8 Programmes de Coaching Immobilier Qui Vous apprendront à être un Meilleur Marketeur
Les agents les plus efficaces sont ceux qui apprennent toujours de nouvelles techniques pour améliorer leur productivité et leurs ventes. En plus des conférences, des événements de réseautage, de la formation d’équipe et de l’apprentissage en cours d’emploi, les programmes de coaching immobilier sont un autre moyen pour les agents de développer leur entreprise et de se tenir au courant des nouvelles, des outils et des processus de l’industrie.
La façon dont vous choisissez un programme de coaching immobilier dépend de votre budget et de vos besoins uniques. Pour les programmes de coaching plus chers que prévu, considérez ceci: les programmes personnalisables ont le potentiel d’un retour sur investissement plus élevé que les programmes à faible coût qui offrent des conseils généraux.
En plus des options de tarification et de la flexibilité, les autres avantages des programmes de coaching immobilier incluent:
- Responsabilité. Les programmes de coaching comprennent des contrôles réguliers qui suivent les affectations et les progrès.
- Planification des activités. Les programmes de coaching aident les agents à comprendre les concepts commerciaux – pas seulement l’immobilier – et à créer leurs propres plans stratégiques en les aidant à comprendre qui est leur public et ce dont ils ont besoin.
- Planification personnalisée. Les programmes de coaching montrent aux agents comment travailler plus intelligemment, pas plus fort, en hiérarchisant les tâches et en utilisant les bons outils d’entreprise.
- Accès à l’expérience. Les entraîneurs en savent beaucoup sur l’industrie et peuvent répondre aux questions, offrir des idées, des commentaires et des recommandations.
- Établir des connexions. Les coachs expérimentés disposent d’un vaste réseau de connexions qu’ils peuvent utiliser pour aider leurs clients à développer leurs compétences et à trouver de nouvelles opportunités
- Face à de nouveaux défis. Les programmes de coaching sortent les clients de leur zone de confort pour essayer de nouvelles choses et être un meilleur spécialiste du marketing. Ils aident également à renforcer le niveau de confiance des agents
Si vous êtes à un moment de votre carrière où vous souhaitez consacrer plus de temps à l’apprentissage et que vous souhaitez éviter de parcourir le Web pour des programmes de coaching, voici huit des meilleurs programmes de coaching immobilier. Chacun se concentre sur des besoins différents, vous êtes donc sûr de trouver quelque chose qui correspond à vos besoins.
- Tom Ferry Coaching
- Le Formateur en immobilier
- Buffini &Solutions de coaching d’entreprise
- Mike Ferry Coaching
- Tim et Julie Harris Coaching immobilier
- Rob Vivian Coaching – La solution de coaching ultime
- Travis Robertson – Robertson Coaching International
- Lee Davenport – Coaching et Conseil en Immobilier
- Choisir le bon programme de coaching immobilier
Tom Ferry Coaching
Tom Ferry est le meilleur éducateur immobilier, ainsi que l’une des personnes les plus puissantes du secteur du courtage immobilier résidentiel, selon Swanepoel Power 200. Il a personnellement plus de 30 000 heures d’expérience en coaching, et ses clients en coaching sont jumelés à leur propre entraîneur certifié Tom Ferry pour leur fournir des conseils individuels.
Il existe trois programmes de coaching immobilier différents — Core +, Team + et Elite + — qui couvrent une variété de sujets, y compris les compétences en leadership, la confiance des ventes et la génération de leads. En plus des mesures pratiques que les agents immobiliers peuvent prendre pour améliorer et développer leur entreprise, les programmes de Tom Ferry se concentrent également sur les agents au niveau personnel, les encourageant à apporter des changements positifs et à fixer des objectifs, ainsi qu’à leur fournir des ressources pour les aider à rendre des comptes.
Coût:
- Forfait Core + mensuel: 4 versements de 749 $ + 8 versements de 599Team
- Team + forfait mensuel: 2 999Elite
- Elite +: 4 versements de 1 399 $ + 8 versements de 1 099
Le Formateur en immobilier
Le Formateur en immobilier, propulsé par Icenhower Coaching &Consulting ( ICC), a été fondée par Brian Icenhower, dirigeant, courtier, conférencier et coach en immobilier. En tant qu’ancien PDG du très prospère Keller Williams Realty Kansas City North, Brian est une figure bien connue du secteur immobilier. En juin 2019, ICC a guidé avec succès 500 agents immobiliers grâce à un coaching pour atteindre leurs objectifs. Les agents ont connu des augmentations du revenu de commission brut (GCI), du prix de vente moyen, de la taille de l’équipe et de la génération de leads.
