How Can Radio Advertising Boost Your Business?

a publicidade por rádio oferece-lhe a oportunidade de entregar uma mensagem simples, mas poderosa, a um grupo-alvo de consumidores que possam estar interessados no seu produto ou serviço.

Você pode escrever e produzir o anúncio com o mínimo de esforço e, em seguida, identificar as estações que melhor servem o seu mercado. Se você tiver sorte, você pode até encontrar um DJ de rádio popular com um grande seguidores para ter um interesse pessoal em seu produto ou serviço e entregar a mensagem no ar durante o seu programa. Isto vai dar um impulso extra “endosso” para o seu local de rádio.quanto custa a publicidade na Rádio?

o custo de um comercial de rádio de 15, 30 ou 60 segundos dependerá da frequência da difusão do anúncio e da hora do dia em que o anúncio é executado. Os tempos de condução de manhã e à noite são normalmente mais caros do que a meio do dia ou a fim da noite, porque o público de rádio tende a atingir o pico durante as horas de viagem.há custos de produção a considerar para além das despesas no local. Estes serão determinados pela sua necessidade de fundo musical, efeitos sonoros e uso de atores profissionais ou amadores, como você, para ler sua cópia.relacionado: os segredos da Grande publicidade televisiva que estação de rádio devo Escolher?

o seu mercado alvo deve determinar o tipo de estação em que você escolhe anunciar. Se você está olhando para apelar aos homens entre as idades de 18 e 30, por exemplo, você pode querer considerar a publicidade em uma estação all-sports ou uma estação FM rock.

em geral, porque você conhece o seu produto ou serviço melhor do que qualquer outra pessoa, você mesmo deve escrever a cópia. Certifique-se de comunicar os benefícios do seu produto ou serviço de tal forma que os ouvintes se identifiquem imediatamente com ele.

você não está comprando um Comercial—Você está comprando um público

estações de rádio vendem tempo, e eles vendem acesso aos mercados. A principal característica de uma estação de rádio é o seu formato—o tipo de programação que apresenta e o estilo dos anunciantes. O formato determina o público que a estação apela, e o público que entrega aos anunciantes. Algumas das descrições mais comuns são::

• 40
• fala
• rock Progressivo
• Golden oldies
• Todas as notícias
• Clássicos
• Adult contemporary
• Belas (easy listening)

Algumas estações de rádio locais são filiados com redes nacionais de transmissão, tais como a CBS. Estas estações têm mais credibilidade como fonte de notícias e, consequentemente, poderão cobrar taxas mais elevadas.

comprar Tempo de rádio: Escolha suas partes do dia

estações de rádio projetam sua programação para atrair certos ouvintes, e em seguida, vender esses ouvintes para os anunciantes em pequenos incrementos. Uma estação de rádio tem um inventário de tempo de anúncio de cerca de 18 minutos por hora, que vende em incrementos de 15 segundos, 30 segundos e 60 segundos (:15s, :30s, e :60s). Mas nem todos os minutos são avaliados de forma igual. O tamanho do público muda drasticamente ao longo do dia, e as taxas de rádio variam para refletir a mudança no número estimado de ouvintes que você está alcançando.

o dia é dividido não em horas, mas em partes do dia:

tempo de condução da manhã, 6 da manhã às 10 da manhã, tem o maior número de ouvintes. Eles estão no seu mais receptivo, demasiado-pronto para a notícia do dia, e a notícia de seu produto também.o Meio-Dia, das 10 às 15 horas, terá muito menos ouvintes, mas muitas vezes são muito leais a uma determinada estação. Estas pessoas estão ouvindo o rádio enquanto trabalham, e seguem hábitos muito previsíveis em sua escuta. Se você também fizer, através da publicidade ao mesmo tempo diariamente com a mesma mensagem, você vai construir a consciência rapidamente com essas pessoas.o tempo de condução, das 15h às 19h, terá uma audiência quase tão grande quanto o tempo de condução da manhã. Estas pessoas podem estar com mais vontade de comprar do que aqueles que se apressam a trabalhar de manhã.

Radio listenership drops off rapidly once people get home and out of their cars. A noite pertence à televisão, a não ser que estejas numa “cidade do turno”.”Se você está comprando tempo de rádio em uma cidade onde as fábricas funcionam 24 horas por dia, preste mais atenção às audiências de Arbitragem de sua estação local do que a estas generalizações. O rádio no local de trabalho é uma influência poderosa.a parte do Dia da noite dura das 19h à meia-noite, e da meia-noite às 6h, neste momento, você encontrará menos ouvintes, mas fanaticamente leais. Estes ouvintes tomaram uma decisão consciente de ouvir rádio em vez de ver televisão. Com a abordagem criativa certa e a combinação certa do formato da estação para o produto, as horas da noite podem se emprestar à publicidade de ponta. Se a noite lhe dá acesso ao mercado certo, pode ser o seu melhor momento para comprar.

