Det er ting i livet som folk bare lærer å gjøre på den harde måten. Forhandlinger om kontrakter er en av dem.

det er en følelsesmessig nervøs prosess. Jeg skjønner! Fordi jeg møter så mange mennesker gjør de samme feilene, jeg følte meg tvunget til å skrive om det. Jeg har forhandlet kontrakter i flere tiår nå. I de siste 14 årene har jeg hjulpet inventRight-studenter med å forhandle deres. Dette er hva jeg har lært.

Relatert: Denne Strategien Vil Gjøre Forhandlinger Mindre Smertefulle

Å Ha en god holdning er den viktigste aktiva du kan ta med til bordet, hendene ned. Hvis du handler som om du kan få det til å fungere, kan du virkelig kunne. Tenk på det. Når det gjelder kontrakter, er kraften til positivt ekte. På samme måte lønner det seg å holde fast på din sans for humor, spesielt når det blir tøft. Du må holde forholdet ditt positivt. Dette er menneskene du skal jobbe med hvis kontrakten ender opp med å bli signert. På en eller annen måte mister folk det av syne.

hvis du ikke har hatt mye erfaring med å forhandle om en kontrakt, ta følgende råd til hjertet.

Ta deg tid.

i min erfaring har kontrakter som er signert raskt en tendens til å være elendig. De fleste liker ikke å forhandle og vil bare få det overstått. Jeg forstår det, men vær så snill, ikke haste. Det endelige produktet vil bli mye bedre for det.

Få profesjonell hjelp.

jeg vet kanskje hva jeg vil ha ut av en kontraktsmessig, men jeg vet absolutt ikke hvordan jeg skal skrive en på en slik måte som beskytter mine interesser. Jeg har alltid min advokat gjennomgå noe jeg signere. Ikke misforstå, jeg prøver å gjøre så mye jeg kan på egen hånd, delvis fordi jeg liker å forhandle. Jeg føler meg ganske trygg på mine ferdigheter etter alle disse årene. Men på slutten av dagen trenger jeg hans hjelp, fordi jeg ikke er en juridisk ekspert.

start Alltid med et termark.

Termark adresserer store bildeelementer. Jeg tenker på denne innledende fasen av forhandlingsprosessen som dating. På dette punktet bør alle være lykkelige! Sørg for å holde seg til bare de brede slag på dette stadiet. Hvis du ikke kan godta en term ark, hvorfor bry prøver å signere en kontrakt? Det vil aldri fungere. Ikke kast bort tiden din.

Tenk på å forhandle en kontrakt som å spise en elefant.

du må gjøre det et skritt om gangen. Jeg anbefaler at du starter med å takle noen av de enklere aspektene først. Fokus på å få litt fart. Husk at holdningen du nærmer deg prosessen er avgjørende. Hvis du får noen ting ut av veien tidlig, vil du begge være fornøyd. Så, senere, bør du ta opp de vanskelige problemene. På punktet, samtalen er sannsynlig å gå mer jevnt, fordi ærlig, du er begge investert! Du har brukt tid på avtalen. Det blir vanskeligere for den andre parten å trekke seg ut.Relatert: 5 Grunner Til At ‘Spør’ Er En Viktig Ferdighet for Hver Entreprenør

Gjør matte.

Hvor mye står du for å få? Du bør ha en konkret ide. Spør partneren din for den informasjonen du trenger for å hjelpe deg å gjøre en beslutning.

ikke nøl med å plukke opp telefonen.

Vi har alle mottatt e-poster som har kommet over fryktelig og forlatt oss lurer på om avsenderens sanne intensjoner. Hvis kommunikasjonen synes å være vaklende, ringe personen! Ikke vent på en fullblåst misforståelse å brygge. Du får en mye bedre lese om situasjonen, inkludert når du skal gå tilbake og når du skal akselerere.

Forstå at den første kontrakten du mottar er nettopp det-den første.

kontrakten du ender med vil være veldig annerledes. Ikke flip ut. Det er unødvendig og uproduktivt, fordi det bare er et utgangspunkt. Rist den av. Alt er omsettelig. Det er poenget. Hvis du ikke forstår noe, be om avklaring. Hvis du ikke er enig, be om å diskutere poenget. Å diskutere et problem (i stedet for å gå frem og tilbake på trykk) kan bidra til å øke hastigheten på prosessen. Hvis partneren din samtykker i å la din advokat sette inn språket du vil ha i kontrakten, dra full nytte av det.

Vurdere å finne noen å spille » bad cop.»

Noen mennesker er ubehagelig å hevde hva som gjør og ikke fungerer for dem kloss. Det kan være nyttig å ha en partner. Min kone er min partner. Jeg konsulterer henne før jeg forplikter meg til noe. De jeg forhandler med vet dette. Jeg kan fortelle Dem at jeg må kjøre noe av henne først, eller si, «Dette virker ikke For Janice.»Mange selskaper har ansatte spille bad cop og good cop, fordi det fungerer!

Vær rimelig.

jeg mener det. For å være rimelig må du vite hva som egentlig er rimelig – så gjør din forskning. Snakk med noen bransjeeksperter. Hva kan du forvente? Faktisk lytte til hva de sier.

glem Aldri å tenke på sluttspillet ditt. Hva er du egentlig ute etter? Hvor mye vil du gjøre dette partnerskapet arbeid? Hva er du villig til å gi opp i retur? Hvis noen prøver å skynde deg, er det et stort rødt flagg. Dette er viktige hensyn-hensyn som kan utvikle seg over tid. Plot dine trekk nøye.

Relatert: Denne Dapper Unge Entreprenøren Har Nettopp Lært Mike Rowe om Hvordan Man Forhandler