o que está num nome? BDR e SDR

tem ambos estes papéis? Precisas dos dois?se você não sabe, Ajuda primeiro entender o que eles são.

B2B SaaS de Vendas funções

Você tem três fontes de clientes potenciais e novos negócios no seu funil de marketing:

1. existente executivos de vendas e Gerentes de Conta de encontrar novos negócios com os clientes existentes e as relações que, por vezes, mudar de empregador, ou fornecer uma referência.= = Ligações externas = = * site oficial * site oficial seu site)
2. prospecção (batendo nas portas) de pessoas que nunca ouviram falar sobre a sua marca.todas as três, quando feitas corretamente, podem levar ao tipo de crescimento que escala startups e quebra planaltos de organizações estabelecidas.
   

   títulos da equipe de vendas: SDR vs. BDR

   o termo representante de desenvolvimento de negócios, ou BDR, e representante de desenvolvimento de vendas, ou SDR, são usados de diferentes maneiras, e às vezes com definições conflitantes. Então vamos esclarecer isso primeiro … aqui está como os resultados da pesquisa de topo no Google definem os dois papéis:

   Source	Inbound Follow Up	Outbound Prospecting
   SalesForce	SDR	BDR
   LeadFuze	SDR	BDR
   Sales Talent Agency	BDR	SDR
   Hubspot	SDR	BDR
   Vendasta	SDR	BDR
   G2	SDR	BDR
   Treeline	BDR	SDR
   Factor 8	SDR	BDR

   The Final Score?

   Sales Development Rep/Inbound, Business Development Rep/Outbound: 6
   Business Development Rep/Inbound, Sales Development Rep/Outbound: 2

   O final da SDR e BDR definições

   Enquanto as opiniões estão por todo o lugar, e não há uma definição oficial, nós Kalungi vai ficar com os papéis que Salesforce originalmente definido:

   • UM BDR centra-se na prospecção de saída conduz
   • Um SDR centra-se na qualificação de marketing de entrada conduz

   Nem um é responsável pelo fechamento de negócios. Em vez disso, o seu objectivo é mover pistas qualificadas através do gasoduto para aqueles que têm mais experiência fechando negócio.embora o nome SDR inclua “vendas”, na maioria das empresas SaaS não estão realmente a vender. O nome é usado principalmente para papéis de qualificação.

   para a maioria das empresas B2B SaaS que não estão acima de $50M em ARR, estes papéis serão os mesmos. SDR / BDR será o mesmo para eles.

   mais títulos da equipa de vendas SaaS

   Aqui estão exemplos de diferentes títulos a serem utilizados em todo o funil de vendas:

   Entrada

   • SDR – Desenvolvimento de Vendas Rep
   • ISR – Entrada Representante de Vendas
   • LDR – Levar ao Desenvolvimento Rep
   • LRR – Chumbo Resposta Rep
   • MQR – Marketing de Qualificação Rep
   • MDR – Desenvolvimento de Marketing Rep
   • região metropolitana do recife – Resposta do Mercado Rep
   • LDE – Liderança Executiva de Desenvolvimento

   de Saída

   • BDR – Desenvolvimento de Negócios Rep
   • ADR – Conta de Desenvolvimento Rep

   Fechar

   • AE – Executivo de Conta
   • EAM – Enterprise Gerente de Conta
   • SE – Executivo de Vendas
   • ISR – Dentro Representante de Vendas
   

   certifique-se de que o marketing é obter vendas as melhores oportunidades de negócio com o nosso funil de fase do modelo

   Mantenha o seu marketing e equipes de vendas alinhadas sobre o que é uma boa vantagem e quando ele deve ser entregue.

   recursos adicionais de DSE vs. DDR

   dados os resultados arbitrários da minha investigação, achei útil incluir as minhas fontes abaixo:

   Salesforce

   • SDR (representantes de desenvolvimento de vendas) estão encarregados de qualificar todas as entradas. Esta é uma posição de nível de entrada a que os empregados recém-contratados normalmente se candidatam. Após 12 meses, a Salesforce os promove para a organização BDR (Business Development Representatives). O dever principal deles vai passar de lidar com entradas leva a fazer chamadas de vendas.o DSE lida normalmente com BMS, enquanto a organização BDR normalmente contacta com perspectivas de segmentos comerciais e empresariais.
   • os representantes de vendas de DSE não conseguem lidar com pistas de entrada com as quais a organização BDR anteriormente se envolvia. Quando um prospect previamente contatado por BDR passa por sua linha direta de entrada, o SDR os direciona para o BDR.é claro que isto raramente se torna um problema, uma vez que os DSE e os DSE lidam com diferentes sectores, perspectivas e segmentos.representante para o desenvolvimento das vendas (DSE): Um tipo de representante de vendas interna que se concentra mais na qualificação de chumbo em entrada, movendo leva para dentro e através do funil de vendas, perspectivas de qualificação, e a criação de vendas qualificados compromissos.representante para o desenvolvimento de negócios (Bdr): um tipo de representante de vendas internas que se concentra em gerar perspectivas qualificadas usando email frio, chamada fria, venda social e rede.

   Vendas da Agência de Talentos

   • UM BDR centra-se na prospecção de saída conduz
   • Um SDR centra-se na qualificação de marketing de entrada conduz

   Vendasta

   • A SDR de equipe, que é a equipe que eu tinha, nós foco sobre chamadas de entrada e de saída em seu pipeline assim, qualquer entrada e de saída leva a que são atribuídos ao membro.qualificamos estas pistas e marcamos estas apresentações com as pistas para a nossa equipa de desenvolvimento de negócios. E a equipe de Todd, que é a equipe BDR, eles se concentram em apresentar nossa solução de software re-brandível para perspectivas qualificadas.

   G2

   • um representante para o desenvolvimento de vendas (DSE) também é responsável pela geração de novas oportunidades de negócio, mas eles são encarregados de fazê-lo qualificando-se apenas para as linhas de entrada.isto é diferente de um BDR que é responsável pela geração de oportunidades através de vendas externas, como email e chamadas frias.

   Factor 8

   • a função de DSE é por vezes quebrada para excluir os condutores de entrada, e estes são normalmente referidos como DSE (reps de desenvolvimento de vendas).
   • você vai encontrar papéis BDR / SDR relatando sobre Marketing tão frequentemente quanto às vendas, mas a tendência crescente está movendo-os para fora do marketing e para as vendas. As principais responsabilidades dos DSE incluem a aceitação de inquéritos (por exemplo, formulários de entrega ou chamadas de entrada), a qualificação e encaminhá-los para o canal de vendas adequado.
   • A equipa de BDR pode recorrer a listas de liderança, prospectar novos clientes ou mesmo trabalhar em listas internas, como a reactivação de antigos clientes. Considere – os como uma ponte entre Marketing e vendas, convertendo pneus-kickers para Leads Qualificados de Marketing ou Mql’s para Leads Qualificados de vendas (SQL’s).

   TreeLine

   • A DDR centra-se em pistas de entrada. Eles estão filtrando e qualificando essas pistas para os executivos da Conta.o DSE centra-se na actividade de saída para encontrar novas perspectivas líquidas. Seu trabalho é recolher informações, Fazer perguntas qualificativas e entregar a liderança para o seu futuro Executivo de conta.