obținerea multor vinuri de top din Europa prin canale regulate – cum ar fi comerțul cu amănuntul sau restaurantele – poate fi dificilă. Cantitățile sunt limitate, iar alocările de la distribuitori pot fi extreme. Șase sticle pentru toată Virginia?!)

Fondatorul VinConnect Kevin Sidders

introduceți VinConnect, ideea de bancher transformat-vin mogul Kevin Sidders.

după ce a părăsit industria financiară, el „a petrecut timp căutând ceva de făcut. Aproape că am cumpărat o afacere cu vin, dar nu a funcționat. Dar din moment ce am fost întotdeauna a fost interesat în afaceri de vin, am luat un…curs la UC Davis totul, dar în creștere de viță de vie și agricultura.”

în acei ani, el a putut să privească afacerea atât prin prisma consumatorului, cât și a profesionistului. Datorită acestei perspective, Kevin a pus o întrebare pe care aparent nimeni altcineva nu o avea: de ce vinăriile Europene nu au liste de corespondență?

a fost urmat de, ” cum fac să funcționeze?”

s-a născut o companie.

VinConnect permite consumatorilor să se alăture listei de corespondență pentru oricare dintre cele aproape două duzini de proprietăți high-end din Europa. Producătorul contactează consumatorii direct cu ofertele, în timp ce VinConnect servește ca intermediar pentru logistică.

după cum descrie Kevin, „suntem o extensie a vinăriei, o legătură între vinărie și client.”Este un serviciu pe care vinăriile îl apreciază.

„ideea de a intra în contact direct cu cunoscătorii și iubitorii de vin din SUA m-a atras”, spune Guillaume Gicqueau-Michel de la Domaine Louis Michel& Fils. „Puterea internetului ne ajută să facem acest lucru mai eficient, fără restricții de timp sau distanță.”

În plus, VinConnect elimină abordarea darts aruncare de un e-mail de vânzare cu amănuntul mai tradiționale. Clienții se înregistrează doar pentru moșiile de interes pentru ei, astfel încât ofertele făcute de moșii merg doar la cei predispuși să cumpere vinul.

„clienții se auto-selectează”, spune Kevin, „așa că oamenii pe care o fabrică de vinuri le vinde au spus deja:” spune-mi povestea ta.”

Guillaume este de acord. „Am făcut o ofertă…o selecție de vinuri … care sunt destul de rare pe piața americană. Am inclus, de asemenea, un produs nou, Premier Cru s 2010. Feedback-ul de la abonați a fost foarte pozitiv.”

desigur, acesta devine un canal bidirecțional, cu avantaje și pentru client. „Pentru persoanele care cunosc vinăriile și au o afinitate pentru pot aprecia proveniența și pot sprijini direct Vinăria”, spune Kevin.

Davin McAndrews s-a înscris la VinConnect în primele sale zile. „Îmi cunosc destul de bine vinurile din California și Australia. Sunt mult mai puțin familiarizat cu vinurile franceze și italiene”, care sunt nucleul portofoliului VinConnect. „Îmi place că au curatoriat opțiunile.”

În plus, VinConnect oferă cumpărătorilor posibilitatea de a cerceta vinurile înainte de a cumpăra. „Îmi place opțiunea shop from home”, spune Davin. „Sunt ocupat, așa că este foarte ușor să mă așez și să mă gândesc înainte să apăs pe trăgaci.”

compania a înregistrat 800 de clienți, iar numărul vinăriilor a crescut de la doi la 20 de la lansarea site-ului în 2011.

VinConnect reprezintă mai multe dintre domeniile de putere ale Europei, inclusiv legendarul Burgundia producători Clos De Tart și Vincent Girardin, Domaine Pegau din Valea Ronului, Piemont E. Pira, la Spinetta și Massolino moșii, și Chianti Castello dei Rampolla, Ciacci Piccolomini și le Macchiole.

printre cele mai mari provocări la început a fost lucrul cu Vinăria și importatorul lor pentru a asigura aprovizionarea. „Au existat îngrijorări cu privire la scoaterea vinului de la un importator”, spune el. „Nu este modul în care s-au făcut afacerile, ceea ce creează potențialul de risc.”

Guillaume Gicqueau-Michel de domaine Louis Michel& Fils

dar pentru cei care s-au înscris, răsplata merită. „VinConnect este modern și foarte eficient”, spune Guillaume. „Este o modalitate perfectă pentru mine de a vinde direct consumatorilor din străinătate, fără intermediari.”

Mai multe moșii văd apelul. Kevin spune că ” are o conversație continuă cu alte zeci de vinării. Vrem să lucrăm cu cele mai bune, cele mai recunoscute, vinării foarte vizibile. Nu există un număr magic pe care vrem să-l obținem.”