Mettere le mani su molti dei migliori vini europei attraverso canali regolari, come la vendita al dettaglio o i ristoranti, può essere difficile. Le quantità sono limitate e le allocazioni da parte dei distributori possono essere estreme. (Sei bottiglie per tutta la Virginia?!)

Fondatore di VinConnect Kevin Sidders

Inserisci VinConnect, il frutto del magnate banchiere diventato vino Kevin Sidders.

Dopo aver lasciato il settore finanziario, ha “trascorso del tempo alla ricerca di qualcosa da fare. Ho quasi comprato un’azienda vinicola, ma non ha funzionato. Ma dal momento che sono sempre stato interessato al business del vino, ho preso un course corso alla UC Davis tutto tranne la coltivazione della vite e l’agricoltura.”

In quegli anni, è stato in grado di guardare il business attraverso la lente sia del consumatore che del professionista. Grazie a questa prospettiva, Kevin ha posto una domanda che apparentemente nessun altro aveva: perché le cantine europee non hanno mailing list?

È stato seguito da” Come faccio a farlo funzionare?”

È nata un’azienda.

VinConnect consente ai consumatori di aderire alla mailing list per una delle quasi due dozzine di proprietà di fascia alta in Europa. Il produttore contatta direttamente i consumatori con le offerte, mentre VinConnect funge da intermediario per la logistica.

Come lo descrive Kevin, ” Siamo un’estensione della cantina, un legame tra cantina e cliente.”È un servizio che le cantine apprezzano.

“L’idea di entrare in contatto diretto con gli intenditori e gli amanti del vino negli Stati Uniti mi ha affascinato”, afferma Guillaume Gicqueau-Michel di Domaine Louis Michel& Fils. “La potenza di Internet ci aiuta a farlo in modo più efficiente senza restrizioni di tempo o distanza.”

Inoltre, VinConnect elimina l’approccio di lancio di freccette di una e-mail di vendita al dettaglio più tradizionale. I clienti si registrano solo per le tenute di loro interesse, quindi le offerte fatte dalle tenute vanno solo a coloro che sono predisposti ad acquistare il vino.

“I clienti si stanno auto-selezionando”, dice Kevin, “quindi le persone che una cantina sta vendendo hanno già detto:” Dimmi la tua storia.””

Guillaume concorda. “Abbiamo fatto un’offerta selections una selezione di vini quite che sono piuttosto rari sul mercato statunitense. Abbiamo incluso anche un nuovo prodotto, Premier Cru Séchets 2010. Il feedback degli abbonati è stato molto positivo.”

Naturalmente, questo diventa un canale bidirezionale, con vantaggi anche per il cliente. ” Per le persone che conoscono le cantine e hanno un’affinità per possono apprezzare la provenienza e sostenere direttamente la cantina”, dice Kevin.

Davin McAndrews ha firmato per VinConnect nei suoi primi giorni. “Conosco abbastanza bene i miei vini della California e dell’Australia. Sono molto meno familiare con i vini francesi e italiani”, che sono il cuore del portafoglio VinConnect. “Mi piace che curino le opzioni.”

Inoltre, VinConnect offre agli acquirenti l’opportunità di ricercare i vini prima di acquistarli. ” Mi piace l’opzione negozio da casa”, dice Davin. “Sono occupato, quindi è davvero facile sedersi e pensarci prima di premere il grilletto.”

L’azienda ha firmato i clienti 800 e il numero di cantine è cresciuto da due a 20 dal lancio del sito in 2011.

VinConnect rappresenta molte delle più potenti tenute europee, tra cui i leggendari produttori della Borgogna Clos de Tart e Vincent Girardin, Domaine Pegau della Valle del Rodano, le tenute piemontesi E. Pira, La Spinetta e Massolino, e il Castello dei Rampolla, Ciacci Piccolomini e Le Macchiole del Chianti.

Tra le maggiori sfide per iniziare è stato lavorare con la cantina e il loro importatore per assicurare la fornitura. “C’erano preoccupazioni per portare via il vino da un importatore”, dice. “Non è il modo in cui è stato fatto il business, che crea il potenziale di rischio.”

Guillaume Gicqueau-Michel di Domaine Louis Michel& Fils

Ma per coloro che hanno firmato, il payoff è valsa la pena. “VinConnect è moderno e molto efficiente”, afferma Guillaume. “È un modo perfetto per vendere direttamente ai consumatori all’estero, senza intermediari.”

Più proprietà stanno vedendo l’appello. Kevin dice che sta ” avendo una conversazione in corso con dozzine di altre cantine. Vogliamo lavorare con le migliori, più riconosciute, cantine altamente visibili. Non c’è nessun numero magico che vogliamo raggiungere.”