Il peut être difficile de mettre la main sur de nombreux grands vins européens par le biais de canaux réguliers – comme la vente au détail ou les restaurants –. Les quantités sont limitées et les allocations des distributeurs peuvent être extrêmes. (Six bouteilles pour toute la Virginie?!)

Kevin Sidders, fondateur de VinConnect

Entrez dans VinConnect, l’idée originale du banquier devenu magnat du vin Kevin Sidders.

Après avoir quitté l’industrie financière, il  » a passé du temps à chercher quelque chose à faire. J’ai failli acheter un commerce de vin, mais ça n’a pas marché. Mais comme j’ai toujours été intéressé par le commerce du vin, j’ai suivi uncoursecours à l’UC Davis tout sauf la culture de la vigne et l’agriculture. »

Pendant ces années, il a pu regarder l’entreprise à travers le prisme du consommateur et du professionnel. Grâce à cette perspective, Kevin a posé une question que personne d’autre n’avait apparemment: Pourquoi les vignobles européens n’ont-ils pas de listes de diffusion?

Il a été suivi de « Comment puis-je le faire fonctionner? »

Une entreprise est née.

VinConnect permet aux consommateurs de rejoindre la liste de diffusion de près de deux douzaines de domaines haut de gamme en Europe. Le producteur contacte directement les consommateurs avec des offres, tandis que VinConnect sert d’intermédiaire pour la logistique.

Comme le décrit Kevin, « Nous sommes une extension de la cave, un lien entre la cave et le client. » C’est un service que les caves apprécient.

 » L’idée d’entrer directement en contact avec les connaisseurs et les amateurs de vin aux États-Unis m’a séduit « , explique Guillaume Gicqueau-Michel du Domaine Louis Michel &Fils. « La puissance d’Internet nous aide à le faire plus efficacement sans aucune restriction de temps ou de distance. »

De plus, VinConnect élimine l’approche de lancer de fléchettes d’un e-mail de vente au détail plus traditionnel. Les clients s’inscrivent uniquement pour les domaines qui les intéressent, de sorte que les offres faites par les domaines vont uniquement à ceux qui sont prédisposés à acheter le vin.

 » Les clients s’auto-sélectionnent « , explique Kevin,  » alors les gens qu’une cave vend ont déjà dit ‘  » Raconte-moi ton histoire. »

Guillaume est du même avis.  » Nous avons fait une offrea une sélection de vins quite qui sont assez rares sur le marché américain. Nous avons également inclus un nouveau produit, Premier Cru Séchets 2010. Les commentaires des abonnés ont été très positifs. »

Bien sûr, cela devient un canal bidirectionnel, avec des avantages pour le client également. « Pour les personnes qui connaissent les établissements vinicoles et qui ont une affinité pour peuvent apprécier la provenance et soutenir directement la cave », explique Kevin.

Davin McAndrews s’est inscrit à VinConnect à ses débuts.  » Je connais assez bien mes vins de Californie et d’Australie. Je connais beaucoup moins les vins français et italiens « , qui sont au cœur du portefeuille VinConnect. « J’aime qu’ils organisent les options. »

De plus, VinConnect offre aux acheteurs la possibilité de faire des recherches sur les vins avant leur achat. « J’aime l’option boutique à domicile », explique Davin. « Je suis occupé, il est donc très facile de m’asseoir et de réfléchir avant d’appuyer sur la gâchette. »

La société a enregistré 800 clients et le nombre de vignobles est passé de deux à 20 depuis le lancement du site en 2011.

VinConnect représente plusieurs des grands domaines européens, dont les légendaires producteurs bourguignons Clos de Tart et Vincent Girardin, le Domaine Pegau de la Vallée du Rhône, les domaines piémontais E. Pira, La Spinetta et Massolino, et les Castello dei Rampolla, Ciacci Piccolomini et Le Macchiole du Chianti.

L’un des plus grands défis pour démarrer était de travailler avec la cave et son importateur pour assurer l’approvisionnement. « Il y avait des préoccupations concernant le fait de retirer du vin à un importateur », dit-il. « Ce n’est pas la façon dont les affaires ont été faites, ce qui crée un potentiel de risque. »

Guillaume Gicqueau-Michel du Domaine Louis Michel &Fils

Mais pour ceux qui se sont inscrits, le gain en vaut la peine.  » VinConnect est moderne et très efficace « , explique Guillaume.  » C’est un moyen idéal pour moi de vendre directement aux consommateurs à l’étranger, sans intermédiaire. »

De plus en plus de successions voient l’appel. Kevin dit qu’il « a une conversation en cours avec des dizaines d’autres établissements vinicoles. Nous voulons travailler avec les meilleurs vignobles, les plus reconnus et les plus visibles. Il n’y a pas de nombre magique que nous voulons atteindre. »