elämässä on asioita, joita ihminen oppii tekemään vain kantapään kautta. Sopimusten neuvotteleminen on yksi niistä.

se on henkisesti raskas prosessi. Tajuan sen! Koska törmään niin moniin ihmisiin, jotka tekevät samoja virheitä, minun oli pakko kirjoittaa niistä. Olen neuvotellut sopimuksia jo vuosikymmeniä. Viimeiset 14 vuotta olen auttanut keksijäopiskelijoita neuvottelemaan omastaan. Tämän olen oppinut.

liittyvät: Tämä strategia tekee neuvotteluista vähemmän tuskallisia

hyvä asenne on tärkein valtti, jonka voit tuoda pöytään, kädet alas. Jos käyttäydyt kuin saisit sen toimimaan, saatat pystyä siihen. Mieti sitä. Kun puhutaan sopimuksista, positiivisen voima on todellinen. Samoin kannattaa pitää kiinni huumorintajustaan, varsinkin kun meno käy vaikeaksi. Parisuhde on pidettävä positiivisena. Näiden ihmisten kanssa työskentelet, jos sopimus lopulta allekirjoitetaan. Ihmiset unohtavat sen jotenkin.

Jos et ole juuri kokenut sopimusneuvotteluja, ota seuraava neuvo sydämellesi.

ota rauhassa.

kokemukseni mukaan nopeasti allekirjoitetut sopimukset ovat yleensä surkeita. Useimmat ihmiset eivät nauti neuvottelemisesta ja haluavat vain päästä siitä yli. Ymmärrän sen, mutta älä kiirehdi. Lopputuote on sille paljon parempi.

hae ammattiapua.

saatan tietää, mitä haluan sopimusbisnekseltä, mutta en todellakaan osaa kirjoittaa sellaista niin, että se suojelee etujani. Lakimieheni tarkistaa aina kaiken, minkä allekirjoitan. Älä ymmärrä minua väärin, yritän tehdä niin paljon kuin pystyn yksin, osittain siksi, että nautin neuvottelemisesta. Olen aika luottavainen taitojeni suhteen kaikkien näiden vuosien jälkeen. Tarvitsen hänen apuaan, koska en ole lakiasiantuntija.

aloita aina termilevystä.

Termilehdet käsittelevät isoja kuvakohteita. Ajattelen tätä neuvotteluprosessin alkuvaihetta kuin seurustelua. Tässä vaiheessa kaikkien pitäisi olla tyytyväisiä! Muista pitää kiinni vain pääpiirteistä tässä vaiheessa. Jos et voi hyväksyä sopimusta, miksi vaivautua allekirjoittamaan sopimusta? Siitä ei tule mitään. Älä tuhlaa aikaasi.

ajattele sopimusneuvotteluja kuin norsun syömistä.

se pitää tehdä askel kerrallaan. Suosittelen, että aloitatte käsittelemällä ensin joitakin helpompia näkökohtia. Keskity saamaan vauhtia. Muista, että asenne, jolla lähestyt prosessia, on ratkaiseva. Jos saatte asioita aikaiseksi, olette molemmat tyytyväisiä. Sitten myöhemmin kannattaa ottaa esille vaikeat asiat. Siinä vaiheessa keskustelunne sujunee jouhevammin, sillä suoraan sanottuna olette molemmat panostaneet! Olet käyttänyt aikaa sopimuksen tekemiseen. Vastapuolen on vaikeampi vetäytyä.

liittyvät: 5 Syytä, miksi ”kysyminen” on jokaisen yrittäjän oleellinen taito

tehdä matematiikka.

kuinka paljon voit voittaa? Sinulla pitäisi olla konkreettinen idea. Kysy kumppaniltasi tarvitsemasi tiedot, joiden avulla voit tehdä päätöksen.

älä epäröi tarttua puhelimeen.

olemme kaikki saaneet sähköposteja, jotka ovat törmänneet hirveästi ja jättäneet ihmettelemään lähettäjän todellisia aikeita. Jos kommunikaatiosi näyttää horjuvan, soita henkilölle! Älä odota täyttä väärinkäsitystä. Saat paljon paremman käsityksen tilanteesta, mukaan lukien milloin perääntyä ja milloin kiihdyttää.

ymmärrä, että ensimmäinen saamasi sopimus on juuri se — ensimmäinen.

sopimus, johon päädyt, on hyvin erilainen. Älä sekoa. Se on tarpeetonta ja tuottamatonta, koska se on vain lähtökohta. Unohda se. Kaikesta voidaan neuvotella. Se on tarkoituskin. Jos et ymmärrä jotain, pyydä selvennystä. Jos et ole samaa mieltä, pyydä keskustelemaan asiasta. Asiasta keskusteleminen (sen sijaan, että kävisi edestakaisin painettuna) voi nopeuttaa prosessia. Jos kumppanisi suostuu antamaan asianajajasi lisätä haluamaasi kieltä sopimukseen, ota siitä kaikki hyöty irti.

harkitse jonkun löytämistä soittamaan ”bad cop.”

jotkut ihmiset ovat epämukavia väittäessään suoraan, mikä heille toimii ja mikä ei. Kumppanista voi olla apua. Vaimoni on kumppanini. Konsultoin häntä ennen kuin sitoudun mihinkään. Ihmiset, joiden kanssa neuvottelen, tietävät tämän. Voin kertoa heille, että minun täytyy kysyä häneltä jotain-tai sanoa: ”tämä ei toimi Janicelle.”Monet yritykset ovat työntekijöitä pelata huono poliisi ja hyvä poliisi, koska se toimii!

ole kohtuullinen.

tarkoitan sitä. Jotta olisit järkevä, sinun täytyy tietää, mikä on oikeasti järkevää – niin tee tutkimuksesi. Puhu alan asiantuntijoille. Mitä voit odottaa? Kuuntele, mitä he sanovat.

Älä koskaan unohda miettiä loppupeliäsi. Mitä oikeasti haluat? Kuinka paljon haluat saada tämän kumppanuuden toimimaan? Mistä olet valmis luopumaan vastineeksi? Jos joku yrittää hoputtaa sinua, se on iso punainen lippu. Nämä ovat tärkeitä näkökohtia, jotka voivat kehittyä ajan myötä. Suunnittele liikkeesi huolellisesti.

aiheeseen liittyvää: tämä Dapper Young Entrepreneur Just Schooled Mike Rowe on How to negotiation