Getting your hands on many of Europe’s top wines through regular channels-like retail or restaurants-can be tough. As quantidades são limitadas e as atribuições dos distribuidores podem ser extremas. (Seis garrafas para toda a Virginia?!)

VinConnect fundador Kevin Sidders

Enter VinConnect, a ideia de um banqueiro que virou vinho magnata Kevin Sidders.depois de deixar a indústria financeira, passou algum tempo à procura de algo para fazer. Quase comprei um negócio de vinhos, mas não resultou. Mas como sempre me interessei pelo negócio do vinho, fiz um curso na UC Davis, tudo menos cultivar vinhas e cultivar.”

durante esses anos, ele foi capaz de olhar para o negócio através da lente do consumidor e profissional. Graças a esta perspectiva, Kevin fez uma pergunta que aparentemente mais ninguém tinha: por que as vinícolas europeias não têm listas de discussão?foi seguido por: “Como faço isso funcionar?nasceu uma empresa.o VinConnect permite aos consumidores juntarem-se à lista de correio de quase duas dúzias de propriedades de luxo na Europa. O produtor contacta diretamente os consumidores com ofertas, enquanto VinConnect serve como intermediário para a logística.como Kevin descreve, ” somos uma extensão da adega, uma ligação entre a adega e o cliente.”É um serviço que as vinícolas apreciam.

“A ideia de entrar em contato diretamente com conhecedores e amantes de vinho nos EUA apelou para mim”, diz Guillaume Gicqueau-Michel de Domaine Louis Michel& Fils. “O poder da internet nos ajuda a fazer isso de forma mais eficiente, sem quaisquer restrições de tempo ou distância.”

além disso, VinConnect elimina a abordagem de dardos de arremesso de um e-mail de varejo mais tradicional. Os clientes se registram apenas para as propriedades de interesse para eles, de modo que as ofertas feitas pelas propriedades vão apenas para aqueles predispostos a comprar o vinho.

“Os Clientes são self-selecting,” Kevin diz, “assim as pessoas que uma vinícola está vendendo para já ter dito,’ Conte-me a sua história.'”

Guillaume concorda. “Fizemos uma oferta … uma selecção de vinhos … que são muito raros no mercado DOS EUA. Também incluímos um novo produto, Premier Cru Séchets 2010. O feedback dos assinantes foi muito positivo.”

naturalmente, este se torna um canal bidirecional, com vantagens para o cliente também. “Para as pessoas que conhecem as vinícolas e têm uma afinidade para pode apreciar a proveniência e apoiar diretamente a adega”, diz Kevin.Davin McAndrews inscreveu-se no VinConnect nos seus primeiros dias. “Conheço bem os meus vinhos da Califórnia e da Austrália. Estou muito menos familiarizado com vinhos franceses e italianos,” que são o núcleo do portfólio de VinConnect. “Gosto que eles curem as opções.além disso, VinConnect oferece aos compradores a oportunidade de pesquisar os vinhos antes da compra. “Gosto da opção da loja em casa”, diz Davin. “Estou ocupado, por isso é muito fácil sentar-me e pensar antes de puxar o gatilho.”

A empresa já registrou 800 clientes, e o número de vinícolas cresceu de dois para 20 desde o lançamento do site em 2011.

VinConnect representa vários da Europa potência de propriedades, incluindo o lendário Borgonha produtores Clos de Tart e Vincent Girardin, Domaine Pegau do Vale do Ródano, do Piemonte E. Pira, La Spinetta e Massolino estates, e Chianti, Castello dei Rampolla, Ciacci Piccolomini e Le Macchiole.um dos maiores desafios para começar foi trabalhar com a adega e seu importador para garantir a oferta. “Havia preocupações sobre tirar vinho de um importador”, diz ele. “Não é assim que os negócios têm sido feitos, o que cria o potencial de risco.”

Guillaume Gicqueau-Michel, da Domaine Louis Michel & Fils

Mas para aqueles que já se inscreveram, a recompensa vale a pena. “VinConnect é moderno e muito eficiente”, diz Guillaume. “É uma maneira perfeita para eu vender diretamente aos consumidores no exterior, sem intermediários.”

Mais propriedades estão vendo o apelo. Kevin diz que ele está ” tendo uma conversa em curso com dezenas de vinícolas mais. Queremos trabalhar com as melhores, mais reconhecidas, vinícolas altamente visíveis. Não há nenhum número mágico que queiramos alcançar.”