att få tag på många av Europas bästa viner genom vanliga kanaler – som detaljhandel eller restauranger – kan vara tufft. Kvantiteterna är begränsade, och tilldelningar från distributörer kan vara extrema. (Sex flaskor för hela Virginia?!)

VinConnect grundare Kevin Sidders

Ange VinConnect, hjärnbarnet till bankiren som blev vinmogul Kevin Sidders.

Efter att ha lämnat finansbranschen ” spenderade han tid på att leta efter något att göra. Jag köpte nästan ett vinföretag, men det fungerade inte. Men eftersom jag alltid var intresserad av vinbranschen, tog jag en … kurs på UC Davis allt utom odling av vinstockar och jordbruk.”

under dessa år kunde han titta på verksamheten genom linsen hos både konsument och professionell. Tack vare detta perspektiv ställde Kevin en fråga som till synes ingen annan hade: Varför har inte Europeiska vingårdar e-postlistor?

det följdes upp av, ” Hur får jag det att fungera?”

ett företag föddes.

VinConnect tillåter konsumenter att gå med i e-postlistan för någon av nästan två dussin avancerade fastigheter i Europa. Producenten kontaktar konsumenterna direkt med erbjudanden, medan VinConnect fungerar som mellanhand för logistik.

som Kevin beskriver det, ” vi är en förlängning av vingården, en länk mellan vingård och kund.”Det är en tjänst som vingårdarna uppskattar.

”tanken att komma i kontakt direkt med finsmakare och vinälskare i USA vädjade till mig”, säger Guillaume Gicqueau-Michel från Domaine Louis Michel & Fils. ”Internetets kraft hjälper oss att göra detta mer effektivt utan några begränsningar av tid eller avstånd.”

dessutom eliminerar VinConnect kasta dart tillvägagångssätt en mer traditionell detaljhandel e-post. Kunderna registrerar sig endast för de fastigheter som är intressanta för dem, så erbjudandenen från fastigheterna går bara till de som är benägna att köpa vinet.

”kunderna väljer själv”, säger Kevin, ”så de människor som en vingård säljer för att redan ha sagt,” berätta din historia.'”

Guillaume instämmer. ”Vi gjorde ett erbjudande … ett urval av viner … som är ganska sällsynta på den amerikanska marknaden. Vi har även inkluderat en ny produkt, Premier Cru s Askorbchets 2010. Återkopplingen från abonnenter var mycket positiv.”

naturligtvis blir detta en tvåvägskanal, med fördelar för kunden också. ”För människor som känner till vingårdarna och har en affinitet för kan uppskatta ursprunget och direkt stödja vingården”, säger Kevin.

Davin McAndrews registrerade sig för VinConnect i sina tidiga dagar. ”Jag kan mina viner från Kalifornien och Australien ganska bra. Jag är mycket mindre bekant med franska och italienska viner, ” som är kärnan i VinConnect-portföljen. ”Jag gillar att de kurerar alternativen.”

dessutom erbjuder VinConnect köpare möjlighet att undersöka vinerna innan de köper. ”Jag gillar alternativet shop from home”, säger Davin. ”Jag är upptagen, så det är väldigt lätt att sitta ner och tänka igenom det innan jag drar avtryckaren.”

företaget har registrerat 800 kunder och antalet vingårdar har ökat från två till 20 sedan webbplatsen lanserades 2011.

VinConnect representerar flera av Europas kraftverk, inklusive legendariska Bourgogne producenter Clos de Tart och Vincent Girardin, Domaine Pegau från Rhone Valley, Piemonte E. Pira, La Spinetta och Massolino estates, och Chianti s Castello dei Rampolla, Ciacci Piccolomini och Le Macchiole.

bland de största utmaningarna att starta var att arbeta med vingården och deras importör för att försäkra utbudet. ”Det fanns oro över att ta bort vin från en importör”, säger han. ”Det är inte så som affärer har gjorts, vilket skapar riskpotential.”

Guillaume Gicqueau-Michel av Domaine Louis Michel & Fils

men för de som har anmält sig är utbetalningen värt det. ”VinConnect är modernt och mycket effektivt”, säger Guillaume. ”Det är ett perfekt sätt för mig att sälja direkt till konsumenter utomlands, utan mellanhänder.”

fler fastigheter ser överklagandet. Kevin säger att han ” har en pågående konversation med dussintals fler vingårdar. Vi vill arbeta med de bästa, mest erkända, mycket synliga vingårdarna. Det finns inget magiskt nummer vi vill uppnå.”