ciastka Kodiak na zbiorniku Shark

dwóch przedsiębiorców z Park City w stanie Utah przybyło do zbiornika z rekinami z wykonaniem ulubionego śniadania. Cameron Smith i Joel Clark z Kodiak Cakes przybyli do Shark Tank, szukając inwestycji w wysokości 500 000 dolarów w zamian za 10% swojej działalności. Kodiak Cakes to mieszanka flapjack i gofrów, ale jest wyjątkowa, ponieważ jest wykonana w 100% z pełnoziarnistych ziaren i bez dodatku tłuszczów i cukrów. Jedyną rzeczą, którą musisz zrobić, aby przygotować go do dodania wody; Cameron mówi, że obiecuje, że ciasta Kodiak smakują niesamowicie. Nawet Joel mówi, że kiedy miał zaledwie 8 lat, sprzedawał mieszankę naleśników, tak jak ciasta Kodiak w czerwonym wagonie. Jego mama zawsze chciała sprzedać swoją mieszankę naleśników, więc postanowili spróbować. Teraz Joel i Cameron są zdeterminowani, aby przenieść ciastka Kodiak na wyższy poziom.
Joel i Cameron następnie rozprowadzają próbki, dołączone do syropu jagodowego, który w rzeczywistości jest mieszanką pięciu różnych jagód. Syrop jagodowy jest również ich produktem, i mają linię syropów owocowych, jak również w ciast Kodiak. Każdy rekin jest pod wrażeniem smaku i zadowolony z próbki; Robert mówi nawet, że zjadłby więcej, jeśli są jakieś. Joel mówi, że codziennie otrzymują e-maile i listy, które uzupełniają te dwa na temat smaku ciasta Kodiak. Następnie Robert pyta, jak daleko obie posunęły się do tortów Kodiak, a Cameron mówi, że do tej pory wprowadzili produkt do docelowych sklepów w całym kraju.
pierwsze zamówienie w Target było rzędu 260,000 dolarów, a rok po ich wejściu do Target, Joel mówi, że są na dobrej drodze, aby zrobić milion dolarów w sprzedaży w samym Target; są rzeczywiście na dobrej drodze, jak to jest ich prognoza I to było dokładne do tej pory. Joel kontynuuje, mówiąc, że mają niską cenę w Target, ale Target zjada dużą marżę w wysokości 45% całej sprzedaży, pomimo wypychania produktu do ponad 16 000 sklepów w całym kraju. Ciągle ponownie zamawiają, a Cameron mówi, że faktycznie przyszli do zbiornika rekina w poszukiwaniu kapitału, aby mogli się bardziej rozwijać.

