グレン-クーパー、CBA

ほとん 提供の販売人の資金調達はよりよい価格およびより速い販売を得るためにより強い位置に販売人を置く。

バイヤーはほぼ常に売り手の資金調達を必要としています。 彼らの顧問は強くそれをお勧めします。 販売人の資金調達は販売人が販売プロセスの間にバイヤーになされる約束に住むことを保証する性能のための結束のように機能する。 売り手の資金調達は、売り手がビジネスの将来に信仰を持っていることを示すものとして、ほとんどのバイヤーによって見られています。しかし、買い手は売り手の資金調達を提供する売り手も銀行のように行動しなければならないことを期待することができます！ バイヤーは貸付け金を保証し、個人的な保証に署名するように頼まれると期待できる。

売り手の資金調達とは何ですか？

中小企業の売り手は、通常、買い手が約束手形の形で事業の購入価格の一部を支払うことを許可します。 これは売り手の資金調達として知られているものです。

売り手の資金調達は、ビジネスが買い手（over100,000以上）のための現金販売を困難にするのに十分な大きさであるが、中間市場のベンチャーキャピタリスト（under5百万下）のために小さすぎる場合に特に一般的です。 売り手の資金調達は、ビジネスは、任意の数の理由のために、伝統的な貸し手にアピールしないときにも一般的です。経験則では、売り手は通常、販売価格の1/3から2/3の資金を調達するということです。

多くの人がそれ以上のことをします。 それはすべて状況に依存します。 各トランザクションは一意です。 売り手ノートの金利は、通常、銀行のプライムレート以下です。 売り手ノートの用語は、通常、銀行の用語に似ています。

たとえば、service500,000で販売するサービス事業の場合、トランザクションは買い手からdown150,000、売り手の資金調達で3 350,000として構成される可能性があります。 売り手のノートは五から七年間実行し、8％から10％の金利を運ぶかもしれません。 毎月の支払いは、ビジネス収入の季節性を可能にするために支払いスケジュールを変更する必要がない限り、通常、販売日から30日を開始します。 不動産が資金を供給されていた場合、売り手のノートはまた、通常、長期的になります。

売り手が売り手の資金調達を提供すると、売り手が必要とする頭金の額が下がるにつれて、買い手が支払う余裕がある価格が上がります。

なぜ売り手は資金調達を提供するのでしょうか？

売り手は、ほぼ常に売り手の資金調達を提供することに消極的です。 私たちのすべてのように、彼らは未知のものを恐れています。 銀行を再生する利点にもかかわらず、それは彼らのために不快な役割です。 彼らは通常、いくつかの努力がそれらを説得するために行われた後にのみ、販売者の資金調達に周りに来ます。

この問題に関する売り手の最初の出会いは、ビジネスブローカーである可能性があります。 多くの場合、すべてではありませんが、ビジネスブローカーは問題を提起します。 ほとんどのビジネス仲介商は販売人が販売人の融資を提供する必要があるがすべてがリストの始めに問題を論議して喜んでではないことを同意 買い手が不明な場合は、売り手の資金調達の売り手の恐怖が最大です。 一部のブローカーは、買い手の見通しが売り手の資金調達の量と条件を示唆する前に知られているまで待つことを好む。

アップフロントの売り手の資金調達を提供することは、しかし、バイヤーを誘致し、ビジネスの販売をスピードアップすることができます。 これは通常ある種の資金調達を提供するために販売人を説得する主要な問題である。

売り手の資金調達は、売り手がビジネスの将来を恐れていないことを慰め証拠として買い手の見通しによって見られています。 バイヤーは販売人の資金調達が提供されるときビジネスの未来の販売人の楽観的な眺めを信じて本当らしい。 何人かのバイヤーは販売人の資金調達が可能性でなければ販売のためのビジネスを見ることができないか、またはない。 ビジネスを見るより多くのバイヤーの見通し、よりよいチャンス販売人は受諾可能な提供を得なければならない。 売り手はまた、場所での資金調達を持っているビジネスのためのより良い価格を得ることができます。 ほぼすべての購入の状態のように、バイヤーは頻繁に長期的な費用がより高くてもそれらが可能ように同様に少し’現金’と買うことを可能にする言葉

