a rendszeres csatornákon – például kiskereskedelemben vagy éttermekben – keresztül Európa számos legjobb borához jutni nehéz lehet. A mennyiségek korlátozottak, és a forgalmazóktól származó allokációk szélsőségesek lehetnek. (Hat üveg egész Virginia számára?!)

a VinConnect alapítója, Kevin Sidders

írja be a VinConnect-et, Kevin Sidders bankárból lett bormogul ötletgazdáját.

miután elhagyta a pénzügyi ágazatot, “időt töltött valami tennivaló keresésével. Majdnem vettem egy borüzletet, de nem jött össze. De mivel mindig is érdekelt a bor üzlete, elvégeztem egy … tanfolyamot a UC Davis Egyetemen, kivéve a szőlőtermesztést és a gazdálkodást.”

ezekben az években képes volt mind a fogyasztók, mind a szakemberek szemszögéből nézni az üzletet. Ennek a perspektívának köszönhetően Kevin feltett egy kérdést, amely látszólag senki másnak nem volt: miért nincsenek az Európai pincészeteknek levelezőlistái?

ezt követte: “Hogyan tudom működtetni?”

Egy cég született.

a VinConnect lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy csatlakozzanak a közel két tucat csúcskategóriás ingatlan levelezőlistájához Európában. A gyártó közvetlenül kapcsolatba lép a fogyasztókkal az ajánlatokkal, míg a VinConnect a logisztika közvetítőjeként szolgál.

ahogy Kevin leírja, ” mi a pincészet kiterjesztése vagyunk, a pincészet és az ügyfél közötti kapcsolat.”Ez egy olyan szolgáltatás, amelyet a pincészetek értékelnek.

“az a gondolat, hogy közvetlenül kapcsolatba lépjek az Egyesült Államokban élő ínyencekkel és borkedvelőkkel, tetszett nekem”-mondja Guillaume Gicqueau-Michel, a Domaine Louis Michel & Fils. “Az internet ereje segít abban, hogy ezt hatékonyabban tegyük meg az idő vagy a távolság korlátozása nélkül.”

ezenkívül a VinConnect kiküszöböli a hagyományosabb kiskereskedelmi e-mail dobó darts megközelítését. Az ügyfelek csak az őket érdeklő birtokokra regisztrálnak, így a birtokok ajánlatai csak azoknak szólnak, akik hajlamosak a bor megvásárlására.

“az ügyfelek maguk választják ki”-mondja Kevin -, tehát azok az emberek, akiket egy pincészet értékesít, már azt mondták: “mondd el a történetedet.'”

Guillaume egyetért. “Egy ajánlatot tettünk…egy borválasztékot…amelyek meglehetősen ritkák az amerikai piacon. Mi is benne egy új termék, Premier Cru s Enterprises 2010. Az előfizetők visszajelzése nagyon pozitív volt.”

természetesen ez kétirányú csatornává válik, előnyökkel az ügyfél számára is. “Azok számára, akik ismerik a pincészeteket, és affinitással rendelkeznek, értékelhetik a származást és közvetlenül támogathatják a pincészetet” – mondja Kevin.

Davin McAndrews korai napjaiban feliratkozott a VinConnect-re. “Nagyon jól ismerem a kaliforniai és ausztráliai borokat. Sokkal kevésbé ismerem a francia és az olasz borokat, ” amelyek a VinConnect portfóliójának magját képezik. “Tetszik, hogy kurálják a lehetőségeket.”

ezenkívül a VinConnect lehetőséget kínál a vásárlóknak a borok kutatására a vásárlás előtt. “Szeretem a bolt otthonról opciót” – mondja Davin. “Elfoglalt vagyok, így nagyon könnyű leülni, és átgondolni, mielőtt meghúzom a ravaszt.”

a cég 800 ügyfelet regisztrált, a pincészetek száma pedig kettőről 20-ra nőtt az oldal 2011-es elindítása óta.

a VinConnect Európa számos erőmű birtokát képviseli, köztük a legendás burgundiai producereket, Clos De Tart és Vincent Girardint, Domaine Pegau-t a Rhone-völgyből, a piemonti E. Pira-t, a La Spinetta és a Massolino birtokokat, valamint a Chianti Castello dei Rampolla-t, a Ciacci Piccolomini-t és a Le Macchiole-t.

az indulás egyik legnagyobb kihívása a borászattal és importőrükkel való együttműködés volt a kínálat biztosítása érdekében. “Aggodalmak merültek fel a bor importőrtől való elvétele miatt” – mondja. “Ez nem az, ahogyan az üzleti tevékenységet végezték, ami megteremti a kockázat lehetőségét.”

Guillaume Gicqueau-Michel of Domaine Louis Michel& Fils

de azok számára, akik feliratkoztak, a kifizetés megéri. “A VinConnect modern és nagyon hatékony” – mondja Guillaume. “Ez egy tökéletes módja annak, hogy közvetlenül értékesítsek a külföldi fogyasztóknak, közvetítők nélkül.”

további birtokok látják a fellebbezést. Kevin azt mondja, hogy “folyamatos beszélgetést folytat több tucat borászattal. A legjobbakkal akarunk dolgozni, legelismertebb, jól látható pincészetek. Nincs mágikus szám, amit el akarunk érni.”