Mark pyta, dlaczego nie pożyczają pieniędzy na swoje należności, a nawet Lori sugeruje, że rolują dowolne dochody ze sprzedaży i w ten sposób nie musieliby nawet brać kredytu. Joel mówi, że podczas gdy oni mogą wyhodować mieszankę naleśników tak, jak byli, chcą eksplodować interes. Kevin prosi o liczby, a Joel je łamie; w tym roku są na dobrej drodze do osiągnięcia 5 milionów dolarów w sprzedaży, a w zeszłym roku zarobiły (nie były przewidywane, pamiętajcie) 2,5 miliona dolarów. Jest to około 75% mieszanki naleśnikowej, podczas gdy syropy są 22%, a ich produkty z frędzlami stanowią końcowe 3%.
Kevin mówi, że chce być całkowicie realistyczny, a w produkcie Kodiak nie ma nic zastrzeżonego. To tylko mieszanka naleśników. Budują jednak markę tortów Kodiak i ostatecznie, jeśli marka stanie się wystarczająco duża, należy mieć nadzieję, że zostanie kupiona w tym momencie, ponieważ będą coraz bliżej zdobycia udziałów w rynku i kradzieży przestrzeni biznesowej i półkowej. Jednak Kodiak Cakes jeszcze nie istnieje, ponieważ 5 milionów dolarów nie jest w momencie, w którym mogą stać się agresywne, ale do tej pory Kodiak Cakes pokazał ciekawy początek, mówi Kevin.
Kevin kontynuuje, mówiąc, że nie uważa, że firma jest warta 5 milionów dolarów, a inwestycja pary była zbyt hojna. Próbują sprzedać firmę Kevinowi za 10-krotność zysków przed opodatkowaniem, na co Kevin jest zbyt mądry, by go wykupić. Jednak Joel mówi, że odkryli, że istnieje rynek, który chce kupić całe ziarno, zdrową żywność śniadaniową, a wiele innych mieszanek naleśników to biała mąka i zdrowe. Przywołując wcześniejszy punkt Kevina, Joel wskazuje, że są to towary, podczas gdy Kodiak Cakes pancake mix jest inny, ponieważ oferuje opcję pełnego ziarna.
jednak Kevin zwraca uwagę, że jedna „słynna ciocia” (produkty cioci Jemima) ma wiodący udział w rynku, więc odebranie udziału tej marce spowodowałoby, że zauważą. Ponieważ produkty cioci Jemima są znacznie niższe w produkcji i produkcji, a Joel mówi, że produkty cioci Jemima są faktycznie do 50% tańsze niż produkty ciast Kodiak, zarówno do zakupu produktu, jak i do produkcji. Wszystkie rekiny wyglądają na spuszczone, a Robert łamie to dla pary w rzeczywistości; żadna mama nie wejdzie do celu i nie zapłaci dwa razy tyle za produkt premium. Jednak Joel nalega, że te mamy, i że ich sprzedaż tylko wzrosła; w ciągu ostatnich 3 lat, ich sprzedaż wzrosła z 40 do 50% rocznie.
koszt wyprodukowania jednego pudełka mixu to 1,65 zł, a cena sprzedaży to średnio 3,02 zł. Jednak Lori wspomina, że opakowanie jest tym, co naprawdę przyciąga jej wzrok, a ponieważ torty Kodiak są oparte na niedźwiedziu Kodiak, wspomina, że opakowanie sprawia, że myśli o śniadaniu typu Outdoor camping, które może naprawdę przemówić do sensu. Kiedy Joel mówi, że ludzie kochają markę, Robert wspomina, że ludzie tak naprawdę nie, ponieważ nie znają marki; Żadna mama nie wchodzi do Target i wspomina: „Och, to marka ciast Kodiak!”
Kevin mówi, że jest dwóch konkurentów potworów w przestrzeni mieszanek śniadaniowych; muszą być bardzo ostrożni w swojej strategii agregacji, ponieważ konkurenci mają o wiele więcej kapitału, że mogą wejść i natychmiast zająć miejsce na półce. Mark podkreśla jednak, że Kevin się myli, ponieważ Target i sklepy takie jak Costco muszą mieć konkurencję, aby zapewnić konkurencję dużej marki, która zyskuje lojalność klientów, a z kolei dodatkowy zysk. Marek pyta, kto zajmie miejsce w tej konkurencji, bo zawsze musi być drugi produkt, albo zawsze musi być alternatywa.
Joel przyznaje, że chociaż sprzedają połowę produktu większych marek, nadal mogą generować wyższą marżę przychodów dla sklepu. Robert zatrzymuje tych dwóch i mówi, że podczas gdy oni zarabiają miliony, i to jest fantastyczne, musi wiedzieć, dlaczego potrzebują $500,000 w zamian za 10% własności, które sprowadziły ich do zbiornika rekina. Z inwestycji, Joel mówi, że chcą zapłacić szereg opłat slotting, które są sposobem, aby zapłacić drogę do sklepu, który następnie generuje zwrot na. Opłata za dłutowanie jest opłatą z góry, którą należy zapłacić za miejsce na półce, a Joel mówi, że robią to od 17 lat i zawsze zwracają. Lori przyznaje, że musi bronić obu, a są miliony ludzi, którzy zapłaciliby opłatę za szczeliny, a Target wybrał ciastka Kodiak.
Kevin pyta, jak on, inwestor, otrzyma swoje pieniądze z powrotem. Joel mówi, że w ciągu czterech lat ich sprzedaż wzrośnie do 20 milionów dolarów dzięki tej inwestycji od rekinów, co zrekompensuje inwestorowi ich początkową inwestycję w ciągu czterech lat, zanim zaczną czerpać zyski. Jednak Kevin mówi, że istnieje wiele wielomilionowych firm produkujących naleśniki towarowe i chce wiedzieć, ile przychodów będą generować ciasta Kodiak. Joel mówi, że dzięki tej inwestycji Kodiak będzie generował od 1 do 1,5 razy większe przychody niż dotychczas.
Kevin mówi, że prawdziwe firmy nie handlują dla swojej prognozy dziesięciokrotnego przepływu gotówki, a kiedy Joel mówi, że rozmawiali z bankowcami o swoich strategiach inwestycyjnych, Kevin zwraca uwagę, że bankowcy nigdy nie napisali czeku. Kevin składa jednak ofertę w wysokości 500 000 dolarów za 50% inwestycji, jak sam mówi, osobiście stwierdza, że wycena ciastek Kodiak wyniesie 2 miliony dolarów. Joel i Cameron nadal mają dużo pracy, a Kevin chciałby większego kawałka ciasta, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że wycena, którą podał, była znacznie mniejsza niż inwestycja Joela i Camerona.
mimo to Kevin przyznaje, że skoro obaj nigdy nie przyjęliby oferty, nie zaoferowałby jej, i wycofuje się z umowy razem. Kevin odpada.
Robert oferuje $500,000 w zamian za 35% firmy, mówiąc, że chce ryzyka. Barbara składa następną ofertę, oferując 250 000 dolarów w zamian za 20%, ale obie będą musiały znaleźć kolejne 250 000 dolarów od innego rekina. Lori wycofuje się z umowy, ponieważ mówi, że nie jest fanem ani pasjonatem naleśników. Mark wychodzi z umowy, mówiąc, że uważa, że obaj napotkają wiele problemów, gdy wprowadzą produkcję na większą skalę. Kevin idzie z Barbarą, ale chce 50% w zamian za 500 000 dolarów podzielonych między siebie i Barbarę.

