opiniões expressas por contribuintes empresários são suas próprias.há coisas na vida que as pessoas só aprendem a fazer da maneira mais difícil. Negociar contratos é um deles.é um processo emocionalmente tenso. Já percebi! Porque encontro tantas pessoas cometendo os mesmos erros, senti-me compelido a escrever sobre isso. Há décadas que negoceio contratos. Nos últimos 14 anos, ajudei estudantes inventRight a negociar os deles. Foi isto que aprendi.

: Esta estratégia tornará as negociações menos dolorosas. ter uma boa atitude é o bem mais importante que você pode trazer para a mesa, mãos para baixo. Se agires como se conseguisses fazer com que resultasse, talvez conseguisses. Pensa nisso. Quando se trata de contratos, o poder do positivo é real. Da mesma forma, vale a pena manter o teu sentido de humor, especialmente quando as coisas ficam difíceis. Tens de manter a tua relação positiva. Estas são as pessoas com quem vais trabalhar se o contrato acabar por ser assinado. De alguma forma, as pessoas perdem isso de vista.se você não teve muita experiência negociando um contrato, siga o seguinte conselho de coração.esteja à vontade.pela minha experiência, os contratos que são assinados rapidamente tendem a ser péssimos. A maioria das pessoas não gosta de negociar e só quer acabar com isso. Eu entendo, mas por favor, não se apresse. O produto final será muito melhor para ele.Obtenha ajuda profissional.

posso saber o que quero de um contrato em termos de negócios, mas certamente não sei como escrever um de tal forma que proteja os meus interesses. Tenho sempre o meu advogado a rever tudo o que assino. Não me interpretes mal, tento fazer o máximo que posso sozinho, em parte porque gosto de negociar. Sinto-me muito confiante sobre as minhas habilidades depois de todos estes anos. Mas, no fim de contas, preciso da ajuda dele, porque não sou um perito legal.

comece sempre com uma folha de termo.

As Folhas de vencimento referem-se a grandes figuras. Penso nesta fase inicial do processo de negociação como a datação. Nesta altura, todos deviam estar felizes! Não se esqueçam de seguir as linhas gerais nesta fase. Se você não pode concordar com uma folha de prazo, por que se preocupar em tentar assinar um contrato? Nunca vai resultar. Não percas o teu tempo.pense em negociar um contrato como comer um elefante.

você tem que fazer isso um passo de cada vez. Recomendo que comece por abordar alguns dos aspectos mais fáceis em primeiro lugar. Concentra-te em ganhar impulso. Lembrem-se, a atitude com que abordam o processo é crucial. Se tirares algumas coisas do caminho mais cedo, ambos ficarão satisfeitos. Então, mais tarde, você deve trazer à tona as questões difíceis. Nessa altura, a vossa conversa vai correr melhor, porque, francamente, estão ambos empenhados! Passaste algum tempo no acordo. Será mais difícil para a outra parte desistir.5 razões pelas quais “pedir” é uma habilidade essencial para cada empreendedor

faça as contas.

quanto você tem a ganhar? Devias ter uma ideia concreta. Peça ao seu parceiro as informações de que precisa para ajudá-lo a tomar uma decisão.não hesite em atender o telefone.

todos nós recebemos e-mails que se depararam terrivelmente e nos deixaram perguntando sobre as verdadeiras intenções do remetente. Se a sua comunicação parecer vacilante, chame a pessoa! Não esperes por um mal-entendido completo. Você terá uma leitura muito melhor sobre a situação, incluindo quando recuar e quando acelerar.

entenda que o primeiro contrato que você recebe é apenas aquele — o primeiro.

o contrato com o qual você termina será muito diferente. Não te passes. É desnecessário e improdutivo, porque é apenas um ponto de partida. Esquece isso. Tudo é negociável. Essa é a questão. Se você não entende algo, peça esclarecimentos. Se não concordas, pede para discutir o assunto. Discutir uma questão (em vez de ir e vir na imprensa) pode ajudar a acelerar o processo. Se o seu parceiro concorda em deixar o seu advogado inserir o idioma que você quer no contrato, tirar o máximo proveito disso.considere encontrar alguém para fazer de polícia mau.”

algumas pessoas são desconfortáveis afirmando o que faz e não trabalha para eles à queima-roupa. Pode ser útil ter um parceiro. A minha mulher é minha parceira. Consultei-a antes de me comprometer com alguma coisa. As pessoas com quem estou a negociar sabem disto. Posso dizer-lhes que preciso de falar com ela primeiro, ou dizer: “isto não funciona para a Janice.”Muitas empresas têm empregados que fazem de polícia mau e polícia bom, porque funciona!

ser razoável.estou a falar a sério. Para ser razoável, você precisa saber o que é realmente razoável — assim como sua pesquisa. Fale com alguns especialistas da indústria. O que pode esperar? Ouve o que eles dizem.

nunca se esqueça de pensar sobre o seu jogo final. O que queres realmente? Quanto queres que esta parceria funcione? O que estás disposto a desistir em troca? Se alguém tentar apressar-te, é uma grande bandeira vermelha. Estas são considerações importantes — considerações que podem evoluir ao longo do tempo. Planeie os seus movimentos com cuidado.relacionado: este jovem empresário elegante acabou de ensinar Mike Rowe sobre como negociar