Tener en sus manos muchos de los mejores vinos de Europa a través de canales regulares, como tiendas minoristas o restaurantes, puede ser difícil. Las cantidades son limitadas y las asignaciones de los distribuidores pueden ser extremas. (¿Seis botellas para toda Virginia?!)

Kevin Sidders, fundador de VinConnect

Entra en VinConnect, la creación del banquero convertido en magnate del vino Kevin Sidders.

Después de dejar la industria financiera, » pasó tiempo buscando algo que hacer. Casi compro un negocio de vinos, pero no funcionó. Pero como siempre me interesó el negocio del vino, tomé un curso en UC Davis de todo menos cultivar vides y cultivar.»

Durante esos años, pudo mirar el negocio a través de la lente de los consumidores y los profesionales. Gracias a esta perspectiva, Kevin hizo una pregunta que aparentemente nadie más tenía: ¿Por qué las bodegas europeas no tienen listas de correo?

Fue seguido por: «¿Cómo hago que funcione?»

Nació una empresa.

VinConnect permite a los consumidores unirse a la lista de correo de cualquiera de las casi dos docenas de propiedades de alta gama en Europa. El productor se pone en contacto con los consumidores directamente con ofertas, mientras que VinConnect actúa como intermediario para la logística.

Como Kevin lo describe, » Somos una extensión de la bodega, un vínculo entre la bodega y el cliente.»Es un servicio que las bodegas aprecian.

«La idea de ponerse en contacto directamente con conocedores y amantes del vino en los Estados Unidos me atrajo», dice Guillaume Gicqueau-Michel de Domaine Louis Michel & Fils. «El poder de Internet nos ayuda a hacer esto de manera más eficiente sin restricciones de tiempo o distancia.»

Además, VinConnect elimina el enfoque de lanzar dardos de un correo electrónico minorista más tradicional. Los clientes se registran solo para las fincas que les interesan, por lo que las ofertas que hacen las fincas van solo a aquellos predispuestos a comprar el vino.

«Los clientes se seleccionan a sí mismos», dice Kevin, «por lo que las personas que una bodega está vendiendo ya han dicho:» Cuéntame tu historia.»

Guillaume está de acuerdo. «Hicimos una oferta, una selección de vinos, que son bastante raros en el mercado estadounidense. También incluimos un nuevo producto, Premier Cru Séchets 2010. Los comentarios de los suscriptores fueron muy positivos.»

por supuesto, esto se convierte en un canal bidireccional, con ventajas para el cliente. «Para las personas que conocen las bodegas y tienen afinidad por ellas, pueden apreciar la procedencia y apoyar directamente a la bodega», dice Kevin.

Davin McAndrews se inscribió en VinConnect en sus primeros días. «Conozco mis vinos de California y Australia bastante bien. Estoy mucho menos familiarizado con los vinos franceses e italianos», que son el núcleo de la cartera de VinConnect. «Me gusta que curen las opciones.»

Además, VinConnect ofrece a los compradores la oportunidad de investigar los vinos antes de comprar. «Me gusta la opción de comprar desde casa», dice Davin. «Estoy ocupado, así que es muy fácil sentarme y pensarlo bien antes de apretar el gatillo.»

La compañía ha registrado 800 clientes, y el número de bodegas ha crecido de dos a 20 desde el lanzamiento del sitio en 2011.

VinConnect representa a varias de las principales propiedades de Europa, incluidos los legendarios productores de Borgoña Clos de Tart y Vincent Girardin, Domaine Pegau del Valle del Ródano, E. Pira, La Spinetta y Massolino estates de Piamonte, y Castello dei Rampolla, Ciacci Piccolomini y Le Macchiole de Chianti.

Uno de los mayores desafíos para comenzar fue trabajar con la bodega y su importador para asegurar el suministro. «Había preocupación por quitarle el vino a un importador», dice. «No es la forma en que se han hecho los negocios lo que crea el potencial de riesgo.»

Guillaume Gicqueau-Michel de Domaine Louis Michel & Fils

Pero para aquellos que se han inscrito, la recompensa vale la pena. «VinConnect es moderno y muy eficiente», dice Guillaume. «Es una manera perfecta para mí de vender directamente a consumidores en el extranjero, sin intermediarios.»

Más propiedades están viendo el atractivo. Kevin dice que está » teniendo una conversación continua con docenas de bodegas más. Queremos trabajar con las mejores, más reconocidas y más visibles bodegas. No hay un número mágico que queramos lograr.»