fornecedor, vendedor e gestão de aquisições são três termos que são por vezes utilizados indistintamente. Cada um deles é sua própria disciplina, e cada um merece seu próprio conjunto de regras e práticas ao seu redor. Cada uma dessas disciplinas também merece sua própria explicação e exemplo.

A gestão do Fornecedor é uma disciplina que permite às organizações controlar os custos, conduzir a excelência do serviço e mitigar os riscos para ganhar maior valor de seus fornecedores ao longo do ciclo de vida do negócio. (referência.) O “vendedor” é qualquer pessoa que fornece bens ou serviços a uma empresa ou indivíduos. Um vendedor muitas vezes fabrica artigos inventoriáveis, e vende esses artigos a um cliente. Normalmente os vendedores são rastreados em um sistema financeiro ou um sistema de gerenciamento de armazém. (referência.)

processo de gestão de aquisições, ou processo de aquisições, é um método pelo qual os itens são comprados a fornecedores externos. O processo de gestão de aquisições envolve a gestão da encomenda, recepção, revisão e aprovação de itens de fornecedores. (referência.)

A Gestão da relação de Fornecedor (MRE) é a disciplina de planejamento estratégico para, e gestão, Todas as interações com organizações de terceiros que fornecem bens e/ou serviços a uma organização, a fim de maximizar o valor dessas interações. (referência.) Podemos diferenciar fornecedores de fornecedores observando que ambos são entidades que fornecem bens ou serviços, mas o termo fornecedor pode ser usado tanto para negócios-consumidores (B2C) e Negócios-negócios (B2B) relações de vendas, enquanto o termo fornecedor é tipicamente usado apenas para relações B2B.o seu restaurante serve refrigerantes. É provável que o seu restaurante não esteja no negócio de fabrico de refrigerantes. O custo operacional para misturar, enlatar, e armazenar seu próprio refrigerante é demasiado alto para justificar fazer este produto específico, e assim, você compra. É um vendedor que fornece o seu restaurante com refrigerantes que estão prontos para ser servidos ou colocados na máquina de bebidas de fonte para servir. Este fornecedor estará sob um contrato para entregar seu produto conforme necessário ou, em um cronograma. É aqui que a prática de gestão de fornecedores vem a assumir. Uma boa prática de gestão de fornecedores requer conhecimento no domínio (refrigerantes) e um método para manter esta informação. Ele também requer um ponto de contato que tem uma relação de trabalho com esse fornecedor, e entende os requisitos em torno do contrato vinculando o fornecedor. Os vendedores também podem fornecer seus bens aos clientes diretamente. Pense em como uma grande empresa de comércio eletrônico pode empregar sua plataforma de internet comum, dando centenas de vendedores sua própria página para vender seu bem particular aos clientes diretamente. Neste caso, o provedor de plataforma de comércio eletrônico é o facilitador para que os vendedores acessem diretamente os clientes. O vendedor, então, tem uma relação contratual com o provedor de serviços de comércio eletrônico.quando discutimos a gestão de aquisições, estamos a falar da vida de um projecto. Os contratos públicos podem visar bens ou serviços necessários para uma execução bem sucedida de um projecto. Isto envolve determinar se a compra do bem ou serviço irá realmente fornecer valor para a empresa, ou se fazer o item em casa seria uma melhor utilização dos recursos. Como gerente de projeto, você precisará de seu plano de gerenciamento de projeto, Lista de riscos que podem afetar o projeto, estimativas de custos de atividade de trabalho, um cronograma razoavelmente preciso, requisitos de recursos e alguns processos organizacionais de projetos anteriores. Tomando dados destes itens, você pode conectá-los à máquina de análise e determinar se seria conveniente para a sua organização fazer ou comprar o serviço/produto para o seu projeto. Você deve ser capaz de responder à pergunta: “podemos passar sem isso?”

finalmente, a gestão de fornecedores é sobre estratégia de negócios. Gerir as relações com os fornecedores é uma prática em constante evolução. Enquanto a gestão de fornecedores está focada em comparações de preços e negociações de contratos, a gestão de fornecedores está focada em como os fornecedores influenciam a vida da empresa. Uma vez que uma empresa considera as suas relações com os fornecedores, deve considerar os seus fornecedores como parceiros. Como parceiros, eles devem colaborar para ganhar Market share e alcançar o valor máximo. A relação deve ser mutuamente benéfica. A equipe de negócios designada para a gestão de fornecedores deve criar os requisitos de negócio que formarão a infra-estrutura de seu relacionamento. Deve ser uma relação de confiança. Tal como acontece com todas as relações comerciais, a confiança deve ser verificada através de um exame cuidadoso. é quase uma repetição comicamente previsível de um tema quando se discute operações de negócios e práticas de gestão de projetos. A conversa parece encontrar um caminho circular de volta para relacionamentos e gerenciamento de relacionamento. Uma vez que o mecanismo de trabalho de todos os departamentos da sua empresa parece depender do desenvolvimento e manutenção de relações, seria um valor considerável para a sua empresa treinar a sua equipa na arte e ciência desta actividade.