multe companii rula inventarul lor de produse și servicii din Salesforce. Aceasta oferă o imagine completă a echipelor de vânzări și marketing, deoarece se referă la ceea ce este în inventar, ceea ce clienții au achiziționat și informații specifice produsului. Dar produsele Salesforce oferă, de asemenea, posibilitatea oamenilor de vânzări de a genera rapid cotații de vânzări cu informații exacte despre produse și servicii. Așa cum este definit de Salesforce.com, produse ” sunt articolele sau serviciile individuale pe care le vindeți clienților prin oportunitățile și cotațiile dvs.”

în cadrul produselor, Salesforce oferă cărți de preț. „O carte de prețuri este o listă de produse și prețurile asociate acestora. Fiecare produs și prețul său se numește o intrare de carte de preț” așa cum este definit de Salesforce.com. când combinați cărți de preț și produse, puteți vedea diferitele produse pe care compania dvs. le poate oferi împreună cu prețurile produselor. Acest lucru ajută la asigurarea ciclului de plată și livrare a produselor necesare pentru a oferi companiilor o predicție adecvată a ciclului de viață.

definirea produselor

un produs este un serviciu sau un element pe care compania îl vinde clienților. După definirea produselor, le puteți asocia cu prețurile pe care le-ați stabilit în cartea de prețuri. Cu Salesforce veți avea machete și câmpuri personalizate pentru a urmări ce produse au succes. Produsele pot fi apoi adăugate la o oportunitate Salesforce permițându-vă să aveți un inventar asigura și prognoză sunt corecte.

cărți de prețuri

cartea de prețuri va oferi o listă a produselor și a prețurilor diferite pentru produse. Salesforce va oferi cărți de preț standard și personalizate, facilitând existența mai multor prețuri pentru un produs. O carte de preț standard va oferi o listă principală a produselor și a prețurilor lor standard. Această listă va lista automat prețurile standard și indiferent de cărțile de preț personalizate care pot include prețurile variabile.

cărțile cu prețuri personalizate sunt diferite, deoarece oferă o listă de prețuri de listă personalizate pentru produse. Acestea vă vor oferi un preț bazat pe segmentele variate din care fac parte în segmentele de piață. O carte de preț personalizat va avea liste de prețuri reduse și prețurile de listă atunci când acestea sunt prețuri mai mari de la un preț standard.

când trebuie companiile să utilizeze diferitele liste de prețuri? Un exemplu perfect de când diferențele apar adesea atunci când există ordine interne și ordine internaționale. Cartea de prețuri internaționale și cartea de prețuri interne vă oferă prețuri diferite pentru piețe.

Price book Entries

intrările din price book oferă un format de bază al prețului pentru fiecare produs. Salesforce va lua acest număr și vă va oferi două tipuri de intrări în cartea de prețuri. Unul pentru o intrare standard și altul pentru o intrare personalizată. O intrare standard oferă prețurile implicite pe care le utilizați atunci când vindeți un produs. Intrarea personalizată este utilizată pentru a furniza o listă a produselor vândute la reducere sau pentru o rată diferită.

programarea corectă

utilizarea Salesforce va permite programarea exactă a produselor. Eșecul de a avea dreptul de plată și ciclul de livrare stabilit poate lăsa o companie cu o sumă mare de inventar, sau termina cu backorders. Stabilirea prețurilor pentru un produs vă oferă șansa de a stabili programe implicite pentru produse. Programele implicite vor funcționa atunci când clienții efectuează plăți în timp util. Când ajungeți la clienții care aleg să efectueze plăți într-un program personalizat, trebuie să riscați cantitățile comandate, previziunile veniturilor și alte lucruri pentru a vă asigura că produsul se face pe baza veniturilor. Stabilirea programelor care sunt utilizate pentru diferite produse va ajuta la venituri și la comandarea produselor.

ce este un program de cantitate?

acesta este un sistem excelent de utilizat dacă aveți clienți care plătesc la timp sau plătesc dintr-o dată. De obicei, doresc să primească produsul în trepte, inclusiv abonamente lunare și așa mai departe. Un program de cantitate trebuie să stabilească date determinate și numărul de produse necesare pentru livrare pentru a stabili un sistem adecvat de plată și expediere.

ce este un program de venituri?

programul de venituri este diferit, deoarece va avea clienții care efectuează plăți regulate, dar își primesc produsele dintr-o dată. Utilizarea unui sistem în care taxați în rate și apoi livrați produsele simultan oferă un flux de venituri recunoscut.

folosind programul de venituri și cantitate

dacă aveți clienți care primesc o comandă la o dată de livrare stabilită, aceștia vor plăti produsele într-un program de plată. Abonamentul lunar al produsului și livrarea lunară vă vor oferi satisfacția potrivită de care aveți nevoie pentru ca clienții să fie fericiți și să vă asigure că aveți un flux constant de venituri.

crearea unei oportunități

cu mai multe liste de selectare și oferte de produse diferite, întreaga echipă de vânzări va avea un timp mai ușor de selectare a produselor pentru vânzări. Salesforce folosește cărți și produse de preț pentru a crea un sistem unic, care este mai ușor de înțeles pentru toată lumea și creează oportunitățile potrivite pentru vânzări.