Ci sono cose nella vita che le persone imparano solo a fare nel modo più duro. Negoziare contratti è uno di questi.

È un processo emotivamente irto. Lo capisco! Perché incontro così tante persone che fanno gli stessi errori, mi sono sentito in dovere di scrivere su di esso. Ho negoziato contratti per decenni. Negli ultimi 14 anni, ho aiutato gli studenti di inventRight a negoziare i loro. Questo è quello che ho imparato.

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Avere un buon atteggiamento è la risorsa più importante che puoi portare in tavola, senza dubbio. Se ti comporti come se potessi farlo funzionare, potresti davvero essere in grado di farlo. Pensaci. Quando si tratta di contratti, il potere di positivamente è reale. Allo stesso modo, vale la pena di tenere il vostro senso dell’umorismo, soprattutto quando il gioco si fa duro. Devi mantenere la tua relazione positiva. Queste sono le persone con cui lavorerai se il contratto finisce per essere firmato. In qualche modo, la gente perde di vista questo.

Se non hai avuto molta esperienza nella negoziazione di un contratto, prendi a cuore il seguente consiglio.

Prenditi il tuo tempo.

Nella mia esperienza, i contratti firmati rapidamente tendono ad essere pessimi. La maggior parte delle persone non godono di negoziare e vogliono solo farla finita con. Lo capisco, ma per favore, non abbiate fretta. Il prodotto finale sarà molto meglio per questo.

Ottenere un aiuto professionale.

Potrei sapere cosa voglio da un contratto di business, ma certamente non so come scriverne uno in modo tale da proteggere i miei interessi. Ho sempre il mio avvocato rivedere tutto ciò che firmo. Non fraintendetemi, cerco di fare il più possibile da solo, in parte perché mi piace negoziare. Mi sento abbastanza sicuro delle mie capacità dopo tutti questi anni. Ma alla fine della giornata, ho bisogno del suo aiuto, perché non sono un esperto legale.

Inizia sempre con un term sheet.

Term sheets indirizzo grandi elementi immagine. Penso a questa fase iniziale del processo di negoziazione come incontri. A questo punto, tutti dovrebbero essere felici! Assicurarsi di attenersi a solo le grandi linee in questa fase. Se non è possibile accettare un term sheet, perché preoccuparsi cercando di firmare un contratto? Non funzionerà mai. Non perdete tempo.

Pensa a negoziare un contratto come mangiare un elefante.

Devi farlo un passo alla volta. Vi consiglio di iniziare affrontando prima alcuni degli aspetti più semplici. Concentrati sul guadagnare un po ‘ di slancio. Ricorda, l’atteggiamento con cui ti avvicini al processo è cruciale. Se si ottiene alcune cose fuori strada nella fase iniziale, sarete entrambi soddisfatti. Poi, più tardi, si dovrebbe portare le questioni difficili. A quel punto, la conversazione rischia di andare più agevolmente, perché francamente, siete entrambi investiti! Hai speso tempo sull’accordo. Sarà più difficile per l’altra parte di tirare fuori.

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Fare i conti.

Quanto hai da guadagnare? Dovresti avere un’idea concreta. Chiedete al vostro partner per le informazioni necessarie per aiutarvi a fare una determinazione.

Non esitate a prendere il telefono.

Abbiamo tutti ricevuto e-mail che hanno incontrato terribilmente e ci ha lasciato chiedendo circa le vere intenzioni del mittente. Se la tua comunicazione sembra vacillare, chiama la persona! Non aspettare un malinteso in piena regola per preparare. Otterrai una lettura molto migliore della situazione, incluso quando fare marcia indietro e quando accelerare.

Capisci che il primo contratto che ricevi è proprio questo — il primo.

Il contratto con cui finirai sarà molto diverso. Non dare di matto. È inutile e improduttivo, perché è solo un punto di partenza. Scrollati di dosso. Tutto è negoziabile. E ‘ questo il punto. Se non capisci qualcosa, chiedi chiarimenti. Se non sei d’accordo, chiedi di discutere il punto. Discutere di un problema (piuttosto che andare avanti e indietro in stampa) può aiutare ad accelerare il processo. Se il tuo partner accetta di lasciare che il tuo avvocato inserisca la lingua che desideri nel contratto, trarne il massimo vantaggio.

Considera di trovare qualcuno con cui giocare ” bad cop.”

Alcune persone sono a disagio affermando ciò che fa e non funziona per loro a bruciapelo. Può essere utile avere un partner. Mia moglie è la mia partner. La consulto prima di impegnarsi in qualsiasi cosa. Le persone con cui sto negoziando lo sanno. Posso dire loro che ho bisogno di eseguire qualcosa da lei prima, o dire, ” Questo non funziona per Janice.”Molte aziende hanno dipendenti giocano poliziotto cattivo e poliziotto buono, perché funziona!

Essere ragionevole.

Dico sul serio. Per essere ragionevole, è necessario sapere che cosa è effettivamente ragionevole so così fare la vostra ricerca. Parla con alcuni esperti del settore. Cosa puoi aspettarti? In realtà ascoltare quello che dicono.

Non dimenticare mai di pensare al tuo gioco finale. Cosa stai veramente cercando? Quanto vuoi per far funzionare questa partnership? A cosa sei disposto a rinunciare in cambio? Se qualcuno cerca di metterti fretta, è una grande bandiera rossa. Queste sono considerazioni importanti considerations considerazioni che possono evolvere nel tempo. Tracciare le tue mosse con attenzione.

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