vă mulțumesc foarte mult pentru că ați stat cu mine în aceste două săptămâni, în timp ce împărtășesc câteva dintre secretele mele întunecate despre strângerea de fonduri majore pentru cadouri.

amândoi știm că darurile majore sunt în cazul în care finanțarea mare este într-adevăr.

este cel mai profitabil loc pentru a vă petrece timpul și energia.

Moves Management – un instrument de organizare excelent pentru strângerea de fonduri majore pentru cadouri

astăzi, împărtășesc instrumentul principal de organizare care face ca strângerea de fonduri majore pentru cadouri să fie sistematică și mult mai productivă – Managementul mișcărilor.

este o modalitate de a gestiona procesul oarecum neclar de a lua un donator potențial pe calea activităților de cultivare productivă.

cu fiecare pas al procesului, sperați să creșteți gradul de conștientizare, interesul și angajamentul donatorului față de cauza dvs.

scopul managementului mișcărilor este ca donatorul dvs. să facă în cele din urmă un cadou major.

o „mișcare” este un contact semnificativ cu donatorul tău care îi întărește loialitatea și angajamentul. Deci, fiecare mișcare este o activitate de cultivare care pătrunde în mintea ocupată a donatorului tău.

de ce ai folosi acest sistem?

• Pentru că vă ajută să măsurați și să gestionați ceea ce poate fi un proces nebulos.

• Pentru că este axat pe donator. Fiecare donator primește planul său de cultivare personalizat. Nu se potrivește tuturor.

• deoarece definește și documentează starea actuală a relațiilor donatorilor dvs. cu dvs.

o diagramă de gestionare a mișcărilor vă va permite să vedeți câte perspective sunt în ce stadiu de cultivare și câți bani ar putea fi pe masă în orice moment. E marfă bună!

cum am folosit Managementul mutărilor pentru a strânge 50 de milioane de dolari.

când eram director de dezvoltare la școala de afaceri Kenan-Flagler de la Universitatea din Carolina de Nord, am avut o mulțime de perspective.

îi chemam, încercând să-i calificăm și să ne dăm seama cine era cu adevărat interesat să facă un cadou.

dar eram într-o încurcătură. Nu aveam cum să mă organizez.

m-aș trezi spunând, Cred că este timpul pentru a face o excursie la New York City. Pe cine ar trebui să sun acolo?

nu prea știam ce să fac cu toate aceste perspective. Cu atât mai puțin cum să ții evidența tuturor.

dar într-o zi am descoperit Managementul mișcărilor. Iată ce am făcut: (puteți face și asta.)

am evaluat perspectivele mele.

În primul rând, am evaluat cu grijă perspectivele mele de interes și de a da Capacitate.

a fost nevoie de destul de mult timp pentru a rafina ratingul fiecărui individ – pentru a obține o înțelegere destul de solidă a locului în care se află și a capacității lor financiare.

am separat toate perspectivele mele în 4 grupe:

Top 10 perspective – acestea au fost persoane care au fost foarte aproape de a face un cadou. Le-am „pregătit pentru o solicitare”, ca să zic așa. Ei au fost prioritățile noastre de top. Și au fost obtinerea de tone de atenție.

Next 20 perspective-Perspective care au fost foarte activi și interesați. Ei au fost aproape gata pentru o cere, dar nu destul.

următoarele 30 de perspective – oameni care arătau mult interes, aveau un potențial solid – dar totuși aveau nevoie de mai mult timp pentru a-i apropia de cauză.

Backburner perspective – oameni care am vrut să se cunoască. Oamenii care la suprafață, părea să aibă mare promisiune. Dar ar trebui să le aducem cu grijă. Nu erau încă pe deplin calificați.

mi-am stabilit prioritățile și mi-am făcut planul.

am planificat să fiu în fața:

• Top 10 o dată pe lună.
• următorul meu 20 la fiecare două luni.
• următoarele mele 30 de perspective o dată pe trimestru.
• pentru perspectivele mele minunat backburner, am decis să le văd când am putut. Erau „umpluturi” când plănuiam o călătorie.

am creat mișcări de cultivare.

pentru fiecare dintre cei mai buni 60 de potențiali ai mei, am definit o mișcare de cultivare care a fost unică pentru fiecare individ.

am revizuit și reorganizat lista mea lunar.

ceea ce a făcut ca managementul mișcărilor să funcționeze personal pentru mine a fost acest ultim pas: am evaluat și reorganizat lista mea în fiecare lună.

a fost o treabă mare să trec printr-o revizuire detaliată a fiecărei perspective și a locului în care se aflau. De obicei, mi-a luat aproximativ o jumătate de zi pe lună.

în plus, am gândit următoarele mișcări de cultivare pentru mulți dintre potențialii mei donatori minunați.

și am stabilit pașii următori pentru fiecare perspectivă.

ce s-a întâmplat? Succes!

în cele din urmă m-am simțit organizat. Am avut prioritățile mele și un plan. Sistemul meu a funcționat pentru mine.

și am avut succes. Echipa noastră a strâns 50 de milioane de dolari de la acei donatori grozavi pentru o nouă clădire a școlii de afaceri, frumosul centru McColl de la UNC-CH.

Mai târziu, când am intrat în clădire pentru prima dată, am știut că am ajutat la crearea ei. Chiar am plâns – a fost atât de mișcător personal.

linia de fund

puteți ridica acest tip de bani la fel cum am făcut ca o strângere de fonduri tineri. Și vă puteți simți, de asemenea, propria viață de muncă transformată, la fel ca mine.

pur și simplu Organizați-vă cu un sistem.

acest sistem vă va salva viața, vă va menține organizat și, mai presus de toate, vă va ajuta să vă alocați timpul oamenilor potriviți!