Le succès du programme ICC est dû en partie au réseau de coachs qu’ils emploient, à leur capacité à répondre aux besoins individuels de chaque client et au système de responsabilisation dont ils disposent qui garantit aux clients de rester sur la bonne voie pour atteindre leurs objectifs. Les agents qui bénéficient le plus de ce programme de coaching immobilier sont ceux qui ont besoin d’aide pour organiser leurs processus et flux de travail internes, mais nécessitent une approche personnalisée qui leur donne des conseils spécifiques. Le programme ICC aide les agents et leurs équipes à devenir plus efficaces, productifs et confiants.
Le programme de coaching offre:
- Options de coaching personnalisées
- Une plate-forme d’apprentissage en ligne
- Accès à une bibliothèque regorgeant de ressources de formation
Parmi les cours proposés, citons le Guide Ultime des Agents Immobiliers sur les Quartiers agricoles, Le Processus de Conversion des Prospects Acheteurs, le Fait de Frapper à la porte pour réussir.
Coût: Le programme est conçu sur mesure pour les agents et les équipes, une consultation est donc nécessaire pour déterminer le prix. Les cours en ligne commencent à partir de 39 $ pour dix leçons.
Buffini &Solutions de coaching d’entreprise
Buffini &Solutions de coaching d’entreprise est l’idée originale de Brian Buffini, un ancien agent immobilier haut de gamme et propriétaire de Buffini &Company – la plus grande entreprise de coaching, de formation , et société de développement en Amérique du Nord. Au cours des 21 dernières années, la société Buffini & a principalement aidé les agents à devenir plus efficaces dans la génération de leads. À ce jour, plus de trois millions d’agents dans 37 pays sont passés par le programme et ont développé leur activité.
Il existe trois programmes de coaching parmi lesquels choisir:
- One2one Coaching. Les entraîneurs créent des plans personnalisés pour les clients. Les agents sont capables d’identifier les opportunités qui existent dans leur entreprise et de créer des stratégies pour être plus rentables. En moyenne, les participants gagnent 11 fois plus de revenus que la moyenne nationale.
- Coaching de groupe. Coaching personnalisé offert en groupe pour améliorer la collaboration et la responsabilisation.
- Fabricant de référence PRO. Les agents apprennent à générer plus de prospects pour profiter d’un flux de revenus régulier.
Tous ces programmes sont conçus pour aider les agents à créer plus de prospects pour leur entreprise, à augmenter leurs revenus et à devenir plus organisés et stratégiques. Chaque programme est également livré avec un kit marketing mensuel et un accès au CRM de référence Maker pour la génération de leads.
Des sprints axés sur la productivité pour la génération de leads sont également disponibles, ainsi qu’un accès à des événements en direct, au réseautage, à la communauté de membres en ligne, au soutien à la formation et à un réseau de référence.
Coût:
- One2One Coaching = 499 $ / mois
- Coaching de groupe = 2392 / mois
- Referral Maker Pro = 1291 / mois
Mike Ferry Coaching
L’organisation Mike Ferry est l’un des noms les plus fiables en matière de coaching immobilier et de formation à la vente. Elle a été fondée par Mike Ferry, un leader de longue date dans le domaine des ventes et de la gestion. Il est également un ancien agent immobilier et apporte des années d’expérience au programme pour permettre aux agents de libérer leur potentiel de vente et d’atteindre constamment leurs objectifs.
Le programme de coaching existe depuis 44 ans et pendant cette période, les entraîneurs ont aidé des milliers d’agents à devenir plus productifs et à augmenter leurs ventes. Les agents qui sont prêts à augmenter leurs ventes et à apprendre à travailler plus intelligemment, pas plus fort, bénéficieront de ce programme de coaching.
Les participants reçoivent une mine de connaissances fournies par du matériel de formation, des DVD et des CD, des classeurs, des événements en personne, des scripts de vente gratuits et bien plus encore. Les clients reçoivent un coaching personnalisé qui comprend des séminaires, un coaching individuel, une formation audio et des enregistrements hebdomadaires avec Mike. Les agents peuvent choisir entre un programme de coaching de six mois ou de douze mois.
