• Mindy McKnight es una popular creadora de YouTube detrás del canal de tutoriales para el cabello y vlog Peinados Lindos para niñas (5,6 millones de suscriptores).
• McKnight y su familia dirigen varios otros canales de YouTube, como el exitoso canal Brooklyn and Bailey de sus hijas gemelas (6,9 millones de suscriptores).
• Desde el lanzamiento de su canal de YouTube en 2008, Mindy y su familia han expandido su negocio con varias asociaciones de marca a largo plazo, un libro y una línea de cuidado del cabello en asociación con Walmart.
• Tomó a Business Insider dentro del desarrollo de su línea de cuidado del cabello, Hairitage by Mindy, y compartió el proceso detrás del desarrollo de un producto de consumo con una audiencia en línea en mente.
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Este artículo se publicó originalmente el 4 de marzo y se ha actualizado para reflejar las nuevas proyecciones de ventas de la línea de McKnight, Hairitage.

La familia McKnight ha estado en YouTube durante más de una década y ha visto cada nueva tendencia en monetización, desde cambios en el algoritmo de YouTube hasta el aumento de patrocinios de marca.

Pero en enero, la familia amplió su negocio digital con la última gran empresa de Mindy McKnight, una línea de cuidado del cabello que se vende tanto en la tienda como en línea a través de Walmart, Hairitage by Mindy.

Desarrollar productos de consumo para vender directamente a los seguidores, o en asociación con una empresa más grande, se ha convertido en una de las nuevas formas en que los influencers se benefician de sus marcas digitales.

Los productos de consumo pueden ir desde lanzamientos de perfumes, como las estrellas de YouTube Ethan y la línea de fragancias Wakeheart de Grayson Dolan, hasta líneas de ropa como la colección Gal Meets Glam de Julia Engel, que lanzó de forma independiente y luego abrió a otros compradores mayoristas.

Mindy desarrolló Hairitage junto con la compañía de cosméticos Maesa, y la línea se vende exclusivamente en Walmart. La marca de cuidado del cabello está actualmente en camino de hacer sales 30 millones en ventas minoristas este año desde su lanzamiento en enero, según Maesa. La compañía planea expandir la línea internacionalmente en 2021.

Mindy no es la única influencer con una oferta de Walmart. Creadores de YouTube como la estrella pop infantil JoJo Siwa (10 millones de suscriptores), el personaje de educación y entretenimiento para niños Blippi (7 millones de suscriptores) y Ryan Kaji del popular canal de unboxing para niños Ryan’s World (24 millones de suscriptores) también venden productos en asociación con Walmart.

En marzo, Mindy nos introdujo en el proceso detrás del desarrollo de un producto de consumo con sus seguidores en mente, cómo comenzó en YouTube y por qué ha diversificado su negocio digital.

Cómo Mindy McKnight comenzó en YouTube

Mindy McKnight comenzó como bloguera en 2008, compartiendo consejos de peluquería en línea y usando a sus dos hijas Brooklyn y Bailey como modelos.

Mindy ilustraba los diferentes peinados con fotos paso a paso y descripciones escritas, hasta que un día se topó con un peinado que no se traducía bien en imágenes. Su esposo Shaun sugirió que filmara el tutorial y lo subiera a este nuevo sitio web llamado YouTube.

«Decidimos filmar un video con nuestra cámara de pantalones elegantes, la cámara plegable», dijo Mindy a Business Insider. «Explotó, y lo hizo muy bien.»

Poco después de publicar ese video, un tutorial de bollo desordenado ahora con 1,6 millones de visitas, Mindy comenzó a publicar videos de manera consistente en la plataforma, y pronto se enteró de que su canal podría comenzar a ganar dinero a través del Programa AdSense de Google. Cambió su blog a YouTube y desde entonces no ha mirado atrás. Peinados lindos para niñas ahora tiene 5.6 millones de suscriptores de YouTube.

«Creo que realmente resonó con las mamás de todas partes», dijo. «Querían peinados rápidos, fáciles y sencillos.»

Mindy lleva más de 10 años creando contenido en YouTube.

Ha establecido asociaciones a largo plazo con compañías como Disney y Walmart, y ha trabajado para varias otras compañías en integraciones de marca a través de los populares canales de YouTube que posee su familia, como el exitoso canal de YouTube de sus hijas gemelas, Brooklyn y Bailey (6,6 millones de suscriptores), o el canal de su hija Kamri Noel (1.9 millones de suscriptores). Mindy y su esposo Shaun tienen seis hijos, y su familia es conocida hoy en día por sus vlogs y tutoriales de cabello.

Hace unos seis años, la familia McKnight comenzó a diversificar sus fuentes de ingresos de YouTube, con asociaciones de capital (la familia tiene propiedad de capital en the bedding company, Beddys), un acuerdo de libros y el desarrollo de empresas conjuntas con algunas compañías, dijo Mindy.