W końcu Joel i Cameron mówią, że doceniają oferty rekinów, ale ostatecznie odrzucą wszystkie oferty ponieważ chcą, aby firma przynosiła zyski. Mark i Lori twierdzą, że uważają, że są mądrzy, ponieważ nie chcą zrezygnować z tak dużego kapitału, ale Kodiak Cakes nie znajduje swojej inwestycji, po którą przyszli do zbiornika rekina.

Kodiak Cakes Now in 2018 – The After Shark Tank Update

od czasu pojawienia się Joela i Camerona w Shark Tank, Kodiak Cakes zyskało popularność. Nie tylko wprowadzili wiele nowych linii produktów do marki Kodiak Cakes, w tym płatki owsiane i lody, ale także ciasta Kodiak można znaleźć w różnych mediach. Kodiak Cakes jest oficjalnym jedzeniem Weight Watchers, Diabetic Living I Shape Magazine. Kodiak Cakes rozwinęło się za marką naleśników i syropów, aby teraz zawierać również mieszanki ciastek, sosy barbecue, muffinki i mieszanki deserowe. Ciasta Kodiak można znaleźć w różnych sklepach, w tym HEB, Meijer, Target, Wal-Mart i Marsh. Sprawdź na swojej stronie internetowej, aby znaleźć serię sklepów w pobliżu, które mogą zawierać pyszne produkty do ciast Kodiak.