Coût:
- Premier Coaching = 1 000 $/mois pendant 12 mois
- Coaching individuel = 6506/mois pendant 12 mois
- Matinées avec Mike = 250Mornings/mois pendant 6 mois
Tim et Julie Harris Coaching immobilier
Tim et Julie Harris sont d’anciens agents immobiliers les plus vendus devenus coachs experts. Ils sont également des auteurs à succès et ont travaillé avec d’autres entraîneurs pour fournir des stratégies innovantes et des connaissances inestimables de l’industrie pour aider les agents à réussir. Grâce à leur programme de coaching immobilier Tim et Julie Harris, Tim et Julie ont travaillé avec des milliers d’agents spécialisés dans différents marchés et gammes de prix — ce qui est parfait pour les agents dans des créneaux spécialisés qui ont besoin de conseils uniques.
Il y a cinq programmes au choix. Chacun est doté d’une valeur considérable et d’une longue liste de ressources:
- Premier
- Premier Accountability
- Premier Plus
- Premier VIP
- Elite
La principale différence entre ces programmes réside dans les appels téléphoniques semi-privés et privés que les participants reçoivent chaque mois. Selon le plan qu’ils choisissent, les agents peuvent recevoir entre un et quatre appels par mois.
Tous les agents participants ont accès à des fonctionnalités telles qu’un groupe Facebook privé, des appels quotidiens de coaching de groupe, une bibliothèque de ressources, des événements, du marketing et de l’image de marque, et bien plus encore. Chaque cours est conçu sur mesure en fonction des besoins et des capacités de l’agent. Les participants ont déclaré avoir connu des taux de clôture plus élevés, des journées de marché plus courtes et des compétences de négociation améliorées grâce à ce programme.
Coût:
- Premier = 2 750 prepaid prépayés
- Premier Accountability = 3993 / mois
- Premier Plus = 5995 / mois
- Premier VIP = 9979 / mois
- Elite = 2 500 $ / mois
Pour répondre aux besoins des agents ayant des budgets différents, un financement est disponible.
Rob Vivian Coaching – La solution de coaching ultime
Le programme de coaching Rob Vivian a été fondé par Rob Vivian, auteur et coach immobilier accompli. Le programme aide les agents et les courtiers immobiliers à améliorer leurs processus et stratégies internes pour avoir plus de succès. Pour y parvenir, Rob Vivian Coaching offre aux participants l’accès à des ressources telles que:
- Appels de coaching
- Scripts de vente
- Technologie de gestion des contacts
- Appels et courriels quotidiens
- Partenariat de responsabilité
Pour s’adapter aux horaires chargés des agents immobiliers, des cours sont offerts en personne et en ligne. Il y a sept programmes au choix:
- Platine en tête-à-tête. Une approche pratique et tactique pour augmenter la productivité et les ventes.
- Coaching individuel bihebdomadaire. Consiste en des conférences téléphoniques hebdomadaires et des appels de coaching aux deux semaines pour tenir les agents immobiliers responsables de leur succès.
- Coaching Web. Coaching en ligne à l’aide de webinaires préenregistrés, les agents peuvent y accéder à leur convenance.
- Coaching de cerveau. Coaching offert en groupe afin que les participants puissent se responsabiliser mutuellement.
- Bootcamp de Scripts et de dialogues. Un programme de formation de 8 semaines pour aider les agents à devenir de meilleurs vendeurs. La formation est offerte en personne à des dates précises.
- Coaching d’entreprise. Coaching pour les équipes immobilières conçu pour aider à la génération et au suivi de leads. Le coaching à l’échelle de l’entreprise permet aux équipes de direction d’identifier des opportunités pour aider à gérer les équipes plus efficacement.
- Nouveau Coaching d’agent. Coaching pour aider les nouveaux agents à jeter les bases d’une carrière réussie. Le coaching est offert en personne à des dates précises.
Les programmes varient en longueur, mais ils sont tous conçus pour aider les agents à développer leurs compétences commerciales, à améliorer la génération de leads et la stratégie marketing.
Coût:
- Platine en un-Un = de 699 $CAD/mois
- Bi-Hebdomadaire de un-à-Un Coaching = $399 CAD/mois
- Web Coaching = 149 $can/mois
- MasterMind Coaching = $à 299 $ CAD/mois
- des Scripts et des Dialogues Bootcamp = $495 CAD une heure/personne
- Société de Coaching = 99 $can/mois
- Nouvel Agent de Coaching = $495 CAD une heure/personne
les Agents peuvent télécharger le contrat pour ces programmes pour en savoir plus sur ce qui est offert.
