Díky moc, visí u mě tyto dva týdny, jak jsem sdílet některé z mých hluboké temné tajemství o hlavní dárek fundraising.

oba víme, že velké dary jsou tam, kde je opravdu velké financování.

je to nejziskovější místo pro trávení času a energie.

Moves Management-skvělý organizační nástroj pro hlavní Dárkový Fundraising

dnes sdílím hlavní organizační nástroj, díky kterému je hlavní dárkový fundraising systematický a mnohem produktivnější-Moves Management.

je To způsob, jak spravovat poněkud nejasný proces, přičemž potenciální dárce cestou produktivní pěstování činnosti.

s každým krokem v procesu doufáte, že zvýšíte povědomí, zájem a odhodlání dárce k vaší věci.

cílem řízení pohybů je, aby váš dárce nakonec udělal velký dar.

“ tah “ je významný kontakt s dárcem, který buduje její loajalitu a angažovanost. Každý pohyb je tedy kultivační činností, která proniká do zaneprázdněné mysli vašeho dárce.

proč byste tento systém používali?

• protože vám pomůže měřit a spravovat to, co může být mlhavý proces.

• protože je zaměřen na dárce. Každý dárce dostane svůj vlastní kultivační plán. Není to jedna velikost pro všechny.

• protože definuje a dokumentuje aktuální stav vztahů vašich dárců s vámi.

graf řízení pohybů vám umožní zjistit, kolik vyhlídek je v jaké fázi kultivace a kolik peněz může být na stole najednou. To je dobrý!

jak jsem použil Moves Management k získání 50 milionů dolarů.

Když jsem byl šéf vývoje důstojník na Kenan-Flagler Business School na University of North Carolina, měl jsem spoustu vyhlídek.

volali jsme na ně, snažili jsme se je kvalifikovat a zjistit, kdo má opravdu zájem udělat dárek.

ale byl jsem v nepořádku. Neměl jsem způsob, jak se zorganizovat.

zjistil bych, že říkám, myslím, že je čas udělat si výlet do New Yorku. Koho bych tam měl volat?

nevěděl jsem, co dělat se všemi těmito vyhlídkami. Mnohem méně, jak sledovat každého.

ale jednoho dne jsem objevil řízení pohybů. Tady je to, co jsem udělal: (můžete to udělat taky.)

hodnotil jsem své vyhlídky.

Nejprve jsem zamyšleně ohodnotil své vyhlídky na zájem a kapacitu.

To trvalo docela dost času k upřesnění jednotlivých hodnocení – celkem solidní rukojeť na místa, kde stáli a jaká je jejich finanční kapacity, může být.

oddělil jsem všechny mé vyhlídky do 4 skupin:

Top 10 Vyhlídky – To byli jedinci, kteří byli velmi blízko k tomu dárek. „Připravovali jsme je na výzvu“, abych tak řekl. Byly to naše hlavní priority. A dostávali spoustu pozornosti.

Další 20 vyhlídky-vyhlídky, kteří byli velmi aktivní a zájem. Byli téměř připraveni na dotaz, ale ne tak docela.

dalších 30 vyhlídek-lidé, kteří projevovali velký zájem, měli solidní potenciál – ale stále potřebovali více času, aby je přiblížili příčině.

Backburner vyhlídky-lidé, kteří jsem chtěl poznat. Lidé, kteří na povrchu, zdálo se, že mají velký slib. Ale museli bychom je jemně přivést. Ještě nebyli plně kvalifikovaní.

stanovil jsem si priority a udělal svůj plán.

plánoval jsem být před:

• můj Top 10 jednou za měsíc.
• mých dalších 20 každý druhý měsíc.
• mých dalších 30 vyhlídek jednou za čtvrtletí.
• pro mé krásné vyhlídky backburner, rozhodl jsem se je vidět, když jsem mohl. Byly to „výplně“, když jsem plánoval výlet.

vytvořil jsem kultivační pohyby.

pro každou z mých 60 nejlepších vyhlídek jsem definoval kultivační krok, který byl pro každého jednotlivce jedinečný.

zkontroloval jsem a reorganizoval svůj seznam měsíčně.

to, co pro mě osobně fungovalo, byl tento poslední krok: každý měsíc jsem vyhodnotil a reorganizoval svůj seznam.

byla to velká práce projít podrobným přehledem každé vyhlídky a místa, kde stojí. Obvykle mi to trvalo asi půl dne v měsíci.

kromě toho jsem vymyslel další kultivační kroky pro mnoho mých krásných potenciálních dárců.

a nastavím další kroky pro každou perspektivu.

co se stalo? Úspěch!

konečně jsem se cítil organizovaný. Měl jsem své priority a plán. Můj systém pracoval pro mě.

a byl jsem úspěšný. Náš tým získal od těchto skvělých dárců 50 milionů dolarů na novou budovu obchodní školy, krásné centrum McColl v UNC-CH.

později, když jsem poprvé vešel do budovy, věděl jsem, že jsem ji pomohl vytvořit. Dokonce jsem se roztrhl – bylo to tak osobně dojemné.

Sečteno a podtrženo

můžete získat tento druh peněz, stejně jako jsem to udělal jako mladý fundraiser. A můžete také cítit svůj vlastní pracovní život transformovaný, stejně jako já.

stačí si uspořádat se systémem.

Tento systém vám zachrání život, udrží vaši organizaci a především vám pomůže přidělit čas správným lidem!