os preços de rádio são baseados na parte do dia, a duração do local que você corre, e a frequência, ou o número de vezes que o seu anúncio vai para o ar ao longo de um determinado período. Se você está comparando rádio com publicidade no jornal, você pode dizer que a parte do dia é análoga a que Seção do jornal você aparece, o comprimento é equivalente ao tamanho do anúncio, e a frequência é comparável a quantos dias seu anúncio aparece no jornal.relacionado com

: com que frequência devo anunciar?

escrevendo uma cópia de rádio

você pode escrever sua própria cópia de anúncio ou você pode contratar uma agência ou ter a estação de rádio fazê-lo. Tens de ter a certeza que o teu anúncio:

• Obtém a atenção do povo
• Obtém através de um ou dois poderosa, simples e facilmente transmitidas mensagens que irá conduzir as pessoas a comprar o seu produto ou serviço
• Tem uma chamada para a ação, como um tempo limitado oferta especial
• indica Claramente o próximo passo, tal como a localização do arquivo para a visita, o site para ir para, ou o número de telefone para chamada
• Tem muita repetição

Mesmo se você decidir escrever seu próprio anúncio e ele é um simples chamado a falar cabeça, eu sugiro que você não leia-se, muito provavelmente você deseja. Peça à estação de rádio que forneça uma voz que soe bem e que funcione para si.relacionado: devo criar a minha própria publicidade?

Q&a

Q: devo deixar a estação de rádio criar os meus anúncios?

A: No. Você está melhor escrevendo os anúncios você mesmo, mesmo se você nunca ouviu o rádio. Você conhece melhor o seu produto ou serviço, e, mais importante, você sabe por que as pessoas compram.

Q: Posso executar um anúncio que eu crio em apenas uma estação ou posso executar o mesmo anúncio em muitos?

A: A maioria das estações de rádio lhe permitirá executar um anúncio que você criou nos estúdios de outras estações, mas você deve obter permissão para fazê-lo com antecedência. De preferência, você deve obter esta permissão quando você ainda está negociando o seu acordo com a estação de rádio para taxas de publicidade.

Q: Quais são algumas dicas de última hora para escrever o meu próprio anúncio?Tome uma ou duas características chave de venda do seu produto ou serviço e explodi-las repetidamente durante o anúncio. Restaurá-los ligeiramente de cada vez. Não precisas de um jingle publicitário chique. Além disso, Afasta-te da cópia humorística. É extremamente difícil conseguir humor para trabalhar em um anúncio.devo ir ao vivo ou usar spots pré-gravados?se o seu público gosta realmente do talento no ar e o talento no ar gosta especialmente do seu produto ou serviço, pode querer considerar a utilização de spots ao vivo. As estações de rádio já têm problemas suficientes para transmitir os spots pré-gravados correctamente, quanto mais os ao vivo.devo preocupar-me se um radiodifusor goza com o meu anúncio?

A: Surpreendentemente, muitas pessoas no ar fazem troça da publicidade que apresentam ou executam durante seus shows, mesmo que esta mesma publicidade fornece a sua vida. Estranhamente, no entanto, o efeito de suas observações sarcásticas, irônicas ou de outra forma depreciativas é muitas vezes positivo. Tende a tornar o anúncio mais memorável.

no entanto, há a ocasião em que você pode sentir que um impacto negativo foi criado. Engole o teu orgulho e tenta pesar o impacto racionalmente. Peça a outras pessoas a sua opinião sobre os comentários” engraçados”. Se você ainda sente que os comentários realmente prejudicaram o anúncio, então peça à Estação um “make-good”, ou espaço de publicidade livre.relacionado: Como escolher o meio de publicidade certo? a publicidade de rádio pode ter resultados espetaculares se tudo correr bem. algumas pessoas da publicidade se referem à rádio como o “meio Cinderela”.”Pode ser espectacularmente bem sucedido se tudo clica-a oferta certa, a mensagem certa, a cópia certa, as estações certas. Ou os spots de rádio podem cair em ouvidos surdos.

anúncios de rádio exigem repetição para trabalhar. Recomenda-se uma execução mínima de pelo menos 15 anúncios numa estação durante um período de uma semana. Além disso, se toda a sua publicidade correr em uma determinada estação será menos de 60 pontos durante um mês, tente manter os anúncios dentro de um determinado intervalo de tempo. Desta forma, você vai chegar ao mesmo público de escuta muitas vezes o suficiente para criar uma consciência de, e idealmente um desejo de comprar ou inquirir sobre, o seu produto ou serviço. Se os seus pontos correr em uma agenda errática, você pode chegar à lista completa da estação, mas você não vai chegar a qualquer grupo muitas vezes o suficiente para motivá-los a tomar medidas.relacionado: os segredos para a publicidade eficaz de jornais uma ótima maneira de zero na mesma pessoa e ter acrescentado impacto é comprar um patrocínio de uma característica diária, como uma notícia ou transmissão de esportes. Um patrocínio garante que o seu anúncio será executado em um determinado momento e normalmente lhe oferece uma breve mensagem “patrocinada por”, além do seu anúncio.