売り手の資金調達はまた、より迅速な販売につながることができます。 売り手が銀行を果たしている場合、取引はより迅速に行われます。 銀行融資を申請するには、いくつかのバイヤーのために長い時間がかかり、新規取得ローンの拒絶率は非常に高いです–時には80％も！ 銀行はまた、彼らが融資を承認しない場合でも、売り手よりもはるかに遅い移動します。 売り手は、ローン要求を許可するトランザクションを承認し、弁護士が準備契約を得ることができるように速くそれを閉じて、より多くの可能性があ 銀行は、融資を承認し、閉じるために三十から120日までどこでもかかります。 また、銀行家が買い手にビジネスについての負のフィードバックを与える可能性があるため、買い手が後退する可能性もあります。

売り手はまた、売り手の資金調達に税務上の利点と収益性を見ることができますが、これらだけでは、通常、売り手の資金調達を提供する説得力のあ 売り手の資金調達が所定の位置にある場合、中小企業の販売からのキャピタルゲインは分割払いで報告することができます。 これは、将来の年にキャピタルゲイン税を伸ばします。 利息を請求することも有益です。 しかし販売人は販売が行われた後まであるべきであると通常税の負債について心配していない。 彼らはまた、通常、彼らは売り手のノートからよりも投資からより良い金利を得ることができると信じています。

なぜ買い手は売り手の資金調達を求める必要がありますか？

売り手の資金調達なしでビジネスを購入することは、住宅所有者の保証なしで家を買うようなものです。 販売者のノートは性能のための結束である。 これはバイヤーが販売人の資金調達を頼むべきである主な理由である。

それを超えて、売り手は、売り手のノートを返済する将来の能力に残りの株式を持っている場合、ビジネスののれんを維持する強い動機を持ってい そのような興味なしで、販売人は新しい所有者の技術および完全性に質問することを選ぶかもしれない。 販売が行われた後、売り手と買い手は頻繁にビジネスの将来について同意しません。 この意見の相違は、彼らの異なる立場の自然な成長であり、深刻になる可能性があります。 売り手のノートが所定の位置にある場合、売り手は寛容で買い手によって引き起こされる任意の刺激を和らげるための動機を持っています。

でも、売り手との所定の位置に非競争契約で、ビジネスが売り手に多額のお金を負っているという事実は、売り手の態度の性質を変更することが 無関心または口論であることの代りに、まだお金を負っている販売人はsolicitous、粉れもなく有用で本当らしい。

売り手の資金調達は通常どのように確保されていますか？

売り手の資金調達は、売り手と買い手がそれを作りたいのと同じくらい創造的であることができます。 しかし、ほとんどの売り手は、できるだけ多くの形でセキュリティ規定を追加したいと考えています。 これは、個人的な保証だけでなく、特定の担保、株式誓約、生命および障害保険、さらにはビジネスの運営方法に関する制限を包含することができます。

最も一般的な要件は、買い手と買い手の配偶者による個人的な保証のためのものです。 売り手はこれを期待しています。 買い手が反対した場合、売り手はすぐに彼らの深刻さに疑問を呈します。 個人的な保証は、任意の特定の買い手の資産の特定の先取特権ではありませんが、買い手がローンを満たすために必要に応じて危険にさらされてすべ 販売人のノートの支払がなされなければ、販売人は形式的な抵当流れの長いプロセスと進まなければならない。 しかし、差し押さえを満たすために、売り手はすべての買い手の資産へのアクセス権を持つことになります。 配偶者の署名は、買い手の純資産を希釈するために配偶者の名前への資産の移転を防ぐために必要とされます。

