私は主要なギフトの資金調達についての私の深い暗い秘密のいくつかを共有するように、これらの二週間私と一緒にぶら下がってくれてありがとう。

私たちは両方の主要な贈り物は、大きな資金が本当にある場所であることを知っています。それはあなたの時間とエネルギーを費やす最も収益性の高い場所です。

それはあなたの時間とエネルギーを費やす最も収益性の高い場所です。

移動管理–主要なギフトのFundraisingのための大きい組織用具

今日、私は主要なギフトのfundraisingを組織的およびはるかに生産的にさせるマスターの組織

これは、生産的な栽培活動の道を将来のドナーを取るやや曖昧なプロセスを管理する方法です。

プロセスの各ステップで、あなたはあなたの寄付者の意識、関心、そしてあなたの大義へのコミットメントを高めることを願っています。

移動管理の目標は、あなたのドナーが最終的に大きな贈り物をすることです。

“移動”は、彼女の忠誠心と彼女の婚約を構築するあなたのドナーとの重要な接触です。 だから、それぞれの動きは、あなたのドナーの忙しい心に浸透する栽培活動です。なぜこのシステムを使用するのですか？

なぜこのシステムを使用するのですか？

それはあなたが漠然としたプロセスであることができるものを測定し、管理するのに役立ちますので。

• それはドナーに焦点を当てているからです。 各ドナーは、彼または彼女のカスタマイズされた栽培計画を取得します。 それは1つのサイズがすべてに合うわけではありません。

• それはあなたとあなたのドナーの関係の現在の状態を定義し、文書化するためです。

移動管理チャートを使用すると、栽培のどの段階にあるどのように多くの見通しを見ることができますし、どのくらいのお金は、任意の時点でテー それは良いものです！

どのように私はMoves50万ドルを調達するために移動管理を使用しました。

私はノースカロライナ大学のケナン-フラグラービジネススクールの最高開発責任者だったとき、私は見通しがたくさんありました。

私たちは彼らに呼びかけ、彼らを適格にし、誰が贈り物を作ることに本当に興味があるのかを調べようとしていました。しかし、私は混乱していました。

私は自分自身を整理する方法を持っていませんでした。

私は自分自身が言って見つけるだろう、私はそれがニューヨーク市への旅行をする時間だと思います。

私は自分自身が言って見つけるだろう。

私はそこに誰を呼び出す必要がありますか？私はこれらすべての見通しをどうすればいいのかよく分かりませんでした。

みんなを追跡する方法ははるかに少ない。しかし、ある日、私は移動管理を発見しました。

ここに私がしたことがあります：（あなたもこれを行うことができます。）

私は私の見通しを評価しました。

最初に、私は慎重に興味と能力を与えるための私の見通しを評価しました。

それぞれの個人の評価を洗練するのにはかなりの時間がかかりました–彼らがどこに立っていたのか、そして彼らの財務能力が何であるのかにかな私はすべての私の見通しを4つのグループに分けました：

トップ10の見通し–これらは贈り物をすることに非常に近い個人でした。 私たちは、いわば”勧誘のためにそれらを準備”していました。 彼らは私たちの最優先事項でした。 そして、彼らは注目のトンを得ていた。

次の20の見通し–非常に活発で興味を持っていた見通し。 彼らは尋ねるためにほとんど準備ができていましたが、かなりではありませんでした。

次の30の見通し–多くの関心を示していた人々は、固体の可能性を持っていた–しかし、まだ原因に近いそれらをもたらすために多くの時間を必要とし

バックバーナーの見通し–私が知りたかった人。 表面上の人々は、偉大な約束を持っているように見えました。 しかし、我々は優しくそれらを一緒に持参する必要があります。 彼らはまだ完全に修飾されていませんでした。

私は優先順位を設定し、計画を立てました。 私は月に一度私のトップ10の前にいることを計画しました。

私は月に一度私のトップ10の前にいることを計画しました。

私は月に一度私のトップ10私の次の20隔月。

私は栽培の動きを作成しました。

私のトップ60の見通しのそれぞれについて、私はそれぞれの個人に固有の栽培の動きを定義しました。私は毎月私のリストを見直し、再編成しました。

実際に私のための移動管理仕事を個人的に作った何がこの最後のステップだった:私は私のリストをひとつひとつの月を評価し、再編成した。

各見通しと彼らが立っていた場所の詳細なレビューを実行するのは大きな仕事でした。 それは通常、月に半日程度私を取りました。また、私は私の素敵な将来のドナーの多くのための次の栽培の動きを考えました。そして、私は各見通しのための次のステップを設定します。

何が起こったのですか？

成功！私は最終的に組織化されたと感じました。

私は私の優先順位と計画を持っていました。 私のシステムは私のために働いた。そして、私は成功しました。

そして、私は成功しました。 私たちのチームは、新しいビジネススクールの建物、UNC-CHの美しいMcCollセンターのためにそれらの素晴らしいドナーからraised50万ドルを調達しました。その後、私が初めて建物に入ったとき、私はそれを作成するのを助けたことを知っていました。

その後、私は建物に入ったとき、私はそれを作成す 私もティアードアップ–それはとても個人的に動いていました。あなたは私が若い募金活動としてやったのと同じように、この種のお金を上げることができます。

ボトムライン

あなたは私が若い募金活動 そして、私がしたように、あなた自身の仕事の人生が変わったと感じることもできます。

ちょうどシステムで整理されます。

このシステムは、あなたの人生を保存し、あなたの組織を維持し、すべてのほとんどは、あなたが右の人々にあなたの時間を割り当てるのに役立ちま