erros e Rip-offs

novos anunciantes são muitas vezes suspeitos sobre se os seus anúncios foram executados corretamente ou até mesmo executar. Vendedores de publicidade respondem dizendo: “Não há necessidade de se preocupar, nossos anúncios são registrados em nosso Diário de operações, conforme exigido pela FCC. Não publicar um anúncio violaria a lei.”

não acredite nos vendedores por um minuto. Um dos maiores programas de rádio de Boston foi sujeito a um grande escândalo há alguns anos, porque eles estavam faltando anúncios de clientes em uma base regular, registrando os pontos, e faturando os clientes como se todos os seus pontos tinham funcionado como por contrato.embora os anúncios ignorados sejam bastante incomuns, eles podem acontecer-e acontecer com você. O que é muito mais comum, no entanto, é uma apresentação de publicidade insatisfatória. Isto é mais provável de ocorrer se o talento no ar lê a totalidade ou parte do anúncio. Há alguns anos atrás, ao fazer uma série de anúncios que incluíam a mudança de linhas curtas, ao vivo e ao ar em seis grandes estações de rádio, descobri que apenas uma estação leu o anúncio corretamente. A maioria cometeu erros significativos nas taglines ao vivo. Alguns saltaram completamente o slogan. Alguns publicaram o anúncio errado no dia errado. Uma estação até executou metade da versão gravada de um anúncio, cortando abruptamente a meio do local.

Você precisa monitorar seus anúncios para garantir que você está recebendo o valor do seu dinheiro de exposição. E não hesite em exigir locais livres, chamados “make-goods”, para coisas importantes.

bloqueios de Estrada

Se o seu público é bastante geral e você testou com sucesso anúncios de rádio em uma estação, você pode querer considerar a execução de anúncios em muitas estações ao mesmo tempo. A prática de exibir anúncios de televisão ou rádio em várias estações simultaneamente é chamada de bloqueio de estrada. As vantagens desta estratégia são que você tem múltiplas exposições, chegar às pessoas que frequentemente mudar de estações, e são mais propensos a se beneficiar do word-of-mouth ou telespectadores falando você acima após os anúncios ter corrido.uma vez, bloqueei a publicidade no mercado de Boston e vi as vendas de uma revista local que publicava quase o dobro durante um período de duas semanas. Eu também vi as vendas deslizarem para o seu antigo nível cerca de um mês após os anúncios pararem de funcionar. Como os resultados do meu programa de campanha, os anúncios de rádio tendem a funcionar melhor para as empresas que podem concentrar muito dinheiro em um mercado, com cobertura pesada ao longo de um longo período de tempo.

as taxas de negociação são parte da publicidade de rádio

a verdadeira diversão na publicidade de rádio é negociar as taxas. Tente esperar até uma temporada lenta, e depois ligue para todas as estações que atendam à sua demografia. Diga-lhes quanto dinheiro você está considerando gastar em sua estação ou quantos lugares você pretende colocar. Também diga-lhes gentilmente, mas firmemente, que você só vai executar anúncios na estação ou estações que lhe dão os melhores preços de negócios. Peça a um ou mais deles para lhe mostrarem o seu livro de classificações, idealmente de Arbitron, e compare quantas pessoas do seu público-alvo irão alcançar.recebe todas as ofertas de cada estação. Então liga para cada estação e diz que ainda não decidiste qual estação escolher, e eles não podem fazer melhor? Se você escolher uma época lenta do ano e é persistente, mas agradável com as pessoas, você deve ser capaz de negociar taxas que são ainda mais baixos do que os pagos por grandes anunciantes nacionais que compram blocos enormes de tempo de publicidade.

Você ficará surpreso ao ver quanto menos do que o preço do cartão de taxa publicado você pode comprar tempo de rádio para. Note-se também que, da estação de rádio à estação de rádio, há uma enorme diferença na disponibilidade da estação para negociar. Por exemplo, uma estação de Boston, que normalmente vendia anúncios de drive matinal a 150 dólares por 30 segundos, vendeu-me um pacote que custava apenas 10 dólares por ponto. O que você normalmente deve esperar através da negociação, no entanto, é metade da taxa publicada. Se consegues fazer isto, estás a ir muito bem!

30 Dicas para Melhorar a Publicidade na Internet

Sobre Bob Adams

Bob Adams é um MBA de Harvard empreendedor em série. Ele começou mais de uma dúzia de negócios, incluindo um que ele lançou com $1500 e vendeu por $ 40 milhões. Ele escreveu 17 livros e criou 52 cursos online para empresários. Bob também fundou BusinessTown, a plataforma go-to learning para iniciar e dirigir uma empresa.