特定の担保は、セキュリティの他の一般的なソースです。 銀行融資が関与していない場合は、売り手は、販売に関与するすべての個人財産上の任意の不動産と最初のセキュリティ契約の最初の住宅ローンを望 時々、販売人はバイヤーがバイヤーが所有する実質および個人的な特性の付加的な抵当そして保証契約の形で付加的な保証を提供するように要求する。 銀行が関与している場合、売り手は通常、銀行の背後にある担保債権者のラインで第二位のために解決する必要があります。

セキュリティの第三のタイプは、”株式誓約です。”買い手は、株式会社を形成し、売り手に売り手のノートのデフォルトの場合には”株式を投票する”権利を与えるために必要とされます。 これは販売人に抵当流れよりより迅速な解決を可能にする。 売り手ノートの条件が満たされていない場合、売り手は支払いが行われることを要求するために投票することができ、さらにはビジネスの管理を置 この脅威は、通常、売り手のノートの支払いが見逃されないことを保証するのに十分です。

バイヤーの新しい経営陣の主要メンバーの生命および不能の保険契約は販売人資金を供給されたトランザクションに保証を加えるより少なく頻繁 定期生命保険は比較的低い料金でご利用いただけますので、これが最も一般的です。 それはより高価であるため、障害保険はあまり頻繁に使用されます。 販売人は普通販売人のノートの量までビジネスにこれらの方針の支払をしたいと思う。 これらの方針は販売人のノートが支払われるまで有効にとどまります。

ビジネスの実行方法に関する制限が追加されることがあります。 これらの制限は、新しい所有者が特定の口座または雇用関係を維持すること、事業の特定の営業比率が維持されること、新しい所有者の賃金が制限されていること、または売り手ノートが支払われるまで他の重要な営業ベンチマークが満たされることを要求する形である可能性があります。 ほとんどの販売人は債権者として彼らの自身の保証に加えることのこの形態を使用しない。 彼らは通常容易に新しいビジネス所有者に置かれるあらゆる制御にバイヤーの異議と識別する。買い手と売り手の両方がどのように利益を得ることができますか？

あなたが買い手または売り手であり、これはすべてあなたに少し威圧的なようであれば、心を取ります！

あなたが購入した場合は、あなたが購入した それは相手のためにちょうど威圧的です！ これは取引が打たれるべきである場合、それぞれの利益を得る必要があります二者間の単なる通常のトランザクションであるという事実のサイ

バイヤーはちょうど仕事と投資に対する合理的なリターンを購入する公正なチャンスを探しています。 彼らは通常、彼らが購入している仕事のために獲得する必要があるものについての控えめな目標を持っています。 彼らは通常、彼らが想定しているビジネスリスクの投資収益率として受け取る必要があるものをどのように定義するかについて公正です。

売り手は、かつてビジネスを購入または開始し、今それを販売したいと思っている普通の人です。

売り手は、ほとんどが普通の人です。 彼らはできることを最大限に活用したいと思っていますが、実用的であることを学びました。 彼らは通常、公平性と合理性によって説得されます。 そうでなければ、彼らは少なくとも最終的には可能なことの現実によって説得されます。

あなたが買い手であれば、売り手の資金調達はあなたに良い条件と友好的な貸し手を提供することができます。 あなたが会うために銀行の融資委員会のために月を待つ必要はありませんので、より速くビジネスを購入することができるようになります。 貸付け金の処理または保証料金および、通常、侵略的な貸方制御か監査がない。

あなたが売り手であれば、私は売り手の資金調達への早期のコミットメントをお勧めします。 それはあなたに多くの時間を節約します。 あなたはより多くの買い手の見通しが表示されますので、より良い価格を得るでしょう。 入場料が合理的なときにチャンスを取る余裕があるより多くのバイヤーがあります。

売り手の資金調達は、適切に理解され、採用され、本当に買い手と売り手の両方に利益をもたらすことができます。