der er ting i livet, som folk kun lærer at gøre på den hårde måde. Forhandling af kontrakter er en af dem.

det er en følelsesmæssigt fyldt proces. Jeg forstår det! Fordi jeg støder på så mange mennesker, der laver de samme fejl, jeg følte mig tvunget til at skrive om det. Jeg har forhandlet kontrakter i årtier nu. I de sidste 14 år har jeg hjulpet inventRight-studerende med at forhandle deres. Dette er hvad jeg har lært.

relateret: Denne strategi vil gøre forhandlingerne mindre smertefulde

at have en god holdning er det vigtigste aktiv, du kan bringe til bordet, hænderne ned. Hvis du handler som om du kan få det til at fungere, kan du virkelig være i stand til det. Tænk over det. Når det kommer til kontrakter, er kraften i positivt reel. Ligeledes, det lønner sig at holde fast i din sans for humor, især når det bliver hårdt. Du er nødt til at holde dit forhold positivt. Dette er de mennesker, du skal arbejde med, hvis kontrakten ender med at blive underskrevet. På en eller anden måde mister folk det af syne.

Hvis du ikke har haft meget erfaring med at forhandle en kontrakt, skal du tage følgende råd til hjertet.

Tag dig god tid.

efter min erfaring har kontrakter, der underskrives hurtigt, tendens til at være elendige. De fleste mennesker nyder ikke at forhandle og vil bare få det overstået. Det forstår jeg godt, men skynd dig ikke. Det endelige produkt vil være meget bedre for det.

få professionel hjælp.

jeg ved måske, hvad jeg vil have ud af en kontrakt forretningsmæssigt, men jeg ved bestemt ikke, hvordan man skriver en på en sådan måde, der beskytter mine interesser. Jeg har altid min advokat gennemgå noget jeg underskrive. Misforstå mig ikke, jeg prøver at gøre så meget som muligt alene, dels fordi jeg nyder at forhandle. Jeg føler mig ret sikker på mine evner efter alle disse år. Men i sidste ende, jeg har brug for hans hjælp, fordi jeg ikke er en juridisk ekspert.

start altid med et ordark.

termark adresserer store billedelementer. Jeg tænker på denne indledende fase af forhandlingsprocessen som dating. På dette tidspunkt skal alle være glade! Sørg for at holde dig til bare de brede streger på dette tidspunkt. Hvis du ikke kan acceptere et ordark, hvorfor gider du prøve at underskrive en kontrakt? Det vil aldrig fungere. Spild ikke din tid.

tænk på at forhandle en kontrakt som at spise en elefant.

Du skal gøre det et skridt ad gangen. Jeg anbefaler, at du starter med at tackle nogle af de lettere aspekter først. Fokus på at få noget momentum. Husk, at den holdning, som du nærmer dig processen, er afgørende. Hvis du får nogle ting ud af vejen tidligt, vil du begge være tilfredse. Derefter, senere, du skal tage de vanskelige problemer op. På det tidspunkt, din samtale vil sandsynligvis gå mere glat, fordi ærligt talt, i er begge investeret! Du har brugt tid på aftalen. Det bliver sværere for den anden part at trække sig ud.

relateret: 5 grunde til, at ‘spørger’ er en vigtig færdighed for enhver iværksætter

gør matematikken.

hvor meget kan du vinde? Du skal have en konkret ide. Bed din partner om de oplysninger, du har brug for for at hjælpe dig med at træffe en beslutning.

tøv ikke med at tage telefonen.

vi har alle modtaget e-mails, der er stødt på frygteligt og efterladt os undrende over afsenderens sande intentioner. Hvis din kommunikation ser ud til at vakle, skal du ringe til personen! Vent ikke på en fuldstændig misforståelse at brygge. Du får en meget bedre læsning om situationen, herunder hvornår du skal bakke ud og hvornår du skal accelerere.

forstå, at den første kontrakt, du modtager, er netop det-den første.

den kontrakt, du ender med, vil være meget anderledes. Vend ikke ud. Det er unødvendigt og uproduktivt, fordi det kun er et udgangspunkt. Ryst det af. Alt er til forhandling. Det er pointen. Hvis du ikke forstår noget, skal du bede om afklaring. Hvis du ikke er enig, skal du bede om at diskutere pointen. At diskutere et problem (snarere end at gå frem og tilbage på tryk) kan hjælpe med at fremskynde processen. Hvis din partner accepterer at lade din advokat indsætte det ønskede sprog i kontrakten, drage fuld fordel af det.

overvej at finde nogen til at spille “bad cop.”

Nogle mennesker er ubehagelige med at hævde, hvad der virker og ikke virker for dem. Det kan være nyttigt at have en partner. Min kone er min partner. Jeg konsulterer hende, før jeg forpligter mig til noget. De mennesker, jeg forhandler med dette, ved dette. Jeg kan fortælle dem, at jeg skal køre noget af hende først, eller sige, “dette virker ikke for Janice.”Mange virksomheder har medarbejdere spille bad cop og good cop, fordi det virker!

vær rimelig.

Jeg mener det. For at være rimelig skal du vide, hvad der faktisk er rimeligt-så gør din forskning. Tal med nogle brancheeksperter. Hvad kan du forvente? Faktisk lytte til, hvad de siger.

Glem aldrig at tænke på dit slutspil. Hvad er du virkelig ude efter? Hvor meget vil du få dette partnerskab til at fungere? Hvad er du villig til at give op til gengæld? Hvis nogen prøver at skynde dig, er det et stort rødt flag. Dette er vigtige overvejelser-overvejelser , der kan udvikle sig over tid. Plot dine bevægelser omhyggeligt.

relateret: Denne Dapper unge iværksætter har lige skolet Mike Rovi om, hvordan man forhandler