Het kan moeilijk zijn om veel van de topwijnen van Europa in handen te krijgen via regelmatige kanalen – zoals winkels of restaurants–. De hoeveelheden zijn beperkt en de toewijzingen van distributeurs kunnen extreem zijn. Zes flessen voor heel Virginia?!)

vinconnect oprichter Kevin Sidders

Enter VinConnect, het geesteskind van bankier-omgetoverde wijnmagnaat Kevin Sidders.

na het verlaten van de financiële sector, besteedde hij tijd aan het zoeken naar iets te doen. Ik kocht bijna een wijnzaak, maar het werkte niet. Maar omdat ik altijd al geïnteresseerd was in wijn, volgde ik een cursus bij UC Davis … alles behalve wijnbouw en landbouw.”

gedurende die jaren was hij in staat om het bedrijf te bekijken door de lens van zowel de consument als de professional. Dankzij dit perspectief stelde Kevin een vraag die niemand anders had: Waarom hebben Europese wijnhuizen geen mailinglijsten?

Het werd gevolgd door, ” hoe laat ik het werken?”

een bedrijf werd geboren.

VinConnect stelt consumenten in staat om toe te treden tot de mailinglijst voor een van de bijna twee dozijn high-end estates in Europa. De producent neemt rechtstreeks contact op met de consument met aanbiedingen, terwijl VinConnect dienst doet als tussenpersoon voor logistiek.

zoals Kevin het beschrijft, ” We zijn een verlengstuk van de wijnmakerij, een link tussen wijnmakerij en klant.”Het is een service die de wijnhuizen waarderen.”het idee om direct in contact te komen met kenners en wijnliefhebbers in de VS sprak me aan,” zegt Guillaume Gicqueau-Michel van Domaine Louis Michel & Fils. “De kracht van het internet helpt ons om dit efficiënter te doen zonder beperkingen op tijd of afstand.”

bovendien elimineert VinConnect de aanpak van het gooien van darts van een meer traditionele retail e-mail. Klanten registreren zich alleen voor de landgoederen die voor hen van belang zijn, dus de aanbiedingen van de landgoederen gaan alleen naar degenen die aanleg hebben om de wijn te kopen.

“klanten zijn zelf-selecteren,” Kevin zegt, “dus de mensen een wijnmakerij verkoopt te hebben al gezegd,’ vertel me je verhaal.””

Guillaume is het daarmee eens. “We deden een aanbod … een selectie van wijnen…die vrij zeldzaam zijn op de Amerikaanse markt. We hebben ook een nieuw product toegevoegd, Premier Cru Séchets 2010. De feedback van abonnees was zeer positief.”

Dit wordt natuurlijk een tweerichtingskanaal, met ook voordelen voor de klant. “Voor mensen die de wijnhuizen kennen en een affiniteit hebben voor kunnen de herkomst waarderen en direct de wijnmakerij ondersteunen,” zegt Kevin.

Davin McAndrews tekende voor VinConnect in zijn vroege dagen. “Ik ken mijn Californië en Australië wijnen vrij goed. Ik ben veel minder bekend met Franse en Italiaanse wijnen,” die de kern vormen van het VinConnect-portfolio. “Ik vind het leuk dat ze de opties beheren.”

Bovendien biedt VinConnect kopers de mogelijkheid om de wijnen te onderzoeken voordat ze kopen. “Ik hou van de winkel vanuit huis optie,” zegt Davin. “Ik heb het druk, dus het is heel gemakkelijk om te gaan zitten en erover na te denken voordat ik de trekker Overhaal.”

het bedrijf heeft 800 klanten, en het aantal wijnhuizen is gegroeid van twee naar 20 sinds de site gelanceerd in 2011.VinConnect vertegenwoordigt een aantal van Europa ’s krachtpatser landgoederen, waaronder de legendarische Bourgondische producenten Clos de Tart en Vincent Girardin, Domaine Pegau uit de Rhône-vallei, Piedmont’ s E. Pira, La Spinetta en Massolino landgoederen, en Chianti ‘ s Castello dei Rampolla, Ciacci Piccolomini en Le Macchiole.

een van de grootste uitdagingen om te beginnen was het werken met de wijnmakerij en hun importeur om het aanbod te verzekeren. “Er waren zorgen over het afnemen van wijn bij een importeur”, zegt hij. “Het is niet de manier waarop zaken zijn gedaan, die het potentieel voor risico’ s creëert.”

Guillaume Gicqueau-Michel van Domaine Louis Michel & Fils

maar voor degenen die zich hebben aangemeld, is de uitbetaling de moeite waard. “VinConnect is modern en zeer efficiënt”, zegt Guillaume. “Het is een perfecte manier voor mij om rechtstreeks te verkopen aan consumenten in het buitenland, zonder tussenpersonen.”

meer landgoederen zien het beroep. Kevin zegt dat hij ” het hebben van een voortdurend gesprek met tientallen meer wijnhuizen. We willen werken met de beste, meest erkende, zeer zichtbare wijnhuizen. Er is geen magisch getal dat we willen bereiken.”