rozwój biznesu startupowego jest ekscytujący, inspirujący i wzmacniający – nawet jeśli nie zawsze jest to łatwe. W końcu przekształcasz swój wymarzony biznes w rzeczywistość i istnieje tak wiele sposobów na rozwój. Kierunek, który obrasz, zależy od twojego biznesplanu startupowego. Jedną z rzeczy, które łączy każdy udany startup, jest współpraca. Nikt nie może zrobić wszystkiego sam, a prosząc o poradę i korzystając z gotowych do użycia usług, aby usunąć luki, możesz przyspieszyć te pierwsze trudne etapy uruchamiania.

aby pomóc ci w nowym biznesie, porozmawialiśmy z trzema ekspertami: Markiem Walkerem, Eventbrite, który przedstawił nam kilka informacji na temat wykorzystania wydarzeń do zwiększenia wzrostu; Tomem Daviesem, Koordynatorem ds. partnerstwa w Mailchimp, który opowiedział nam o znaczeniu marketingu e-mailowego; oraz Eléonore Hébrard, trenerem mediów społecznościowych w Hootsuite, który wyjaśnił, w jaki sposób korzystanie z mediów społecznościowych może pomóc twórcom w nawiązywaniu kontaktów z influencerami.

Event marketing

Jeśli planujesz rozwijać swój biznes poprzez wydarzenia, Mark Walker z Eventbrite mówi, że istnieją cztery główne rzeczy do rozważenia:

1. upewnij się, że twoje wydarzenia mają jasno określone cele. Co chcesz z tego wyciągnąć? Tropy? Świadomość Marki? Opinie o produkcie? Następnie należy dostosować wydarzenie, aby osiągnąć te cele i zapewnić uczestnikom wartość dopasowaną do tematu wydarzenia. Upewnij się, że mają jakąś prawdziwą motywację, aby tam być – czy obiecujesz ich karmić, zabawiać, czy po prostu edukować. Dopasowanie celu wydarzenia i wartości uczestnika pomoże uczynić go bardziej skutecznym dla wszystkich.
2. „ludzie kupują od ludzi”, więc aby włączyć tych pierwszych klientów i zbudować bliskie relacje z wcześniejszymi kibicami i fanami, świetnym pomysłem jest organizowanie wydarzeń, które zapewniają połączenie offline. Udało się to firmom tak dużym jak Twitter, które miały przerwę na festiwalu SXSW w 2007 roku, prezentując ogromny billboard, który pokazywał ludzkie tweety na żywo. Podczas imprezy potroili korzystanie z aplikacji i pomogło to zbudować impet, który doprowadził do tego, że są dziś firmą o wartości 30 mld funtów. Wydarzenia NA ŻYWO mogą być teraz wyłączone, ale nadal możesz tworzyć ekscytujące wirtualne wydarzenia, które zaangażują odbiorców i zbudują to połączenie.
3. zmaksymalizuj wpływ swoich wydarzeń, upewniając się, że powiązujesz je ze swoją strategią cyfrową. Uczyń je społecznościowymi, zachęć ludzi do tweetowania i używania firmowego hashtagu oraz wzmocnij rozmowę online. Powinieneś również zaprosić influencerów, aby pomogli rozpowszechnić informacje o swoim wydarzeniu i firmie.
4. upewnij się, że od samego początku oferujesz uczestnikom wspaniałe wrażenia. Ponieważ może to być pierwszy raz, gdy wchodzą w interakcję z Twoją marką, ważne jest, aby pokazać właściwe wrażenie. Oznacza to Korzystanie z systemu rejestracji wydarzeń, który jest prosty, łatwy i bezbolesny dla Ciebie i Twoich gości – nasze usługi są doskonałym przykładem.

e – mail marketing

Tom Davies z Mailchimp podzielił się kilkoma perełkami na temat tego, jak zmaksymalizować sukces Twojego e-mail marketingu:

1. Jeśli chcesz powiększyć swoją listę e-mailową (i powinieneś-nadal jest to jedna z najskuteczniejszych form komunikacji), musisz dać ludziom powód do rejestracji. Co będzie z tego abonent? Dlaczego się zapisują? Jeśli uda ci się to najpierw rozgryźć i wyjaśnić, powinieneś zacząć widzieć o wiele więcej rejestracji. Możesz również poprawić wrażenia użytkowników i zwiększyć liczbę rejestracji, korzystając z dynamicznych formularzy rejestracji, takich jak te dostarczane przez AddThis i WisePops.
2. jako startup warto pracować z najlepszymi w swojej klasie technologiami i ulubionymi istniejącymi produktami. Dlatego Mailchimp ma API, które pozwala łączyć się ze wszystkimi ulubionymi aplikacjami (w tym Eventbrite i Hootsuite), dzięki czemu nie musisz tracić czasu na naukę nowych narzędzi.
3. zawsze testuj! Podejmij podejście lean startup do komunikacji e-mail. Segmentuj swoje listy, aby były bardziej odpowiednie, testuj, co działa, a co nie, i uruchom testy dzielone A / B na czasy wysyłania, linie tematyczne, nazwy ” od ” itp.
4. wreszcie, utrzymuj swoje listy w dobrym zdrowiu, regularnie czyszcząc stare i niezainteresowane kontakty. Nie robią ci nic dobrego, więc po co ich trzymać? W dłuższej perspektywie korzystne będzie posiadanie mniejszej, ale bardzo zaangażowanej listy. Pamiętaj też o przepisach RODO!

marketing w mediach społecznościowych

media społecznościowe są ważną częścią każdej strategii marketingowej dla startupów, a Eléonore Hébrard z Hootsuite mówi, że są cztery główne rzeczy do przemyślenia:

1. Określ, z których platform społecznościowych korzystają Twoi odbiorcy, abyś mógł angażować się z nimi tam, gdzie jest im najwygodniej. Nie trać mnóstwo czasu i pieniędzy, starając się skłonić ludzi do zmiany swoich zachowań lub komunikowania się w miejscach, gdzie rynek docelowy nie trafia.
2. media społecznościowe to świetne miejsce do słuchania rozmów i konkurentów, a także do zbierania opinii i inteligencji konkurencyjnej – wszystko za darmo.
3. jeśli chcesz, aby ludzie zwracali na ciebie uwagę i budowali świetną reputację marki, musisz zobowiązać się do publikowania wartościowych treści, które dodadzą wartości społecznościom, do których chcesz dotrzeć.
4. użyj mediów społecznościowych, aby zidentyfikować i połączyć się z influencerami z twojego rynku lub branży i wykorzystaj te relacje, aby zwiększyć Swój wzrost. Możesz także korzystać z płatnych reklam społecznościowych, aby dotrzeć do szerszej, globalnej grupy odbiorców.

rozwój firmy startupowej jest łatwiejszy dzięki solidnym fundamentom

jeśli chodzi o marketing startupowy, nie ma rozwiązania „uniwersalnego”. Jednak Twoja strategia jest bardziej prawdopodobna, jeśli zastosujesz się do kilku podstawowych zasad. Zrozum swoich odbiorców, dowiedz się, co sprawia, że Twoja marka jest wyjątkowa i wykorzystaj te wyniki – wraz z powyższymi wskazówkami ekspertów – do skalowania swojej firmy.

aby utrzymać swój rozwój, nie zapomnij zmierzyć bieżących wyników i szukać sposobów finansowania wydarzeń.