det finns saker i livet som människor bara lär sig att göra den hårda vägen. Avtalsförhandlingar är ett av dem.

det är en känslomässigt fylld process. Jag fattar! Eftersom jag stöter på så många människor som gör samma misstag kände jag mig tvungen att skriva om det. Jag har förhandlat kontrakt i årtionden nu. Under de senaste 14 åren har jag hjälpt inventRight-studenter att förhandla om deras. Det här är vad jag har lärt mig.

relaterade: Denna strategi kommer att göra förhandlingarna mindre smärtsamma

att ha en bra attityd är den viktigaste tillgången du kan ta med till bordet, helt klart. Om du agerar som du kan få det att fungera, du verkligen skulle kunna. Tänk på det. När det gäller kontrakt är kraften i positivt verklig. På samma sätt lönar det sig att hålla fast vid din humor, särskilt när det blir tufft. Du måste hålla din relation positiv. Det här är de personer du kommer att arbeta med om kontraktet slutar bli undertecknat. På något sätt förlorar folk det ur sikte.

Om du inte har haft mycket erfarenhet av att förhandla om ett kontrakt, ta följande råd till hjärtat.

ta din tid.

enligt min erfarenhet tenderar kontrakt som undertecknas snabbt att vara elaka. De flesta tycker inte om att förhandla och vill bara få det överstökat. Jag förstår det, men snälla, skynda dig inte. Slutprodukten blir mycket bättre för den.

få professionell hjälp.

jag kanske vet vad jag vill ha av ett kontrakt affärsmässigt, men jag vet verkligen inte hur man skriver en på ett sådant sätt som skyddar mina intressen. Jag har alltid min advokat granska allt jag skriver. Missförstå mig inte, jag försöker göra så mycket jag kan på egen hand, delvis för att jag tycker om att förhandla. Jag känner mig ganska säker på mina färdigheter efter alla dessa år. Men i slutändan behöver jag hans hjälp, för jag är ingen juridisk expert.

börja alltid med ett termblad.

termblad adresserar stora bildobjekt. Jag tänker på detta inledande skede av förhandlingsprocessen som dejting. Vid denna tidpunkt borde alla vara glada! Se till att hålla fast vid bara breda slag i detta skede. Om du inte kan gå med på ett termblad, varför bry dig om att försöka skriva ett kontrakt? Det kommer aldrig att fungera. Slösa inte bort din tid.

Tänk på att förhandla om ett kontrakt som att äta en elefant.

Du måste göra det ett steg i taget. Jag rekommenderar att du börjar med att ta itu med några av de enklare aspekterna först. Fokusera på att få lite fart. Kom ihåg att attityden som du närmar dig processen är avgörande. Om du får några saker ur vägen tidigt, kommer du båda att vara nöjda. Sedan, senare, bör du ta upp de svåra frågorna. Vid den tiden kommer din konversation sannolikt att gå smidigare, för uppriktigt sagt är ni båda investerade! Du har lagt tid på avtalet. Det blir svårare för den andra parten att dra ut.

Related: 5 Skäl till varför ’frågar’ är en viktig färdighet för varje entreprenör

gör matten.

hur mycket står du för att vinna? Du borde ha en konkret uppfattning. Be din partner om den information du behöver för att hjälpa dig att bestämma.

tveka inte att ta upp telefonen.

Vi har alla fått e-postmeddelanden som har stött på fruktansvärt och lämnat oss undrar om avsändarens verkliga avsikter. Om din kommunikation verkar vackla, Ring personen! Vänta inte på ett fullständigt missförstånd att brygga. Du får en mycket bättre läsning om situationen, inklusive när du ska backa och när du ska accelerera.

förstå att det första kontraktet du får är just det-det första.

kontraktet du slutar med kommer att vara väldigt annorlunda. Vänd inte ut. Det är onödigt och oproduktivt, för det är bara en utgångspunkt. Skaka av den. Allt är förhandlingsbart. Det är poängen. Om du inte förstår något, be om förtydligande. Om du inte håller med, Be att diskutera punkten. Att diskutera ett problem (snarare än att gå fram och tillbaka i tryck) kan hjälpa till att påskynda processen. Om din partner går med på att låta din advokat infoga det språk du vill ha i kontraktet, dra full nytta av det.

överväg att hitta någon att spela ” bad cop.”

vissa människor är obekväma att hävda vad som gör och inte fungerar för dem. Det kan vara bra att ha en partner. Min fru är min partner. Jag konsulterar henne innan jag förbinder mig till någonting. De människor jag förhandlar med detta vet detta. Jag kan berätta för dem att jag måste köra något av henne först, eller säga, ”det här fungerar inte för Janice.”Många företag har anställda spela bad cop och good cop, eftersom det fungerar!

var rimlig.

Jag menar det. För att vara rimlig måste du veta vad som faktiskt är rimligt-så gör din forskning. Prata med några branschexperter. Vad kan du förvänta dig? Lyssna faktiskt på vad de säger.

Glöm aldrig att tänka på ditt slutspel. Vad är du egentligen ute efter? Hur mycket vill du få detta partnerskap att fungera? Vad är du villig att ge upp i gengäld? Om någon försöker rusa dig, det är en stor röd flagga. Dessa är viktiga överväganden-överväganden som kan utvecklas över tiden. Rita dina drag noggrant.

relaterad: denna Dapper unga entreprenör skolade bara Mike Rowe om hur man förhandlar