monien Euroopan huippuviinien saaminen säännöllisten kanavien – kuten vähittäiskaupan tai ravintoloiden – kautta voi olla vaikeaa. Määrät ovat rajallisia, ja jakelijoiden myöntämät määrärahat voivat olla äärimmäisiä. Kuusi pulloa Koko Virginialle?!)

VinConnect perustaja Kevin Sidders

Enter VinConnect, pankkiiri-viinimoguli Kevin Siddersin aivotärähdys.

jätettyään rahoitusalan hän ”vietti aikaa etsien jotain tekemistä. Melkein ostin viinibisneksen, mutta se ei onnistunut. Mutta koska olin aina ollut kiinnostunut viinibisneksestä, – kävin UC Davisin kurssilla kaiken muun paitsi viiniköynnösten kasvatuksen ja maanviljelyn.”

noina vuosina hän pystyi katsomaan bisnestä sekä kuluttajan että ammattilaisen linssin läpi. Tämän näkökulman ansiosta Kevin esitti kysymyksen, jota ei ilmeisesti kenelläkään muulla ollut: miksi Euroopan viinitiloilla ei ole postituslistoja?

sitä seurasi: ”How do I make it work?”

syntyi yritys.

VinConnect antaa kuluttajille mahdollisuuden liittyä postituslistalle mihin tahansa lähes kahdestakymmenestä huippuluokan kiinteistöstä Euroopassa. Tuottaja ottaa tarjouksilla suoraan yhteyttä kuluttajiin, kun taas VinConnect toimii logistiikan välikätenä.

kuten Kevin kuvailee, ”olemme viinitilan jatke, linkki viinitilan ja asiakkaan välillä.”Se on palvelu viinitilat arvostavat.

”ajatus siitä, että ottaisin yhteyttä suoraan tuntijoihin ja viininystäviin Yhdysvalloissa vetosi minuun”, sanoo Guillaume Gicqueau-Michel Domaine Louis Michelistä & Fils. ”Internetin voima auttaa meitä tekemään tämän tehokkaammin ilman aikaa tai etäisyyttä koskevia rajoituksia.”

lisäksi VinConnect poistaa perinteisemmän vähittäismyyntipostin heitto-darts-lähestymistavan. Asiakkaat ilmoittautuvat vain heitä kiinnostaville kuolinpesille, joten kuolinpesien tekemät tarjoukset menevät vain niille, jotka ovat taipuvaisia ostamaan viiniä.

”asiakkaat ovat itsevalintaisia”, Kevin sanoo, ”joten ihmiset, joille viinitila myy, ovat jo sanoneet:” kerro minulle tarinasi.””

Guillaume yhtyy. ”Teimme yhden tarjouksen, valikoiman viinejä, – jotka ovat melko harvinaisia Yhdysvaltain markkinoilla. Mukana oli myös uusi tuote, Premier Cru séchets 2010. Tilaajilta saatu palaute oli erittäin positiivista.”

tästä tulee tietysti kaksisuuntainen kanava, josta on etua myös asiakkaalle. ”Ihmisille, jotka tuntevat viinitilat ja on affiniteetti voi arvostaa alkuperä ja suoraan tukea Rosendahl,” Kevin sanoo.

Davin McAndrews pestautui Vinconnectiin sen alkuaikoina. ”Tunnen Kalifornian ja Australian viinit melko hyvin. Olen paljon vähemmän perehtynyt ranskalaisiin ja italialaisiin viineihin”, jotka ovat VinConnect-salkun ydin. ”Pidän siitä, että he kuratoivat vaihtoehtoja.”

lisäksi VinConnect tarjoaa ostajille mahdollisuuden tutkia viinejä ennen ostoa. ”Pidän shop from home-vaihtoehdosta”, Davin sanoo. ”Olen kiireinen, joten se on todella helppo istua alas, ja ajatella sitä läpi ennen kuin vedän liipaisimesta.”

yritykseen on ilmoittautunut 800 asiakasta, ja viinitilojen määrä on kasvanut kahdesta 20: een sen jälkeen, kun sivusto avattiin vuonna 2011.

VinConnect edustaa useita Euroopan voimapesäkkeitä, kuten legendaarisia Burgundin tuottajia Clos de Tart ja Vincent Girardin, Rhonen laakson Domaine Pegaun, Piemonten E. Piran, La Spinettan ja Massolinon kartanoita sekä Chiantin Castello dei Rampollan, Ciacci Piccolominin ja Le Macchiolen kartanoita.

suurimpia haasteita aloittamiselle oli työskentely viinitilan ja niiden maahantuojan kanssa tarjonnan vakuuttamiseksi. ”Oltiin huolissaan viinin viemisestä pois maahantuojalta”, hän sanoo. ”Se ei ole tapa liiketoimintaa on tehty, joka luo riskipotentiaalia.”

Guillaume Gicqueau-Michel of Domaine Louis Michel & Fils

mutta ilmoittautuneille loppuratkaisu on sen arvoinen. ”VinConnect on moderni ja erittäin tehokas”, Guillaume sanoo. ”Se on minulle täydellinen tapa myydä suoraan kuluttajille ulkomailla, ilman välikäsiä.”

useampi kuolinpesä näkee vetoomuksen. Kevin kertoo ” käyvänsä jatkuvaa keskustelua kymmenien muiden viinitilojen kanssa. Haluamme työskennellä paras, tunnetuin, erittäin näkyvä viinitilat. Emme halua saavuttaa mitään maagista lukua.”