Hairitage.

Dentro del proceso de creación de una línea de cuidado del cabello para Walmart

Desde el lanzamiento del canal de YouTube, Mindy siempre supo que quería lanzar sus propios productos para el cabello, pero a lo largo de los años simplemente no había encontrado la oportunidad adecuada, dijo.

«Las marcas se han acercado a nosotros para hacer más una marca privada o poner mi nombre en su tipo de situación de botella», dijo. «Nunca pudimos sentirnos completamente cómodos con eso o con la línea de formulación que querían usar.»

En el canal de YouTube Cute Girls Hairstyles, Mindy rara vez ha patrocinado una compañía de cuidado del cabello, porque es muy particular sobre los productos que usa y respalda, dijo.

Hace unos dos años, la compañía de cosméticos Maesa estaba pasando por la lista de talentos de Select Management Group (equipo de gestión de Mindy) en busca de influencers para un proyecto diferente, dijo. Walmart recientemente expresó interés en una nueva línea de cuidado del cabello a Maesa, dijo, y cuando la compañía vio la hoja de talentos de Mindy, inmediatamente lanzaron Select la idea.

Mindy se reunió con Maesa poco después, y unos seis meses después, lanzaron la marca a Walmart. Una vez que Walmart aceptó la asociación, pusieron el proyecto en marcha, dijo.

A partir de ese momento, el proyecto tomó aproximadamente un año y medio desde el desarrollo hasta el lanzamiento, dijo Mindy. En ese tiempo, Mindy ha dividido sus días entre trabajar en el canal de YouTube de CGH y trabajar en la marca.

Por qué Mindy quería trabajar con una marca más grande, en lugar de desarrollar los productos de forma independiente

La primera experiencia de la familia McKnight con el desarrollo de un producto de consumo fue hace dos años, para la línea de rímel directo al consumidor de Brooklyn y Bailey, Lash Next Door. La familia hace todo por la marca internamente, desde el cumplimiento hasta el servicio al cliente y las órdenes de compra, dijo.

«Esa fue nuestra primera aventura en nuestros propios productos», dijo Mindy. «Y ahora se ha transformado en un sitio de comercio electrónico que vende ropa y accesorios, así como la máscara.»

Con Hairitage, Mindy sabía que quería trabajar con una marca más grande, en lugar de desarrollar los productos por su cuenta, dijo.

Mindy dijo que utiliza su acceso a más de 1,4 millones de personas en Instagram al buscar constantemente a sus seguidores y preguntarles sobre sus frustraciones con el cuidado del cabello y las compras en la tienda. Dijo que le gusta usar la función de Historias de Instagram para hacer preguntas y recopilar datos.

«Ya estamos recibiendo cientos y cientos de personas que nos envían mensajes de DMing y mensajes, y estamos utilizando todo eso para crear nuestra página de preguntas frecuentes», dijo, y agregó que Instagram es como tener comentarios momento a momento. «Si tengo una pregunta sobre algo, recibo comentarios instantáneos.»

Se burló del proyecto en Instagram como una forma de generar anticipación, y cuando el enlace de preorden se puso en marcha, lo compartió de inmediato con sus seguidores.

Hairitage

Una marca para cada tipo de cabello y textura

Mindy tiene dos hijos negros adoptados, y durante todo el proceso de desarrollo de la fórmula, dijo que estaba enfocada en crear un producto que pudiera funcionar para toda su familia.

«Una de las cosas que comencé a experimentar mientras peinaba el cabello fue la frustración de ir a la tienda y no poder comprar todo para todos los tipos de cabello de mi familia, todo en un solo lugar», dijo.

La línea Hairitage incluye 16 productos anunciados para cada tipo y textura de cabello: dos champús, tres acondicionadores, dos acondicionadores sin enjuagar, seis productos para peinar y una mascarilla para el cabello, un enjuague para el cabello y un aceite para el cabello. Cada botella cuesta 7 7.94 ,y los productos se venden tanto en la tienda como en línea a través de Walmart.

Mindy anima a las personas, no solo a los YouTubers o influencers de las redes sociales, a diversificar

Mindy ha seguido expandiendo su marca este año y en agosto lanzó una asociación de juguetes con el fabricante de juguetes JAKKS Pacific, que cuenta con cabezales de peinado, pelucas, herramientas de peinado y accesorios para el cabello que van desde $9.99 a 3 39.99.

Hoy en día, su equipo tiene alrededor de siete empleados a tiempo completo, desde editores, camarógrafos y diseñadores gráficos hasta empleados que trabajan en las operaciones diarias de su empresa digital, dijo.

«Siempre animaría a las personas, no solo a los YouTubers o a las personas de las redes sociales, a diversificarse», dijo. «El algoritmo de YouTube cambia cada año, y de un año a otro puede favorecerte y luego puede no favorecerte.»

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