există lucruri în viață pe care oamenii învață să le facă doar pe calea cea grea. Negocierea contractelor este una dintre ele.

este un proces plin emoțional. Am înțeles! Pentru că întâlnesc atât de mulți oameni care fac aceleași greșeli, m-am simțit obligat să scriu despre asta. Negociez contracte de zeci de ani. În ultimii 14 ani, i-am ajutat pe studenții inventRight să le negocieze pe ale lor. Asta am învățat.

înrudite: Această strategie va face negocierile mai puțin dureroase

a avea o atitudine bună este cel mai important atu pe care îl puteți aduce la masă, cu mâinile în jos. Dacă te porți ca și cum ai putea face să funcționeze, s-ar putea să poți. Gândește-te la asta. Când vine vorba de contracte, puterea pozitivă este reală. De asemenea, merită să vă mențineți simțul umorului, mai ales atunci când lucrurile devin dificile. Trebuie să vă păstrați relația pozitivă. Aceștia sunt oamenii cu care veți lucra dacă contractul va fi semnat. Cumva, oamenii pierd din vedere asta.

dacă nu ați avut multe experiențe de negociere a unui contract, luați la inimă următoarele sfaturi.

ia-ți timp.

Din experiența mea, contractele care sunt semnate rapid tind să fie proaste. Cei mai mulți oameni nu se bucură de negociere și doresc doar să-l peste cu. Înțeleg, dar te rog, nu te grăbi. Produsul final va fi mult mai bun pentru el.

Obțineți ajutor profesional.

s-ar putea să știu ce vreau de la un contract de afaceri, dar cu siguranță nu știu cum să scriu unul în așa fel încât să-mi protejez interesele. Întotdeauna am avocatul meu să revizuiască tot ce semnez. Nu mă înțelegeți greșit, încerc să fac cât de mult Pot pe cont propriu, în parte pentru că îmi place să negociez. Mă simt destul de încrezător în abilitățile mele după toți acești ani. Dar la sfârșitul zilei, am nevoie de ajutorul lui, pentru că eu nu sunt un expert juridic.

începeți întotdeauna cu o foaie de termeni.

foi de termen adresa mare imagine elemente. Mă gândesc la această etapă inițială a procesului de negociere ca datare. În acest moment, toată lumea ar trebui să fie fericită! Asigurați-vă că respectați doar loviturile largi în această etapă. Dacă nu puteți fi de acord cu o foaie de termen, de ce deranjez încercarea de a semna un contract? Nu va funcționa niciodată. Nu-ți pierde timpul.

gândiți-vă la negocierea unui contract ca și cum ați mânca un elefant.

trebuie să o faci pas cu pas. Vă recomand să începeți prin a aborda mai întâi unele dintre aspectele mai ușoare. Concentrați-vă pe obținerea unui impuls. Amintiți-vă, atitudinea cu care abordați procesul este crucială. Dacă veți obține unele lucruri din drum mai devreme, veți fi amândoi mulțumiți. Apoi, mai târziu, ar trebui să aduci în discuție problemele dificile. În acel moment, conversația dvs. este probabil să meargă mai bine, pentru că, sincer, sunteți amândoi investiți! Ți-ai petrecut timpul cu înțelegerea. Va fi mai greu pentru cealaltă parte să se retragă.

Related: 5 motive pentru care ‘a cere’ este o abilitate esențială pentru fiecare antreprenor

face matematica.

cât de mult ai de câștigat? Ar trebui să aveți o idee concretă. Cereți partenerului dvs. informațiile de care aveți nevoie pentru a vă ajuta să luați o hotărâre.

nu ezitați să ridicați telefonul.

cu toții am primit e-mailuri care s-au întâlnit teribil și ne-au lăsat să ne întrebăm despre adevăratele intenții ale expeditorului. Dacă comunicarea dvs. pare să se clatine, sunați persoana! Nu așteptați să se producă o neînțelegere completă. Veți obține o citire mult mai bună a situației, inclusiv când să vă retrageți și când să accelerați.

înțelegeți că primul contract pe care îl primiți este doar acela-primul.

contractul pe care îl veți încheia va fi foarte diferit. Nu o lua razna. Este inutil și neproductiv, pentru că este doar un punct de plecare. Scutură-l. Totul este negociabil. Asta e ideea. Dacă nu înțelegeți ceva, cereți clarificări. Dacă nu sunteți de acord, cereți să discutați punctul. Discutarea unei probleme (mai degrabă decât a merge înainte și înapoi în imprimare) poate ajuta la accelerarea procesului. Dacă partenerul dvs. este de acord să vă lase avocatul să introducă limba pe care o doriți în contract, profitați din plin de aceasta.

luați în considerare găsirea cuiva care să joace „polițistul rău.”

unii oameni sunt inconfortabili afirmând ce face și nu funcționează pentru ei. Poate fi util să ai un partener. Soția mea este partenerul meu. O consult înainte de a mă angaja în ceva. Oamenii cu care negociez știu asta. Pot să le spun că am nevoie pentru a rula ceva de ea în primul rând, sau spune, „acest lucru nu funcționează pentru Janice.”Multe companii au angajați juca polițist rău și polițist bun, pentru că funcționează!

fii rezonabil.

vorbesc serios. Pentru a fi rezonabil, trebuie să știți ce este de fapt rezonabil-la fel și cercetarea. Discutați cu unii experți din industrie. La ce te poți aștepta? De fapt, ascultă ce spun ei.

nu uita niciodată să te gândești la jocul tău final. Ce urmărești cu adevărat? Cât de mult doriți să faceți acest parteneriat să funcționeze? La ce ești dispus să renunți în schimb? Dacă cineva încearcă să te grăbească, acesta este un steag roșu mare. Acestea sunt considerații importante-considerații care pot evolua în timp. Complot mișcările tale cu atenție.

Related: acest tânăr antreprenor Dapper tocmai l-a învățat pe Mike Rowe cum să negocieze