Hay cosas en la vida que la gente solo aprende a hacer de la manera difícil. Negociar contratos es una de ellas.

Es un proceso emocionalmente cargado. ¡Lo entiendo! Debido a que me encuentro con tantas personas que cometen los mismos errores, me sentí obligado a escribir sobre ello. Llevo décadas negociando contratos. Durante los últimos 14 años, he ayudado a los estudiantes de inventRight a negociar las suyas. Esto es lo que he aprendido.

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Tener una buena actitud es el activo más importante que puede traer a la mesa, sin lugar a dudas. Si actúas como si pudieras hacer que funcione, realmente podrías hacerlo. Piénsalo. Cuando se trata de contratos, el poder de lo positivo es real. Del mismo modo, vale la pena aferrarse a su sentido del humor, especialmente cuando las cosas se ponen difíciles. Tienes que mantener una relación positiva. Estas son las personas con las que vas a trabajar si el contrato termina siendo firmado. De alguna manera, la gente pierde de vista eso.

Si no ha tenido mucha experiencia en la negociación de un contrato, tome en serio los siguientes consejos.

Tómate tu tiempo.

En mi experiencia, los contratos que se firman rápidamente tienden a ser pésimos. La mayoría de las personas no disfrutan negociando y solo quieren acabar de una vez. Lo entiendo, pero por favor, no se apresure. El producto final será mucho mejor para él.

Obtenga ayuda profesional.

Puedo saber lo que quiero de un contrato en términos de negocios, pero ciertamente no sé cómo escribir uno de tal manera que proteja mis intereses. Siempre tengo a mi abogado revisando cualquier cosa que firme. No me malinterpretes, intento hacer todo lo que puedo por mi cuenta, en parte porque disfruto negociando. Me siento bastante segura de mis habilidades después de todos estos años. Pero al final del día, necesito su ayuda, porque no soy un experto legal.

Siempre comience con una hoja de términos.

Las hojas de términos abordan los elementos de panorama general. Pienso en esta etapa inicial del proceso de negociación como las citas. En este punto, ¡todos deberían estar felices! Asegúrese de atenerse a los trazos generales en esta etapa. Si no puede aceptar una hoja de términos, ¿por qué molestarse en firmar un contrato? Nunca. No pierdas el tiempo.

Piense en negociar un contrato como si se comiera un elefante.

Tienes que hacerlo paso a paso. Te recomiendo que empieces abordando primero algunos de los aspectos más fáciles. Concéntrate en ganar algo de impulso. Recuerde, la actitud con la que aborda el proceso es crucial. Si sacan algunas cosas del camino desde el principio, ambos estarán contentos. Luego, más adelante, debe mencionar los temas difíciles. En ese momento, es probable que su conversación sea más fluida, porque, francamente, ¡ambos están comprometidos! Has pasado tiempo en el acuerdo. Será más difícil para la otra parte retirarse.

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Haga los cálculos.

¿cuánto ganan? Deberías tener una idea concreta. Pídale a su pareja la información que necesita para ayudarle a tomar una decisión.

No dude en levantar el teléfono.

Todos hemos recibido correos electrónicos que nos han parecido terribles y nos han dejado preguntándonos sobre las verdaderas intenciones del remitente. Si su comunicación parece estar fallando, llame a la persona! No espere a que se produzca un malentendido en toda regla. Obtendrá una mejor lectura de la situación, incluido cuándo retroceder y cuándo acelerar.

Entiende que el primer contrato que recibes es solo eso the el primero.

El contrato con el que termines será muy diferente. No enloquezcas. Es innecesario e improductivo, porque es solo un punto de partida. Quítatelo de encima. Todo es negociable. Ese es el punto. Si no entiendes algo, pide una aclaración. Si no está de acuerdo, pida discutir el punto. Discutir un tema (en lugar de ir y venir en forma impresa) puede ayudar a acelerar el proceso. Si su pareja acepta que su abogado inserte el idioma que usted desea en el contrato, aproveche al máximo eso.

Considera encontrar a alguien para jugar al «policía malo».»

Algunas personas se sienten incómodas afirmando lo que funciona y lo que no funciona para ellas a quemarropa. Puede ser útil tener una pareja. Mi esposa es mi compañera. La consulté antes de comprometerme con algo. La gente con la que estoy negociando esto lo sabe. Puedo decirles que tengo que decirle algo primero, o decir, » Esto no funciona para Janice.»Muchas empresas tienen empleados que hacen de policía malo y policía bueno, ¡porque funciona!

Sea razonable.

Lo digo en serio. Para ser razonable, necesita saber lo que es realmente razonable, así que haga su investigación. Hable con algunos expertos de la industria. ¿Qué puedes esperar? Escucha lo que dicen.

Nunca olvides pensar en tu juego final. ¿Qué es lo que realmente buscas? ¿Cuánto quieres que esta asociación funcione? ¿A qué estás dispuesto a renunciar a cambio? Si alguien intenta apresurarte, eso es una gran bandera roja. Estas son consideraciones importantes, consideraciones que pueden evolucionar con el tiempo. Traza tus movimientos con cuidado.

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