzucili projekt na wyższy bieg, powiedziała.

od tego momentu projekt trwał około półtora roku od opracowania do uruchomienia, powiedziała Mindy. W tym czasie Mindy podzieliła swoje dni między pracę nad kanałem CGH na YouTube i pracę nad marką.

dlaczego Mindy chciała pracować z większą marką, zamiast rozwijać produkty niezależnie

pierwsze doświadczenie rodziny McKnight z opracowaniem produktu konsumenckiego miało miejsce dwa lata temu, dla linii tusz do rzęs Brooklyn i Bailey, Lash Next Door. Rodzina robi wszystko dla marki w domu, od realizacji przez obsługę klienta po zamówienia zakupu, powiedziała.

„To było nasze pierwsze przedsięwzięcie w zakresie własnych produktów” – powiedziała Mindy. „A teraz przekształca się w witrynę e-commerce, która sprzedaje ubrania i akcesoria, a także tusz do rzęs.”

z Hairitage, Mindy wiedziała, że chce pracować z większą marką, zamiast rozwijać produkty całkowicie samodzielnie, powiedziała.

Mindy powiedziała, że wykorzystuje swój dostęp do ponad 1.4 miliona ludzi na Instagramie, stale pozyskując tłumy i pytając swoich obserwujących o ich frustracje związane z pielęgnacją włosów i zakupami w sklepie. Powiedziała, że lubi korzystać z funkcji Instagram Stories, aby zadawać pytania i zbierać dane.

„już setki ludzi DMing i wiadomości nam i wykorzystujemy to wszystko do stworzenia naszej strony FAQ,” powiedziała, i dodał, że Instagram jest jak o moment po chwili opinie. „Jeśli mam pytanie na cokolwiek, otrzymuję natychmiastową informację zwrotną.”

dokuczała projektowi na Instagramie jako sposobowi na zbudowanie oczekiwania, a kiedy link do przedsprzedaży pojawił się, natychmiast udostępniła go swoim obserwatorom.

Hairitage

Marka dla każdego rodzaju i tekstury włosów

Mindy ma dwoje adoptowanych czarnych dzieci, a podczas procesu opracowywania formuły powiedziała, że skupiła się na stworzeniu produktu, który mógłby zadziałać dla całej jej rodziny.

„jedną z rzeczy, których zaczęłam doświadczać podczas stylizacji włosów, była frustracja związana z wejściem do sklepu i brakiem możliwości zakupu wszystkiego dla wszystkich rodzajów włosów w mojej rodzinie, wszystko w jednym miejscu” – powiedziała.

linia Hairitage zawiera 16 produktów reklamowanych dla każdego rodzaju i tekstury włosów — dwa szampony, trzy odżywki, dwa Odżywki bez spłukiwania, sześć produktów do stylizacji oraz maskę do włosów, płukankę do włosów i olejek do włosów. Każda butelka kosztuje 7,94 USD, a produkty są sprzedawane zarówno w sklepie, jak i online za pośrednictwem Walmart.

Mindy zachęca ludzi, nie tylko youtuberów lub influencerów mediów społecznościowych, do dywersyfikacji

Mindy nadal rozwija swoją markę w tym roku i w sierpniu rozpoczęła współpracę z zabawkami Jakks Pacific, która obejmuje głowy do stylizacji, peruki, narzędzia do stylizacji włosów i akcesoria do włosów w cenie od 9,99 do 39,99.

dziś jej zespół ma około siedmiu pracowników na pełny etat, od redaktorów, kamerzystów i grafików po pracowników, którzy pracują na co dzień dla jej firmy cyfrowej, powiedziała.

„zawsze zachęcam ludzi, nie tylko youtuberów czy ludzi z mediów społecznościowych, do dywersyfikacji” „Algorytm YouTube zmienia się co roku i z roku na rok może Ci sprzyjać, a potem może cię nie faworyzować.”

aby uzyskać więcej informacji na temat działalności influencerów, sprawdź te posty Business Insider: Instagram Instagram gwiazda, która sprzedała 35 milionów dolarów własnych produktów, wyjaśnia, jak zbudowała swoją linię mody i przekształciła obserwujących w klientów

p >