Il y a des choses dans la vie que les gens n’apprennent à faire qu’à la dure. Négocier des contrats en fait partie.

C’est un processus émotionnellement lourd. J’ai compris ! Parce que je rencontre tant de gens qui font les mêmes erreurs, je me suis senti obligé d’écrire à ce sujet. Je négocie des contrats depuis des décennies maintenant. Au cours des 14 dernières années, j’ai aidé des étudiants d’inventRight à négocier le leur. C’est ce que j’ai appris.

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Avoir une bonne attitude est l’atout le plus important que vous pouvez apporter à la table, haut la main. Si vous agissez comme si vous pouviez le faire fonctionner, vous pourriez vraiment le faire. Pense à ça. En ce qui concerne les contrats, le pouvoir du positif est réel. De même, il vaut la peine de conserver votre sens de l’humour, surtout lorsque les choses se compliquent. Vous devez garder votre relation positive. Ce sont les personnes avec qui vous allez travailler si le contrat finit par être signé. D’une certaine manière, les gens perdent de vue cela.

Si vous n’avez pas eu beaucoup d’expérience dans la négociation d’un contrat, prenez les conseils suivants à cœur.

Prenez votre temps.

D’après mon expérience, les contrats qui sont signés rapidement ont tendance à être moches. La plupart des gens n’aiment pas négocier et veulent juste en finir. Je comprends, mais s’il te plait, ne te précipite pas. Le produit final sera beaucoup mieux pour cela.

Obtenez de l’aide professionnelle.

Je sais peut-être ce que je veux d’un contrat sur le plan commercial, mais je ne sais certainement pas comment en écrire un de manière à protéger mes intérêts. J’ai toujours mon avocat qui examine tout ce que je signe. Ne vous méprenez pas, j’essaie de faire tout ce que je peux par moi-même, en partie parce que j’aime négocier. Je me sens assez confiant quant à mes compétences après toutes ces années. Mais au bout du compte, j’ai besoin de son aide, car je ne suis pas un expert juridique.

Commencez toujours par une feuille de termes.

Les fiches de termes traitent des éléments d’ensemble. Je pense à cette première étape du processus de négociation comme sortir ensemble. À ce stade, tout le monde devrait être heureux! Assurez-vous de vous en tenir aux grands traits à ce stade. Si vous ne pouvez pas accepter une feuille de conditions, pourquoi essayer de signer un contrat? Ça ne marchera jamais. Ne perdez pas votre temps.

Pensez à négocier un contrat comme manger un éléphant.

Vous devez le faire étape par étape. Je vous recommande de commencer par aborder certains des aspects les plus faciles d’abord. Concentrez-vous sur la prise d’élan. N’oubliez pas que l’attitude avec laquelle vous abordez le processus est cruciale. Si vous éliminez certaines choses au début, vous serez tous les deux heureux. Ensuite, plus tard, vous devriez évoquer les questions difficiles. À ce stade, votre conversation risque de se dérouler plus facilement, car franchement, vous êtes tous les deux investis! Vous avez passé du temps sur l’accord. Il sera plus difficile pour l’autre partie de se retirer.

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Faites le calcul.

Combien avez-vous à gagner? Vous devriez avoir une idée concrète. Demandez à votre partenaire les informations dont vous avez besoin pour vous aider à prendre une décision.

N’hésitez pas à décrocher le téléphone.

Nous avons tous reçu des e-mails qui nous ont terriblement surpris et nous ont laissés nous interroger sur les véritables intentions de l’expéditeur. Si votre communication semble chanceler, appelez la personne! N’attendez pas qu’un malentendu complet se prépare. Vous obtiendrez une bien meilleure lecture de la situation, y compris quand reculer et quand accélérer.

Comprenez que le premier contrat que vous recevez est juste ça the le premier.

Le contrat avec lequel vous vous retrouvez sera très différent. Ne vous retournez pas. C’est inutile et improductif, car ce n’est qu’un point de départ. Secoue-le. Tout est négociable. C’est le but. Si vous ne comprenez pas quelque chose, demandez des éclaircissements. Si vous n’êtes pas d’accord, demandez à discuter du point. Discuter d’un problème (plutôt que de faire des allers-retours sur papier) peut aider à accélérer le processus. Si votre partenaire accepte de laisser votre avocat insérer la langue de votre choix dans le contrat, profitez-en pleinement.

Pensez à trouver quelqu’un pour jouer « bad cop. »

Certaines personnes sont mal à l’aise d’affirmer à bout portant ce qui fonctionne et ne fonctionne pas pour elles. Il peut être utile d’avoir un partenaire. Ma femme est ma partenaire. Je la consulte avant de m’engager à quoi que ce soit. Les gens avec qui je négocie le savent. Je peux leur dire que je dois d’abord diriger quelque chose par elle, ou dire: « Cela ne fonctionne pas pour Janice. »De nombreuses entreprises ont des employés qui jouent au mauvais flic et au bon flic, parce que ça marche!

Soyez raisonnable.

Je le pense vraiment. Pour être raisonnable, vous devez savoir ce qui est réellement raisonnable — faites donc vos recherches. Parlez à des experts de l’industrie. À quoi pouvez-vous vous attendre ? En fait, écoutez ce qu’ils disent.

N’oubliez jamais de penser à votre fin de partie. Qu’est-ce que tu cherches vraiment ? Combien voulez-vous faire fonctionner ce partenariat? Qu’êtes-vous prêt à abandonner en retour? Si quelqu’un essaie de vous précipiter, c’est un gros drapeau rouge. Ce sont des considérations importantes considerations des considérations qui peuvent évoluer avec le temps. Tracez soigneusement vos mouvements.

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