v životě jsou věci, které se lidé učí dělat jen tvrdě. Vyjednávání smluv je jedním z nich.

je to emocionálně náročný proces. To chápu! Protože se setkávám s tolika lidmi, kteří dělají stejné chyby, cítil jsem se nucen o tom psát. O smlouvách jednám už desítky let. Za posledních 14 let jsem pomáhal vynálezcům vyjednat jejich. Tohle jsem se naučil.

související: Díky této strategii budou jednání méně bolestivá

mít dobrý přístup je nejdůležitějším přínosem, který můžete přinést ke stolu, ruce dolů. Pokud se chováte, jako byste to dokázali, opravdu byste mohli být schopni. Přemýšlej o tom. Pokud jde o smlouvy, síla pozitivně je skutečná. Rovněž, vyplatí se držet se svého smyslu pro humor, zvláště když jde do tuhého. Musíte udržovat svůj vztah pozitivní. To jsou lidé, se kterými budete pracovat, pokud smlouva skončí podepsáním. Lidé to nějak ztrácejí ze zřetele.

Pokud jste neměli mnoho zkušeností s vyjednáváním smlouvy, vezměte si následující radu k srdci.

Udělejte si čas.

podle mých zkušeností bývají smlouvy, které se podepisují rychle, mizerné. Většina lidí si vyjednávání neužije a chce to mít za sebou. Chápu to, ale prosím, nespěchejte. Konečný produkt bude pro něj mnohem lepší.

získejte odbornou pomoc.

možná vím, co chci od smlouvy z obchodního hlediska, ale určitě nevím, jak napsat takovou, která chrání mé zájmy. Vždy mám svého právníka, který zkontroluje vše, co podepíšu. Nechápejte mě špatně, snažím se dělat co nejvíce sám, částečně proto, že mě baví vyjednávání. Po všech těch letech se cítím docela sebevědomě o svých schopnostech. Ale nakonec potřebuji jeho pomoc, protože nejsem právní expert.

vždy začínat termínovým listem.

termínové listy adresují velké obrazové položky. Myslím na tuto počáteční fázi procesu vyjednávání jako chodit s někým. V tomto okamžiku by měl být každý šťastný! V této fázi se držte pouze širokých tahů. Pokud nemůžete souhlasit s termínem, proč se obtěžovat s podpisem smlouvy? Nikdy to nevyjde. Neztrácejte čas.

myslete na vyjednávání smlouvy jako jíst slona.

musíte to udělat krok po kroku. Doporučuji vám začít tím, že nejprve vyřešíte některé z jednodušších aspektů. Zaměřte se na získání nějaké dynamiky. Pamatujte, že postoj, s nímž přistupujete k procesu, je zásadní. Pokud se vám některé věci z cesty brzy, budete oba potěšeni. Pak, později, měli byste vyvolat obtížné problémy. V tu chvíli, vaše konverzace bude pravděpodobně probíhat hladce, protože upřímně řečeno, oba jste investováni! Strávil jste čas dohodou. Pro druhou stranu bude těžší se vytáhnout.

související: 5 Důvodů, proč ‚ptát‘ Je základní dovednost pro každého podnikatele

Do matematiky.

kolik chcete získat? Měli byste mít konkrétní představu. Požádejte svého partnera o informace, které potřebujete k tomu, abyste se rozhodli.

neváhejte zvednout telefon.

všichni jsme obdrželi e-maily, které se strašně setkaly a nechaly nás přemýšlet o skutečných záměrech odesílatele. Pokud se zdá, že vaše komunikace váhá, zavolejte osobu! Nečekejte na úplné nedorozumění, které se vaří. Získáte mnohem lepší přehled o situaci, včetně toho, kdy ustoupit a kdy zrychlit.

pochopte, že první smlouva, kterou obdržíte, je právě ta-první.

smlouva, se kterou skončíte, bude velmi odlišná. Nevyhodit. Je to zbytečné a neproduktivní, protože je to jen výchozí bod. Setřes to. Všechno je obchodovatelné. O to jde. Pokud něčemu nerozumíte, požádejte o vysvětlení. Pokud nesouhlasíte, požádejte o projednání bodu. Diskuse o problému (spíše než jít tam a zpět v tisku) může pomoci urychlit proces. Pokud váš partner souhlasí s tím, aby váš právník vložil do smlouvy požadovaný jazyk,plně toho využijte.

zvažte nalezení někoho, kdo bude hrát “ bad cop.“

někteří lidé jsou nepohodlní tvrdit, co pro ně dělá a nefunguje. Může být užitečné mít partnera. Moje žena je můj partner. Konzultuji ji, než se k něčemu zavážu. Lidé, se kterými o tom jednám, to vědí. Můžu jim říct, že musím nejprve něco projet, nebo říct, “ to pro Janice nefunguje.“.“Mnoho společností má zaměstnance hrát špatný policajt a dobrý policajt, protože to funguje!

Buďte rozumní.

myslím to vážně. Chcete-li být rozumní, musíte vědět, co je skutečně rozumné – stejně tak váš výzkum. Promluvte si s některými odborníky v oboru. Co můžete očekávat? Vlastně poslouchejte, co říkají.

nikdy nezapomeňte přemýšlet o své koncové hře. Po čem vlastně jdete? Jak moc chcete, aby toto partnerství fungovalo? Čeho jste ochotni se na oplátku vzdát? Pokud se vás někdo pokusí spěchat, je to velká červená vlajka. To jsou důležité úvahy — úvahy, které se mohou časem vyvíjet. Plot své pohyby opatrně.

související: tento elegantní mladý podnikatel právě učil Mika Rowea o tom, jak vyjednávat