Dziękuję bardzo za spotkanie ze mną przez te dwa tygodnie, ponieważ dzielę się niektórymi z moich głębokich mrocznych sekretów na temat zbierania głównych prezentów.

oboje wiemy, że duże dary są tam, gdzie naprawdę są duże fundusze.

to najbardziej opłacalne miejsce na spędzenie czasu i energii.

Moves Management – świetne narzędzie do organizowania Głównych Dar Fundraising

dzisiaj dzielę się głównym narzędziem organizacyjnym, które sprawia, że główny dar fundraising systematyczne i znacznie bardziej produktywne – Zarządzanie ruchami.

to sposób na zarządzanie nieco rozmytym procesem przyjmowania potencjalnego dawcy na ścieżkę produktywnej uprawy.

z każdym krokiem w tym procesie masz nadzieję zwiększyć świadomość dawcy, zainteresowanie i zaangażowanie w Twoją sprawę.

celem zarządzania moves jest to, że Twój dawca ostatecznie robi duży prezent.

„ruch” to znaczący kontakt z dawcą, który buduje jej lojalność i zaangażowanie. Tak więc każdy ruch jest czynnością kultywacyjną, która przenika zajęty umysł dawcy.

Dlaczego korzystasz z tego systemu?

• ponieważ pomaga mierzyć i zarządzać tym, co może być mglistym procesem.

• bo to jest celowe. Każdy dawca otrzymuje swój indywidualny plan uprawy. To nie jeden rozmiar dla wszystkich.

• ponieważ określa i dokumentuje aktualny stan relacji Twoich darczyńców z Tobą.

Wykres zarządzania ruchami pozwoli Ci zobaczyć, ile perspektyw jest na jakim etapie uprawy i ile pieniędzy może być na stole w danym momencie. Dobry towar!

jak wykorzystałem Moves Management do zebrania 50 milionów dolarów.

Kiedy byłem dyrektorem ds. rozwoju w Kenan-Flagler Business School na Uniwersytecie Karoliny Północnej, miałem wiele perspektyw.

dzwoniliśmy do nich, próbując ich zakwalifikować i dowiedzieć się, kto naprawdę jest zainteresowany zrobieniem prezentu.

ale byłem w rozsypce. Nie miałem jak się zorganizować.

myślę, że czas na wycieczkę do Nowego Jorku. Do kogo mam zadzwonić?

nie do końca wiedziałem, co zrobić z tymi wszystkimi perspektywami. Tym bardziej, jak śledzić wszystkich.

ale pewnego dnia odkryłem Zarządzanie ruchami. Oto co zrobiłem: (możesz to zrobić też.)

oceniłem swoje perspektywy.

Po pierwsze, przemyślnie oceniłem moje perspektywy zainteresowania i możliwości dawania.

dopracowanie oceny poszczególnych osób zajęło sporo czasu – aby uzyskać całkiem solidną wiedzę na temat tego, gdzie stoją i jakie mogą być ich możliwości finansowe.

podzieliłam wszystkie moje perspektywy na 4 grupy:

Top 10 Prospects – były to osoby, które były bardzo blisko zrobienia prezentu. „Przygotowywaliśmy ich do nagabywania”, że tak powiem. To były nasze najważniejsze priorytety. Zwracali na siebie uwagę.

następne 20 perspektyw-perspektyw, którzy byli bardzo aktywni i zainteresowani. Byli prawie gotowi na prośbę, ale nie do końca.

następne 30 perspektyw – ludzie, którzy wykazywali duże zainteresowanie, mieli solidny potencjał – ale wciąż potrzebowali więcej czasu, aby zbliżyć ich do sprawy.

Backburner Prospects-ludzie, których chciałem poznać. Ludzie, którzy na pozór, wydawali się mieć wielką obietnicę. Ale musimy ich delikatnie zabrać ze sobą. Nie byli jeszcze w pełni wykwalifikowani.

ustalam priorytety i planuję.

planowałem być przed:

• Moja top 10 raz w miesiącu.
• moje następne 20 co drugi miesiąc.
• moje następne 30 perspektyw raz na kwartał.
• ze względu na moje piękne perspektywy, postanowiłem je zobaczyć, kiedy będę mógł. Byli „wypełniaczami”, kiedy planowałem podróż.

stworzyłem

dla każdego z moich najlepszych 60 perspektyw zdefiniowałem ruch uprawy, który był unikalny dla każdej osoby.

przeglądałem i reorganizowałem swoją listę co miesiąc.

to, co naprawdę sprawiło, że zarządzanie ruchami działało dla mnie osobiście, było ostatnim krokiem: oceniałem i reorganizowałem moją listę co miesiąc.

To było duże zadanie, aby przejść przez szczegółowy przegląd każdej perspektywy i gdzie one stały. Zwykle Zajęło mi to około pół dnia w miesiącu.

ponadto wymyśliłem kolejne ruchy uprawy dla wielu moich uroczych przyszłych dawców.

i ustawiam kolejne kroki dla każdej perspektywy.

co się stało? Sukces!

wreszcie poczułem się zorganizowany. Miałem swoje priorytety i plan. Mój system zadziałał.

i udało mi się. Nasz zespół zebrał 50 milionów dolarów od tych wspaniałych darczyńców na nowy budynek szkoły biznesu, piękne McColl Center w UNC-CH.

później, kiedy wszedłem do budynku po raz pierwszy, wiedziałem, że pomogłem go stworzyć. Nawet się rozerwałem-to było tak osobiście poruszające.

reasumując

można zebrać takie pieniądze tak jak ja jako młody fundraiser. Możesz też poczuć, że Twoje życie zawodowe zmieniło się, tak jak ja.

Po prostu zorganizuj się za pomocą systemu.

Ten system uratuje ci życie, utrzyma porządek, a przede wszystkim pomoże Ci przeznaczyć czas na odpowiednie osoby!