vannak dolgok az életben, hogy az emberek csak tanulni, hogy nem a nehezebb utat. A szerződések tárgyalása az egyik.

Ez egy érzelmileg teli folyamat. Felfogtam! Mivel olyan sok emberrel találkozom, akik ugyanazokat a hibákat követik el, kénytelen voltam írni róla. Évtizedek óta tárgyalok a szerződésekről. Az elmúlt 14 évben segítettem feltalálni a megfelelő diákokat a sajátjukról. Ez az, amit megtanultam.

kapcsolódó: Ez a stratégia kevésbé fájdalmasá teszi a tárgyalásokat

A jó hozzáállás a legfontosabb eszköz, amelyet letehet az asztalra. Ha úgy viselkedsz, mintha meg tudnád csinálni, akkor tényleg képes leszel rá. Gondolj bele. Amikor a szerződésekről van szó, a pozitív hatalom valódi. Hasonlóképpen, megéri megtartani a humorérzékét, különösen, ha a menet nehéz lesz. Meg kell tartani a kapcsolatot pozitív. Ezekkel az emberekkel fogsz együtt dolgozni, ha a szerződést aláírják. Az emberek ezt valahogy szem elől tévesztik.

Ha még nem volt sok tapasztalata a szerződés tárgyalásáról, vegye figyelembe a következő tanácsokat.

Szánjon rá időt.

tapasztalatom szerint a gyorsan aláírt szerződések általában pocsékak. A legtöbb ember nem szereti a tárgyalást, csak túl akar lenni rajta. Értem, de kérlek,ne siess. A végtermék sokkal jobb lesz.

kérjen szakmai segítséget.

lehet, hogy tudom, mit akarok egy szerződésből üzleti szempontból, de biztosan nem tudom, hogyan kell írni egy olyan módon, amely védi az érdekeimet. Az ügyvédem mindig átnézet mindent, amit aláírok. Ne érts félre, megpróbálok annyit tenni, amennyit csak tudok, részben azért, mert szeretek tárgyalni. Elég magabiztos vagyok a képességeimmel kapcsolatban ennyi év után. De a nap végén szükségem van a segítségére, mert nem vagyok jogi szakértő.

mindig egy term sheet-tel kezdődik.

Term sheets cím nagy kép elemeket. Úgy gondolom, ez a kezdeti szakaszban a tárgyalási folyamat, mint társkereső. Ezen a ponton mindenkinek boldognak kell lennie! Ügyeljen arra, hogy ebben a szakaszban csak a nagy vonalakhoz ragaszkodjon. Ha nem tud beleegyezni egy határidőnaplóba, miért fáradna azzal, hogy aláírja a szerződést? Soha nem fog működni. Ne vesztegesd az idődet.

Gondolj egy szerződés tárgyalására, mint egy elefánt eszik.

lépésről lépésre kell csinálnod. Azt javaslom, hogy először a könnyebb szempontok kezelésével kezdje. Összpontosítson némi lendület megszerzésére. Ne feledje, hogy az a hozzáállás, amellyel megközelíti a folyamatot, döntő fontosságú. Ha néhány dolgot Korán eltesz az útból, mindketten elégedettek lesznek. Azután, később, fel kell hoznia a nehéz kérdéseket. Ezen a ponton, a beszélgetés valószínűleg simábban megy, mert őszintén szólva, mindketten befektetnek! Sok időt töltöttél a megállapodással. A másik fél számára nehezebb lesz kivonulni.

kapcsolódó: 5 ok, amiért a Kérdezés minden vállalkozó számára alapvető készség

végezze el a matematikát.

mennyit nyersz? Konkrét ötlettel kell rendelkeznie. Kérdezze meg partnerét a meghatározáshoz szükséges információkról.

ne habozzon felvenni a telefont.

mindannyian olyan e-maileket kaptunk, amelyek rettenetesen találkoztak, és elgondolkodtak a feladó valódi szándékairól. Ha úgy tűnik, hogy a kommunikáció akadozik, hívja az illetőt! Ne várjon egy teljes félreértésre. Sokkal jobban elolvashatja a helyzetet, beleértve azt is, hogy mikor kell hátrálni és mikor kell gyorsítani.

értsd meg, hogy az első szerződés, amelyet kapsz, éppen ez-az első.

a szerződés, amellyel végül köt, nagyon eltérő lesz. Ne borulj ki. Felesleges és terméketlen, mert ez csak egy kiindulási pont. Rázd le magad. Minden tárgyalható. Ez a lényeg. Ha nem ért valamit, kérjen tisztázást. Ha nem ért egyet, kérje meg a lényeg megvitatását. Egy kérdés megvitatása (ahelyett, hogy nyomtatásban oda-vissza haladna) felgyorsíthatja a folyamatot. Ha partnere beleegyezik abba, hogy ügyvédje beillessze a kívánt nyelvet a szerződésbe, használja ki ezt Teljes mértékben.

fontolja meg, hogy talál-e valakit, aki “rossz zsarut” játszik.”

vannak, akik kényelmetlenül állítják, hogy mi működik és nem működik számukra. Hasznos lehet, ha van egy partner. A feleségem a társam. Konzultálok vele, mielőtt bármit elköteleznék. Az emberek, akikkel tárgyalok, tudják ezt. Azt lehet mondani nekik, hogy meg kell futtatni valamit vele először, vagy azt mondják, “ez nem működik Janice.”Sok vállalat alkalmazottai rossz zsarut és jó zsarut játszanak, mert működik!

legyen ésszerű.

úgy értem. Ahhoz, hogy ésszerű legyen, tudnia kell, mi valójában ésszerű-tehát végezze el a kutatását. Beszéljen néhány iparági szakértővel. Mire számíthatsz? Valójában hallgassa meg, amit mondanak.

soha ne felejtsd el gondolni a végjátékra. Mit akarsz valójában? Mennyire szeretné, hogy ez a partnerség működjön? Mit hajlandó feladni cserébe? Ha valaki megpróbál siettetni, ez egy nagy piros zászló. Ezek fontos szempontok – megfontolások, amelyek idővel fejlődhetnek. Óvatosan rajzolja meg mozdulatait.

kapcsolódó: ez a Dapper fiatal vállalkozó csak oktatta Mike Rowe-t, hogyan kell tárgyalni