Como uma fase inicial de arranque, dados orientado a tomada de decisão é a chave para garantir que você tem as informações necessárias que você precisa para entender sua empresa geral de saúde e a sua viabilidade como você navegar no mercado.a adopção de uma abordagem de economia por unidade ajuda a assegurar que está a orientar a sua empresa na direcção certa e que todos os aspectos do seu AEA estão a conduzir o lucro e o crescimento.neste artigo, analisaremos mais de perto a economia da unidade e as suas implicações mais vastas para a construção de um negócio sustentável.o que é economia por unidade?

“Life is really simple, but we insist on making it complicated.”- Confucius

as empresas são sistemas complexos e medir o sucesso pode parecer um processo complicado e desafiador. Com tantas estratégias diferentes para considerar e uma lista interminável de “métricas chave” para manter o Controle, ser um proprietário de uma stage startup inicial pode ser esmagadora. A economia unitária tenta simplificar toda esta complexidade medindo a rentabilidade por unidade.ao avaliar regularmente as receitas e custos directos com o seu modelo de negócio específico, expresso numa base por unidade (por cliente), é capaz de responder a uma das questões mais importantes: pode obter mais lucro de um cliente do que o custo total da sua aquisição?

este método de análise permite que você faça projeções em torno de quão rápido você pode crescer seu negócio, e quão rentável é provável que seja. Ela ajuda as startups em estágio inicial a obter uma melhor compreensão de suas iniciativas de crescimento, tais como se alocação de mais orçamento para adquirir mais clientes é útil.todas as empresas são impulsionadas pelo crescimento e rentabilidade, mas as startups de fase inicial precisam prestar atenção especial às métricas que rodeiam isso.

Como abordagem de unidade a economia como um SaaS de arranque

Unidade de economia pode ser abordado a partir de dois ângulos — olhar para a relação de valor de vida do cliente (LTV) para custos de aquisição do cliente (CAC), ou o período de retorno no CAC.

LTV to CAC ratio

como parte da sua análise de economia da unidade, você estará olhando de perto para o seu valor ao longo da vida do cliente e métricas de aquisição do cliente, e a razão entre os dois.

uma razão ideal é considerada 3: 1, onde você recebe três vezes o valor de aquisição de cada novo cliente.

Se a sua relação for menor (por exemplo 1:1), isso significa que lhe custa tanto adquirir um cliente como eles gastam no seu produto. Se este for o caso, você deve estar olhando para formas de refinar suas vendas, aquisição e preços modelos.se a sua relação for elevada (por exemplo, 6:1), significa que você pode estar perdendo oportunidades valiosas. Como cada cliente acaba por valer mais para a sua startup do que custa a bordo deles, você pode dar ao luxo de alocar mais do seu tempo e orçamento para vendas e marketing. O dinheiro que você gasta nesta fase será feito de volta ao longo do ciclo de vida de cada cliente.

período de reembolso no CAC

isto leva em conta o tempo que uma empresa precisa para pagar o custo de aquisição de um cliente. A startup média tem uma duração de retorno de 15 meses com base na margem bruta.os tempos de retorno mais curtos são vantajosos, uma vez que é necessário menos capital de giro, o que, por sua vez, dá às empresas a capacidade de crescer mais rápido.o capital mais leve chegou a Ruben Gamez, fundador do BidSketch, por seus pensamentos sobre estas duas abordagens da economia unitária.

“quando se trata de rentabilidade e se um modelo de negócio vai funcionar, eu prefiro concentrar-me no período de retorno sobre LTV:rácio CAC. Isso significa, quantos meses precisamos para começar a ganhar dinheiro com cada cliente. O meu alvo é normalmente de 2 a 4 meses. Ainda é importante estar ciente da proporção, mas quanto mais rápido você pode colocar o lucro de volta para trabalhar no crescimento, mais rápido você pode escalar o negócio.

empresas em fase inicial muitas vezes têm churn mais elevado e pode ter um tempo especialmente difícil de descobrir LTV como suas mudanças de produto e diferentes segmentos de clientes começam a adotar o produto. A Zeroing nos clientes mais rentáveis no início e testando o preço (que é muitas vezes a alavanca de crescimento mais fácil) pode fazer a diferença entre um negócio que prospera e um que não funciona.”

Por que você deve acompanhar a unidade de economia como uma fase inicial de arranque

“Se você não pode medir, você não pode melhorá-lo.”- Peter Drucker

quanto mais cedo você começar a acompanhar a economia da unidade para a sua inicialização no início do estágio, mais chances você tem de estabelecer uma base firme no seu mercado e alcançar uma curva de crescimento saudável.

os fundadores podem ser excessivamente otimistas sobre o conceito por trás de seu negócio. Uma mentalidade de” construir e eles virão ” é uma das maiores iniciadoras assassinas.muitas startups lançam sem colocar o suficiente em fit mercado de Produto, estratégia de preços, estrutura de custos associados com o seu modelo de Negócio, aquisição de clientes e, claro, a boa contabilidade à moda antiga. Todos esses fatores – se ignorados-podem afundar esse sonho de inicialização à medida que o dinheiro começa a se esgotar.ter uma compreensão precoce da economia da unidade permite-lhe fazer projeções financeiras de longo prazo que prevêem com mais precisão a sua trajetória de receita. Numa fase inicial, você precisa de uma taxa de crescimento saudável, mas você também precisa ser rentável.mesmo com uma execução perfeita, uma aceleração do crescimento pode ser acompanhada por uma compressão das margens de lucro. Ao manter um olho atento em métricas-chave, você pode medir, melhorar e alinhar o seu marketing, produto ou serviço, e equipe com a direção que você precisa para se mover para a sustentabilidade.

avalie regularmente as suas receitas e custos directos

estar ciente das receitas e custos directos associados ao seu modelo de negócio é uma prioridade essencial e permanente para as startups — estas são insights necessários para conhecer o desempenho financeiro da sua empresa.as startups de estágio inicial são capazes de obter uma melhor compreensão de sua empresa à medida que ela se desenvolve, balança e cresce. Prestar muita atenção à economia da unidade ajuda a identificar oportunidades, gerenciar fluxo de caixa e superar muitos dos desafios que vêm com a escala de um SaaS startup.

bibliografia:

• Por Rápido Crescimento de Startups não Pode Ignorar Boas Velhos Antiquados Contabilidade
• 8 Princípios para Criar Atraente, Realista Projeções Financeiras para Startups
• Como Aumentar a Receita Média por Usuário (ARPU) de Seu Produto SaaS

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