zdobycie wielu najlepszych europejskich Win za pośrednictwem zwykłych kanałów – takich jak sklepy czy restauracje – może być trudne. Ilości są ograniczone, a przydziały od dystrybutorów mogą być ekstremalne. (Sześć butelek dla całej Virginii?!)

Vinconnect założyciel Kevin Sidders

wejdź do VinConnect, pomysłu bankiera, który stał się potentatem win Kevina Siddersa.

Po odejściu z branży finansowej ” spędził czas na szukaniu czegoś do zrobienia. Prawie kupiłem Interes Z winem, ale nie wyszło. Ale ponieważ zawsze interesował mnie biznes wina, wziąłem … kurs na UC Davis wszystko oprócz uprawy winorośli i hodowli.”

w tych latach był w stanie spojrzeć na biznes przez pryzmat zarówno konsumenta, jak i profesjonalisty. Dzięki tej perspektywie Kevin zadał pytanie, którego na pozór nikt inny nie miał: dlaczego europejskie winiarnie nie mają list mailingowych?

„

powstała firma.

VinConnect umożliwia konsumentom dołączenie do listy mailingowej każdego z prawie dwóch tuzinów wysokiej klasy nieruchomości w Europie. Producent bezpośrednio kontaktuje się z konsumentami z ofertami, natomiast VinConnect pełni rolę pośrednika w logistyce.

jak opisuje to Kevin, „jesteśmy przedłużeniem winnicy, łącznikiem między winnicą a klientem.”To usługa, którą doceniają winiarnie.

„pomysł bezpośredniego kontaktu z koneserami i miłośnikami wina w USA spodobał mi się”, mówi Guillaume Gicqueau-Michel z Domaine Louis Michel& Fils. „Moc internetu pomaga nam robić to bardziej efektywnie, bez ograniczeń czasowych i dystansowych.”

ponadto VinConnect eliminuje podejście rzucania rzutki z bardziej tradycyjnego e-maila detalicznego. Klienci rejestrują się tylko dla interesujących ich posiadłości, więc oferty składane przez posiadłości trafiają tylko do osób predysponowanych do zakupu wina.

„klienci sami wybierają”, mówi Kevin, „więc ludzie, którzy sprzedają winnicę, już powiedzieli:” Opowiedz mi swoją historię.””

Guillaume zgadza się. „Złożyliśmy jedną ofertę … wybór win … które są dość rzadkie na rynku amerykańskim. Dołączyliśmy również nowy produkt, Premier Cru Séchets 2010. Opinie od subskrybentów były bardzo pozytywne.”

oczywiście staje się to dwukierunkowym kanałem, z korzyściami również dla klienta. „Dla ludzi, którzy znają winnice i mają powinowactwo do może docenić pochodzenie i bezpośrednio wspierać winnicę,” Kevin mówi.

Davin McAndrews zapisał się do VinConnect na początku swojej działalności. „Znam moje kalifornijskie i Australijskie wina całkiem dobrze. O wiele mniej znam wina francuskie i włoskie”, które stanowią trzon Portfolio VinConnect. „Podoba mi się, że wybierają opcje.”

ponadto VinConnect oferuje kupującym możliwość zbadania win przed ich zakupem. „Podoba mi się opcja sklep z domu” – mówi Davin. „Jestem zajęty, więc naprawdę łatwo jest usiąść i przemyśleć to, zanim pociągnę za spust.”

firma zarejestrowała 800 klientów, a liczba winnic wzrosła z dwóch do 20 od momentu uruchomienia strony w 2011 roku.

VinConnect reprezentuje kilka potężnych posiadłości w Europie, w tym legendarnych burgundzkich producentów Clos de Tart i Vincent Girardin, Domaine Pegau z Doliny Rodanu, piemonckie posiadłości E. Pira, La Spinetta i Massolino oraz Castello dei Rampolla w Chianti, Ciacci Piccolomini i Le Macchiole.

jednym z największych wyzwań dla rozpoczęcia była współpraca z winnicą i ich importerem w celu zapewnienia dostaw. „Były obawy o odebranie wina importerowi” – mówi. „To nie sposób prowadzenia działalności gospodarczej, który stwarza ryzyko.”

Guillaume Gicqueau-Michel of Domaine Louis Michel& Fils

ale dla tych, którzy się zarejestrowali, wypłata jest tego warta. „VinConnect jest nowoczesny i bardzo wydajny”, mówi Guillaume. „To dla mnie idealny sposób na sprzedaż bezpośrednio konsumentom za granicą, bez pośredników.”

coraz więcej nieruchomości widzi apel. Kevin mówi, że ” prowadzi ciągłą rozmowę z dziesiątkami kolejnych winnic. Chcemy współpracować z najlepszymi, najbardziej rozpoznawalnymi, dobrze widocznymi winiarniami. Nie ma magicznej liczby, którą chcemy osiągnąć.”