Travis Robertson – Robertson Coaching International
Robertson Coaching International a été fondé par Travis Robertson. C’est un coach immobilier de premier plan dont l’objectif est d’aider les agents à atteindre leur potentiel et à créer le type d’entreprise qu’ils aspirent à avoir. Travis est également le PDG de Don’t Settle Group, une entreprise de stratégie de croissance et de formation très performante.
Le programme international de coaching Robertson s’adresse aux agents prêts à développer leur entreprise et à se démarquer de la concurrence. Avec l’aide de coachs, les participants apprennent à améliorer leurs compétences en marketing, en ventes, en génération de leads et en collaboration. Les agents sont également initiés à de nouveaux outils qui les aident à gérer leur entreprise plus efficacement.
Les stratèges de croissance aident les agents à créer des plans d’action qui les aident à exceller sur leur marché. Comme de nombreux programmes de coaching immobilier populaires, Robertson Coaching International repose fortement sur la responsabilité. Au fur et à mesure que les agents partagent des détails sur leurs progrès, ils reçoivent également des commentaires et des recommandations personnalisées de leur stratège de croissance.
Avant que les agents réels ne commencent le programme de coaching, il y a une session de stratégie de coaching gratuite de 60 minutes pour aider les agents à identifier les endroits où ils ont le plus besoin d’aide et les obstacles qui empêchent la croissance. Pendant la session, les agents reçoivent également un plan de croissance personnalisé qu’ils peuvent utiliser pour atteindre leurs objectifs.
Coût: Les frais varient puisque le programme de coaching est personnalisé en fonction des besoins et des objectifs des agents. Contactez l’entreprise pour plus de détails.
Lee Davenport – Coaching et Conseil en Immobilier
Dr. Lee Davenport est un auteur, un éducateur en immobilier, un conférencier invité, un ancien courtier et un mentor. Elle a étudié ce que certains des agents immobiliers les plus performants ont en commun et a utilisé les idées pour créer son programme de coaching et de conseil en immobilier. Elle intègre également des connaissances technologiques pour répondre aux changements actuels dans le secteur de l’immobilier.
Le Dr Lee propose même un bulletin d’information du Real Estate Tech Insider’s Club qui partage des mises à jour et des démonstrations de produits de nouvelles technologies immobilières. Le bulletin d’information et les programmes de coaching sont parfaits pour les agents qui souhaitent intégrer plus de technologie dans leur pratique pour se connecter avec le public d’aujourd’hui.
Grâce au programme de Coaching et de conseil en immobilier, les participants ont accès à des séances de coaching mensuelles. Il existe également deux options de 4 semaines et deux options mensuelles 1 contre 1 disponibles:
- Surtension de 4 semaines 1-on-1
- Évolution de 4 semaines pour les groupes
- 1-on-1 / 60- session de Stratégie de recharge minute
- 1-on-1 / 120- Des cours à la demande – des versions résumées des événements magistraux auxquels le Dr Davenport prend la parole — sont également disponibles. Les vidéos à la demande peuvent être visionnées individuellement ou les membres peuvent y accéder moyennant un abonnement.
Coût:
- Surtension de 4 semaines 1 sur 1 = 399 $ / personne
- Évolution de 4 semaines pour les groupes = 199 $ / personne
- Session de stratégie de recharge 1:1 de 60 minutes = 179 $ / mois
- 1:1 session de stratégie révolutionnaire de 120 minutes = 340 $ / mois
Le prix des vidéos à la demande varie de gratuit à environ 1 $ par vidéo.
Choisir le bon programme de coaching immobilier
Il existe d’excellents programmes de coaching immobilier, mais chacun est unique. Le programme que vous choisissez doit être basé sur votre budget et votre évaluation des besoins généraux. Considérez les objectifs que vous souhaitez atteindre et vérifiez chaque programme pour trouver le match le plus proche.
De nombreux programmes de coaching partagent les témoignages des participants. Lisez-les pour obtenir plus d’informations sur le programme qui vous convient le mieux et l’expérience que vous préférez — par exemple, leurs opportunités en ligne et hors ligne?
De nombreux programmes de coaching immobilier nécessitent un investissement financier important ainsi que du temps. Prenez le temps de choisir et profitez de consultations gratuites pour poser des questions et confirmer quel programme vous convient.